浅谈博弈论在招标工作中的策略研究.doc

浅谈博弈论在招标工作中的策略研究
摘要:随着博弈论应用的广泛性得到体现,对于博弈论在招投标活动中的作用受到各界学者的关注。作为招标人,应做好引导和推动,才能确保在整个招投标活动中的专业性和科学性,以保证招标人能在招投标活动中获弈中是同时进行决策还是先后进行决策。
(5)收益,对应于各参与者每一组可能的决策选择,都应有一个结果表示该选择获得的得失,也可以说收益是参与者在不同情况下所能够取得的整体性收益。收益是博弈的重点,是各个参与者的竞争核心。
(6)博弈的信息,博弈进行过程中,参与者对博弈构成要素的认知,一般而言主要是对博弈进行的次序和收益信息的了解情况。信息可分为完整和不完整信息,参与者做出的决策都需要基于信息。
3招标人策略

招标控制价既是衡量投标准确性的一种参照标准,同时也是招标人控制招标过程的重要参考。在招标文件当中,有效设置合理的招标控制价,一是给各参与投标人一个价格参考,即招标人的投资上限是多少,这样投标人在核算价格时会予以综合考虑,避免报价过高或过低的现象发生,也就不会出现恶意低价中标或超过招标人预算以致招标失败的情况发生。
但在具体操作过程中,因为施工图纸、工程量清单的偏差,招标人设置的招标控制价会存在一定的误差。投标人在进行价格核算时,若核算出来的价格远低于招标人设置的招标控制价,则投标人有可能提高投标报价,使招标人的工程建设成本增加,并且通过招标没有反映出工程的实际真实的价格;若核算出来的价格远高于招标人设置的招标控制价,投标人为了中标有可能会低于其成本中标,在建设过程中,中标人为了弥补损失,会刻意要求增加变更,甚至会偷工减料,拖延工期,最终损害的还是招标人的利益。若投标人的报价都在招标控制价以上,则招标失败,招标的目标就难以达成。

在招标文件中不设置招标控制价,尽可能准确的提供施工图或工程量清单,并且明确一个评价标准和方法即可实现招投标过程,以达到预期收益。为了能够在报价的评价方面做到更加公平、公正,避免出现恶意报价的情况,通常我们将最高价或最低价高于或低于次高价或次低价一定的百分比的报价去除,用剩余报价的平均值作为投标报价基数,以计算各投标人的报价得分,低于或者接近于投标报价基数的投标方案将被重点考虑。对于投标人来说,投标人没有招标人提供的价格参考,只能详细的核算成本,提供一个真实合理的价格,并将投标企业的经济实力和技术能力充分反映在投标文件中,招标人进而才能选择到符合条件的优秀承包商进行合作。
相对于有招标控制价的投标,参与投标的企业会充分结合自身情况,去编写投标文件,使投标报价能够基本反映出企业的自身成本控制和施工作业控制能力。在评标过程中,招标人去除了最低价和最高价,也降低了招标的风险,避免了一部分非正常报价的出现。

(1)做好招标之前的各类准备工作,不打无准备之战,使招标的主动权掌握在招标人自己手中。通过编制一份高质量的招标文件,在招标人与投标人的博弈中,使招标人能够最终选择出一份最具性价比的方案,为工程项目的建设提供质量保障,中标人也能通过工程建设获取利润,实现双赢。
(2)做好招投标的组织工作,通过有效的组织,及时做好各项沟通和