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古北水镇2023运营报告
2023年景区运营行业分析报告
中青旅
2023年3月
目 录
一、概述：中国景区第一股，打造连锁景区运营平台 4
1、概规模在5000 万人次/年，但城市周边又缺乏优质的短途旅游景点。京郊的休闲度假游工程，假设能拥有优秀的品质和效劳，能够填补短途旅游供应缺口，激发居民的出行欲望，未来开展潜力巨大。
► 需求：短途休闲游潜在市场在5000 万人次/年：1〕市内居民产生需求4500 万。北京市城镇人口数量1700 万人，拥有私人汽车370 万辆，假设拥有汽车的家庭每年短途出游4 次，没有汽车的家庭每年平均出游1 次。2〕到访游客产生需求500 万： 亿人，其中观光、休闲度假游游客到达约1 亿人，假设其中5%会参与周边旅游。
► 供应：北京周边缺乏优秀休闲游目的地：整个河北省仅有5 个5A 级景区，相比而言，上海周边的浙江省、江苏省共拥有25 个5A 级景区，年接待量都超过60 万人次。目前北京周边的景点已经被挤得人满为患，表达出景点供应的稀缺性。北京欢乐谷的接待游客人数已到达345 万，野三坡也到达265 万人次。
► 现状：密云旅游初具规模：受益于京津冀城镇群的巨大旅游需求，密云县2023 万人次〔 万、 万、 万〕， 亿元。
2、案例分析：面向会议旅游的九华山庄和面向观光旅游的十渡景区
九华山庄：位于昌平区小汤山，占地2000 余亩，定位北京地区的商务会议市场。拥有超过60000 平米100 余个不同规格的会议场所，并配套有温泉、体育、保健等休闲娱乐工程。2023 亿元，占据北京会展市场约25%的市场份额。
九华山庄98%的客流来自于会议和年会，年会尾牙的季节性很强，每年10 月份到春节前的业务占整体收入的75%以上。这种淡旺季的过大差异影响了经营效率，总是形成淡季人去楼空，旺季忙不过来的现象。另外，受三公消费下滑和其它大型会议中心开业的分流影响，近年来九华山庄的收入增长停滞不前。
十渡景区：位于北京市西南的房山区，拥有中国北方唯一一处大规模喀斯特地貌，2023年成为中国4A 级景区。景点主要定位北京居民的自然观光游，2023 年十渡镇接待游客333 万人次， 亿元。
十渡的旅游顶峰期间在每年的5-10 月，冬季根本没有游客，与九华山庄恰恰相反。另外由于十渡主要为自然景区，景区门票、工程收入占比70%，客单价水平较低，仅为200 元左右。
3、开发根底：交通便利、政策支持、整体开发、渠道完备
良好的区位位置、政府的大力支撑，以及乌镇成功的设计经验和整体运营开发将成为古北水镇工程的品质保证。中青旅本身的旅行社渠道和会议展览客源也将成为古北水镇客流来源的重要渠道。
► 交通便利：景区距离北京市区约120 公里，驱车约一个半小时能够到达〔走京承高速，从司马台出口下高速即到〕。这段距离远近适中，既方便北京市居民在周末、假日的出行，又不会过近，提高了游客在景区过夜的可能性。
► 政策支持：古北工程获得了北京市政府的大力支持。2023 年古北工程获得密云县财政局4100 万的根底建设补贴，参与古北工程融资的京能集团也是北京市政府的全资子公司。市政府还在公路交通、行政审批方面给予工程帮助。
► 整体开发：古北水镇工程由原乌镇团队打造，该团队拥有丰富的景区整体开发经验。
整体开发保证了景区的设计统一、风格完整和规划合理。能够防止其它景区易出现的产权纠纷和过度商业化的现象。
► 渠道完备：公司可利用中青旅本身的旅行社资源来引导团队游客。另外，中青旅是国内规模最大的商务会议旅游效劳商，会议旅游也将成为古北的重要客源。
4、工程介绍：观光+休闲+会议复合型景区
► 欣赏长城风光：司马台长城是国家4A 级景区，是北京周边保护最好的一段野长城，山形险峻，风景优美，被长城专家评价为“中国长城之最〞，被?中国国家地理?评为中国十大秋色之一。古北工程对司马台长城进行进一步维护，加上夜光工程，便于在夜晚欣赏长城景色。
► 感受北方文化：古北水镇突出展示北方文化。古镇建筑以清代、民国的北方四合院类型民宿为主，并且设有10 个展示体验区〔小型博物馆〕，介绍关于北方酿酒、染坊等传统工艺。
► 休闲工程丰富：古北工程内涵丰富，定位城市居民休闲度假需求，远不仅仅只是自然观光景点。景区内方案建有两个五星级酒店、6 个高档会所〔会所中包含自然温泉〕、400 余个民宿。并设有特色餐饮区，日月岛演艺区、长城书院、童玩馆、毛猴馆等配套