新人自保件沟通.ppt

做好自己的人生第一单 ——新人自保件沟通技巧
导入
(关切、询问上岗后开单有无困难,了解原因,有无需求是否需要帮助)
(利益驱动,诱之以利, -----告知新人开单是享受新人政策的必要条件---此时开单的收入可以做到一单顶两单…..)
(晓之以理--既是转正的需要,也是个人收入掘到第一桶金的需要, 更是部门晋级考核的需要---心理建设,引出开单的必要性)
正题
(在新人有了认知的基础上)
你看距…仅剩两天了,我们怎么办?
(我也没办法)
那我给你提供一个办法你可以考虑!
(什么办法)
你和家人是不是已经有了自己的保险?
(还没有)
一位营销大师说过:作为寿险营销员,首先应该认可自己的产品,你对我们的产品认可吗?
(认可/不认可)
(认可就容易了,如果不认可)如果不认可自己的产品,别人会认可吗?我们向谁去销售?
(……)
也难怪,你刚刚入司,对产品还不够了解,你以后会慢慢了解的,现在我可以帮助你做好你自己的人生第一单,同时也是教给你如何做保单,你看怎么样?
(可是我现在还不想买)
为什么呢?难道你还有什么顾虑?
(我担心我不胜任这份工作,在这个行业做不长)
,你对保险怎么看?
(保险是好东西,老百姓都需要)
都需要的东西还担心卖不出去?
(我找了好多人都不买)
不买是可以理解的,但客户终归会买。, 保单的利益真实有效性客户并不能在眼前看的到,我们只能靠语言的沟通来使她认可, 但我们自己对公司和产品还了解的不多, 讲解还不可能到位,,客户真的能看到别人尤其是你自己已经购买了你所推荐的保险产品,是否会使她坚定起购买的信心?
(应该是)
不错,人人都有从众心理,,产生他敢买我也可以买,他买的肯定没有错的从众心理。因为在你自己的保单面前一切讲解和说服都是苍白的,它既能弥补你展业技巧不熟练, 避免自己解说不到位而造成无效的劳动. 客户一旦购买了产品, 就会有以后的两个三个四个,你的保单将给你带