汽车营销基础与实务第9章汽车促销组合.ppt

主讲人: 汽车营销基础与实务 2 第第1 1章章营销营销概论概论第第2 2章章汽车汽车市场市场信息收集与环境分析信息收集与环境分析第第3 3章章汽车营销市场调研与汽车营销市场调研与预测预测第第4 4章章汽车消费者汽车消费者分析分析第第5 5章章汽车市场营销汽车市场营销战略战略与计划与计划第第6 6章章汽车销售渠道分析汽车销售渠道分析第第7 7章章汽车产品策略汽车产品策略第第8 8章章汽车汽车产品的定价产品的定价策略策略第第9 9章章汽车汽车促销促销组合组合第第 10 10 章章旧旧机动车营销的市场调查与机动车营销的市场调查与预测预测第第 11 11 章章机动车机动车保险理赔的发展与经营保险理赔的发展与经营 3 本章我们将阐述下列问题: ? ? ? ? ? 科特勒论营销: 满意的顾客是最好的广告 9 .2 9 .1 9 .1 汽车销售促进的概念与目标汽车广告策略 9 .3 9 .3 汽车销售促进 9 .4 人员推销策略人员推销策略 汽车营销公关策略汽车营销公关策略 5 销售促进是营销过程中的一个重要组成部分,它包括各种基本上属于短期性的刺激工具,用以刺激消费者和经销商能迅速或大量地购买某一特定产品或服务。问题链接: ? ? 6 汽车销售促进的概念和目标汽车销售促进是汽车营销活动的一个相当重要的因素。汽车销售促进包括各种属于短期性的刺激工具,用以刺激汽车消费者或贸易商较迅速或较大量地购买某一品牌的汽车产品或服务。汽车销售促进的具体目标要根据汽车目标市场的类型变化而变化。 7 选择汽车销售促进的工具时,要综合考虑汽车市场营销环境、目标市场的特征、竞争者状况、销售促进的对象与目标、每一种工具的成本效益预测等因素,还要注意将汽车销售促进同其他促销组合的工具如广告、公共关系、人员促销等结合起来互补配合。 8 一、用于消费者市场的工具 1 .分期付款 2 .汽车租赁销售 3 .汽车置换业务 4 .赠品 5 .免费试车 6 .售点陈列和商品示范 9 二、用于经销商交易的工具 3、免费商品 10 在现代社会中,促销活动至少有以下重要作用: (1)提供商业信息。(2)突出产品特点,提高竞争能力。(3)强化经销商的形象,巩固市场地位。(4)刺激需求,影响用户的购买倾向,开拓市场。