打造营销铁军.ppt

打造营销铁军.ppt主讲:刘兴旺jone942@
打造营销铁军
你的朋友:
13年的营销工作经验
宁讲错话、不讲假话
产品必经“临床”
给营销同行提10个问题
我们每天都在卖什么?
谁对营销的定义下的最准确?
哑巴可以做营销员吗?
细节管理如何体现在营销的精细化中?
我们有营销语言****惯吗?
营销队伍为何浮躁?如何出活?
最合理的业绩考核方法在哪?
客户是上帝吗?
我们的营销工具有哪些?
我们的队伍对业绩和薪酬满意吗?
你在什么位置?
课程目录
概念篇——营销的本质和要素
知识篇——营销人员要掌握的知识
流程篇——营销工具和流程
实战篇——看、听、说、写、做
修炼篇——营销人的自我管理和提升
概念篇
营销的概念
营销的本质
营销的7大要素
我们要知道的:
1、营销的“中国特色”7
能说会道的金牌业务员
何阳点子点遍中国
新品进入无人地带
行销中国走向世界
全部家当广告倾泻
销售网点布到村头
营养不良的多品牌
客
户
需
求
2、营销的本质
产
品
服
务
研究
提供
企业通过
再看专家的定义
营销定义:个人或群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换,以获得所需、所欲的一种社会过程。()
营销概念的确立:1960年代初,杰洛姆·麦卡锡(美)教授的营销组合概念的提出(4P),标志营销观念确立。
德鲁克的解释:

营销的目的就是要使推销成为多余。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品和服务。