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天安·第一城一二期产品销售建议p
天安·第一城(一二期)产品销售建议
目前一、二期剩余产品约80多套,产品主要为平层大户型(一期小高层),复式洋房3-4跃和联排别墅(二期)。对于一、二期剩余产品,建议采取“重新包装,提升优势,转化劣势”的方法进行直销推广。
□产品概念包装
一、平层大户型
·总体思路:将小高层全部以精装修形式出售,达到弱化劣势、包装概念的效果,同时有助于以租带售。
·“买点”

带电梯,方便
全明户型-卧室全阳
精装修
出租自住皆益
大面积居住自在
价格优惠
·包装概念:苏格拉底国度
·概念解释:苏格拉底是古希腊哲学家毕生为实现真正的自由而努力,最终因为争取真正的自由而被判死刑。他的思想可以理解为——生命的至乐就是自由自在的生活,他的思想精华后来被其学生柏拉图写成《理想国》一书。千百年前,苏格拉底在旷远的星空下思索自由的真谛和理想的国家形态,因此“苏格拉底”成为“追求自由境界”的代名词!“苏格拉底国度”即指“自由的生活境界”。
·关键词:自由、睿智、领地感——强调生活的自在感受。
·生活描述:置身于180㎡宽大、愉悦的大平层当中,不禁慨然兴叹先哲苏格拉底对自由境界的深刻思考,这种自由的国度,给世人天堂般的感受。因为大平层的宽大空间不仅给人物理意义上的自由,更让人联想起千百年前苏格拉底在旷远的星空下的哲学冥想,引发人们对“自由生活境界”的思考和追寻。
·包装准备:4月初做出3套精装样板间
二、复式洋房3-4跃
·“买点”

采光好
视野开阔
每单元仅4户
主卧套房
赠送近70平米阁楼
全明户型
价格相对实惠
·包装概念:华尔兹(WALTZ)境界
·概念解释:华尔兹步态轻盈、优雅而欢快,是社交舞会中重要的舞蹈形式,18世纪后期盛行于维也纳,19世纪风行欧洲各国,常出现在歌剧(如《茶花女》)、舞剧(如《天鹅湖》)中,也曾作交响曲的一个乐章出现,如柏辽兹的《幻想交响曲》、柴科夫斯基的《第五交响曲》等等。伴着轻快乐曲的华尔兹总是充满着阳光般的浪漫和优雅。“华尔兹(WALTZ)境界”即为“阳光般的浪漫生活”。
·关键词:优雅、浪漫、流畅——强调生活的悠闲感受。
·生活描述:置身于宽敞、明亮、视野开阔的复式洋房,沉湎于18世纪后期盛行于维也纳的华尔兹圆舞曲中,轻移慢舞,张弛有度,流畅的旋律,在阳光的沐浴下沉醉不已,充分享受“阳光般浪漫生活”的至高境界。
·包装准备:4月初做出2套精装样板间。
三、联排别墅
·“买点”

挑空10余米透天中庭花园
南北大落差的错跃空间,3层变6层
赠送70多平米的超大阁楼,
多达6间卧室,南向卧室更达到4间
延伸6米私家花园
实用——297㎡的房子像400㎡
·包装概念:哈瓦那(Habano)空间
·概念解释:雪茄代表着品位男人的奢侈和神秘,一个成熟男人的绅士风度也往往体现在抽雪茄的从容不迫的过程中:对于一支经过222道人工工序的哈瓦那雪茄来说,你一定要拿出一大段完整的时间来,关掉手机,关上屋门,一个人坐在那里,严格遵从雪茄的礼仪——剪口、取火,然后以虔诚的态度慢慢地、专心致志地去品味!“哈瓦那空间”即代表了“奢华和富于神秘感的生活情趣”。
·关键词:奢侈、神秘、舒畅——强调生活的情趣感受。
·生活描述:错层式的三层变六层结构同样示人以神秘的魔力空间感受,居于此间,点燃一支哈瓦那可能会不知不觉地缓解了你的压力、改善了你的心情、延长了你的思考问题的时间……。置身其中,你可以尽情感受“奢华和富于神秘感的生活情趣”。
·包装准备:4月初做出2套精装样板间。
□具体推广执行
1、推广道具
(1)楼书式生活读本
针对三种产品分别做成以概念为核心的楼书式生活读本,并在宣传品中加入三类产品的样板实景展示,最大限度地将以上概念融入其中。
(2)户型单页的制作
根据各自的概念命名,重新撰写户型空间描述文字。
2、推广手法
(1)对于一汽、吉大的置业群,召开定向产品说明会或直投;
(2)对于老业主带新业主,通过欢乐置家积分计划或直接的奖励实现;
(3)对于其他客户通过少量广告或直投吸引,现场促进成交。
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