销售协议和覆盖服务协议.doc

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销售合同和覆盖服务合同
原则：任何一方违背合同的规定都必须承当责任。因此，我们必须遵守合同的规定。
针对销售合同和覆盖服务合同的一般问答：
什么是合同方？
答：宝洁（中国）有限公司（如下简称宝洁中国或我方）及其附属公司是里是合同签订地？
答：合同的签订地是广州市。根据法律有关规定，当发生纠纷时，合同一方可将案件递交到合同签订地的法院解决。如果我们与分销商发生纠纷时，我们可在公司总地所在地——广州对其进行起诉。
我们应在何时与分销商重新签订合同？
答：当分销商将有关业务（如权利和责任）转让给另一家法人公司时，我们必须重新与新的这家公司签订合同。虽然当一家公司变更其名称时，合同不必重新签订。但是，由于销售人员难于辨别“合同转让”与“公司名称变更”之间的差别，因此建议在遇到上述两种状况时都应当重新签订合同。
有关销售合同的具体问答：
分销商下定单时应注意什么问题？
答：分销商应在充足理解了我们提供的产品价格表后，按我们规定的最低起订量下订单。订单经我们审视和接受后才可生效，即我们有权回绝分销商所下的订单。
我们应在何进、何地交付产品给分销商？
答：我们应在商定的日期交付给产品给分销商。一旦日期商定后，我们应当如期执行，否则就导致违约，交付地点则由分销商指定并且经我方批准。
有关货品签收单的问题？
答：货品签收单是证明分销商收到我方产品的有力证据。合同中已清晰规定当分销商收到我们的产品时，必须在货品签收单上签名和盖章。
什么是支付条款？
答：分销商必须在收到产品后21天内支付货款。否则，我们将采用所有法律途径涉及终结合同和采用法律行动。
有关信用额和信用担保问题？
答：我们可以根据分销商的信誉和体现随时予以分销商的信用额。如果我们取消人销商的信用额，分销商必须在购货前支付货款。
我们有权规定分光彩商提供我方接受的有效的担保。既有的五种担保中，我们推荐使用的是信誉担保（或“人保”）和财产抵押担保。如下是有关担保的指引：
我们必须确信担保人有担保的资格和经济能力。担保人应当是一种能承当责任的、独立的和合法的实体或个人。法律部和财务部要定期核对担保人的资料。如销售人员发现担保人的状况有任何变化，应立即告知财务部或法律部；
担保人应承当连带责任，这样一旦分光彩商涌按合同的规定支付货款，我们就可以立即向担保人追索该欠款；
财产抵斩担保最佳以房屋或土地使用权作为抵押而不用汽车作抵押。由于目前在许多都市中，车管所不力理汽车抵押的登记手续。根据法律规定，汽车抵押不办理登记是无效的。有关法律规定车管所应承当汽车抵押登记的责任，如果车管所不承当此责任，那么我们事实上并没有从汽车抵押中得到担保。此外，汽车是比较容易贬值的；
有关财产抵押，我们必须保证抵押人拥有这些财产以及这些财产末被押给其她任何实体或人；
房屋抵押和土地抵押（中限土地使用权）必须在房管局和国土局登记，否则抵押无效。在办理抵押登记之前，此类财产的价值也许需要经某些部门评估；
如果抵押给我方的房屋和土地已经贬值或我方提供的信用额已超过其抵押的房屋和土地的价值，我们必须规定分销商提供新的财产抵押或其她方式的担保。
附件后有原则的担保合同可作参照使用。
有关覆盖服务轩议的具体问答
销售行动筹划DAP与否需经双方批准？
答；是的，DAP需经分销和宝洁中国