基于“一带一路”背景下我国中小企业市场营销战略研究.doc

基于“一带一路”背景下我国中小企业市场营销战略研究
摘 要:“一带一路”改变了中小企业的发展环境,但中小企业不同于大规模企业,在资本力量、规模方面有所欠缺,必须要采取合理的市场营销模式,才能够规避国际贸易中的诸多风险。基于此基于“一带一路”背景下我国中小企业市场营销战略研究
摘 要:“一带一路”改变了中小企业的发展环境,但中小企业不同于大规模企业,在资本力量、规模方面有所欠缺,必须要采取合理的市场营销模式,才能够规避国际贸易中的诸多风险。基于此,为给中小企业提供可靠参考,下文主要论述了“一带一路”背景下我国中小企业市场营销战略。
关键词:一带一路;市场营销;发展模式
“一带一路”是我国应对“产能过剩”、“全球要素提升”等问题、要求的主要对策,伴随着“调结构”、“去产能”政策的落实,在未来可预见的一段时间内,中国企业对“一带一路”沿线国家的合作、投资必然会呈快速增长的发展趋势。“一带一路”沿线国家的经济发展水平、商贸环境存在一定的差异,我国中小企业如何搭乘“一带一路”这部快速列车,同时规避市场营销中的风险,是当下亟需解决的现实问题。因此,需要系统梳理中小企业在“一带一路”背景下的市场营销战略,以为其发展提供可靠理论参考。
一、“一带一路”背景下中小企业市场营销机遇
中小企业的发展规模、资本构成存在一定的特殊性,“一带一路”沿线国家的对外直接投资(Outward Direct Investment,ODI)并不适用,通常来说,只有高生产率、高密集资本构成的大规模企业,才能够从对外投资中获得足够的利益,并可有效选择多种策略进入到“一带一路”沿线国家市场,而中小企业所选取的对策、策略却相对有限。
根据“亚投行”最新发布的统计数据显示,“一带一路”沿线经济总量大约为149万亿人民币,且在未来十年内,沿线经济还会增长25%-35%,“一带一路”沿线经济有望和西欧、北美形成“三足鼎立”的发展态势。现如今,“一带一路”沿线国家对经济的依存度相对较高,在资金、技术、基础建设方面有较大的需求缺口,我国作为“一带一路”的领航者,在历史渊源、地理位置上占据着绝对的优势,目前已经和“一带一路”沿线诸多国家达成贸易伙伴关系,并成为最大的出口国家。面对当下广阔的发展潜力以及国家政策层面上的“红利”,中小企业需要在此背景下探寻新的发展契机,从当前我国中小企业的发展现状来看,已经有相当一部分企业在“省级政府”倡导的“走出去”政策下,开始介入“一带一路”沿线国家的合作。从金融服务层面上来看,我国工商银行对我国主导的“一带一路”经济发展格局重视程度前所未有,且在工商银行的倡导下,相当一部分商业银行也在推动“走出去”金融服务。因此可判定,在“一带一路”背景下,在金融服务、政策支持方面,中小企业的市场营销有着新的发展机遇,但是具体的方式方法还有待进一步创新、商榷。
二、“一带一路”背景下中小企业市场营销外部环境
中小企业进入“一带一路”沿线国家的主要目的是占据市场份额,充分展现自身的创新能力、技术实力,从而从中能够获得一定的经济效益、品牌效益。从“一带一路”沿线宏观层面上来看,“一带一路”沿线国家多属于后发型国家,其管理水准、技术水准相对落后,而我国近些年的制造水准、服务水准有了较大程度的提升。加之国内的