市场营销实训报告(上海电机学院)xsj.doc

商学院
学生实验报告
课程名称: 营销配送模拟实验
学生姓名:______________
专业班级:___________
学生学号:___________
指导教师:____________________________
2012- 2013学年第一学期
经济管理实验教学中心制
实验报告书写要求
实验报告原则上要求学生手写,要求书写工整。若因课程特点需打印的,要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。
实验报告书写说明
实验报告中一至四项内容为必填项,包括实验目的和要求;实验环境与条件;实验内容;实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。
填写注意事项
(1)细致观察,及时、准确、如实记录。
(2)准确说明,层次清晰。
(3)尽量采用专用术语来说明事物。
(4)外文、符号、公式要准确,应使用统一规定的名词和符号。
(5)实验报告中所引用的表格、图片,应设置标注,并提供不少于100字的文字描述。
(6)应独立完成实验报告的书写,严禁抄袭、复印,一经发现,以零分论处。
实验报告批改说明
实验报告的批改要及时、认真、仔细,一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制,具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。
实验报告装订要求
实验报告批改完毕后,任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列,装订成册,并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。
实验一:手机环境营销配送模拟
实验项目名称
手机环境营销配送模拟
实验学时
同组学生姓名
实验地点
实验日期
实验成绩
指导教师
一、实验目的和要求
通过本课程的实验教学,在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识,掌握手机环境下的营销配送的具体流程,了解手机营销方法的实际应用,分析和解决手机生产企业营销实际问题,培养和强化学生务实创新的意识,锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。
二、实验环境与条件
计算机、互联网、世格营销模拟软件
三、实验内容
利用教学实验系统所要进行的操作。
1) 进入课堂,并浏览系统,大体掌握系统布局。
2) 在第一季度模拟的开始,营销小组在系统中浏览经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息,了解上个季度手机市场运作结果。
3)营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战,评估公司的优势劣势,通过撰写SWOT分析报告,小组充分讨论发展公司的战略,然后做出具体的营销计划。
4)小组的决策和竞争者的决策全部完成以后,SimMarketing 将模拟市场运作,产生结果。
5)开始第二季度的模拟,重复上述过程,直至六个季度均完成。
四、实验报告
就下列问题进行讨论:
1)在制定手机市场营销计划之前,需要浏览哪些信息?这些信息对手机市场营销计划的制定起了怎样的作用?
2)如何根据相关信息撰写手机企业的Swot分析报告?
3)如何制定手机市场营销计划?
4)如何通过上季度的结果,对本季度的手机市场营销计划进行修正?
在刚开始接触SimMarketing时的第一个案例,首先就要针对手机市场来做
一个SWOT分析,就是根据各种产业经济环境报告和市场调查分析的结果,结合
公司的营销战略来完成具体的营销计划。我们要对市场的规模进行初步的预测,
包括对计划市场占有率、计划品牌销售量、计划渠道销售量等做出一个全盘的计
划。
我们组所属的是ELE公司,该公司长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖
不同细分市场的消费者。公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要
求,但是渠道覆盖密度偏低,市场占有率也有待提高,并且就每个单一品牌来讲
都没有能够在其目标市场中取得领先地位。
我们针对ELE手机公司的具体情况,我们营销组员也做出了相应数据的调
整及对策,面对宏观环境变化导致的各种广告费用、人力成本的不断上扬、消费
者对于手机产品需求的变化、突发性的原材料紧缺带来的生产成本上升和季节性
的市场增长和衰退,最后也取得了一定的市场力度。
实验二:电子商务简单组织管理流程
实验项目名称
化妆品环境营销配送模拟
实验学时
同组学生姓名
实验地点
实验日期
实验成绩
指导教师
一、实验目的和要求
通过本课程的实验教学,在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识,掌握化妆品环境下的营销配送的具体流程,了解化妆品营销方法的实际应用,分析和解决化妆品生产企业营销实际问题,培养和强化学生务实创新的意识,锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。
二、实验环境与条件
计算机、互联网、世格营销模拟软件
三、实验内容
利用教学实验系统所