大众捷达汽车的营销策划方案.docx

大众捷达汽车的营销策划方案
大众捷达汽车的营销策划方案
大众捷达汽车的营销策划方案
大众捷达汽车的营销策划方案
2010/11/11
组员： xxx xxx xxxx
的自主品牌，拥有自主的权，同时有强盛的公司资本支持。
3．技术优势；大众捷达采纳了，性能比较高，较合适二线城
市
二．大众捷达汽车的市场的劣势：
1．大众捷达汽车作为一个老的汽车品牌，一个老的汽车公司，市
场认识足，特别是此刻的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，大众捷达
汽车很简单被裁减出市场，市场据有量也不是很大。
2．大众捷达汽车的技术比同类品牌较差，制造工艺还需要提高，
并且汽车的配置不是很好，质量不够好，制造工艺比较粗拙。
3．售后和质量方面有待考验，大众捷达作为老的品牌，销售方面
经验还不太足，在这变化不定的市场中，对付不了强烈的竞争市场，而
且在售后服务方面经验不够。 售后服务的不足，不单会影响产品的销售，
并且也会影响品牌名誉。
三、客户集体剖析
大众捷达的客户都是中高收入的花费者， 由于大众捷达的价钱
在于 70000 至 100000 之间。特别合适一些二级的城市，客户众多， ：大
众捷达汽车作为拥有优秀性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集
大众捷达汽车的营销策划方案
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中在家庭年收入为 5-8 万之间、 25-45 岁的男性花费集体；职业最多为
中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购置大众捷达汽
车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户
群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是此刻的油价高涨，大
众捷达作为小排量的汽车特别遇到花费都的喜爱，因此客户群很大。
四．大众捷达开辟汽车市场，广告营销，营销方面，价钱政策，产
质量量等方面来策划。
1．第一是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告
宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗语说得好，
懂得广告宣传，山鸡也会变为凤凰 " 。因此为了更好地宣传大众捷达汽车，公司能够举行一些活动。比方 " 大众捷达。便利快达 " 活动，这个活
动主要的作用是宣传捷达汽车，让更好的人认识捷达汽车，活动地址要
在人口好多的广场举行，这样就能够针对性地介绍了大众捷达汽车。
．举行 " 买大众汽车，助失学小孩，祈车主安全活动 "
大众公司特推出系列促销政策。 ，更应力主从大众捷达汽车品
牌的整体形象出发生宣传。以车主名义捐献希望工程，提高捷达汽车、
大众公司社会形象的同时促使大众中国地域终端销量。 面对竞争强烈的
销售市场，我们更应当确实地做好我们的服务工作，以服务作为生计的
根本。只有真真实切的超值服务才能加强公司产品的美名度，才能让产
品经过 " 口" 流传出去直抵达成销售。 中国汽车市场