物流营销中心建议ppt课件.ppt

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2014年2月
前言
营销中心是客户对项目形成印象最直接的来源,也是项目形象和开发商实力的直接体现,是客户下决心购买时会考虑的一个重要因素,因此需要对营销中心的设计和包装引起高度重视,目前营销中心以简易工房为基础,基础形象较差,需要进行进行精心装修以改造其形象。
一|包装基本策略和风格建议
二|功能分区建议
三|各功能分区包装建议
四|周边环境包装建议
五|内部展示模型建议
六|人员配备建议
七|销售道具和其他物料配备建议
目录
设立销售部目的及基本策略
◇销售部功能分区合理,利用方便
前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置,并且需要注意各
个区域不同的设计包括灯饰风格。
◇整个销售现场的统一布置
需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来,这样
既可做到现场美观,又可使销售现场可视度高。
◇体现项目风格和品质,充分展示项目形象
从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面,都要符合项目定位,通过细节体现。
◇终极目的:促成销售
项目感知
项目认同
购买欲望
促成销售
沟通
沟通
沟通
销售部给客户完整的项目感知信息;为“沟通”提供场所和舒适的环境。
风格建议
现代简约风格的体验式营销中心。
建筑外立面:与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调
主题景观:以小草、小树绿化和小品为主
简约、大气、雅致、品质感
功能多样性
兼顾接待、销售、办公用途,但以接
待、销售功能为主
典雅、大气
体现高贵品质,不仅高档而且实用
全方位展示
规划理念、风格、户型、工程、生态、
配套、员工素质、生活氛围全面展示
以客户为中心
布局设计以“将信息直接传递给客户
”为原则,延长客户停留时间
功能
符合项目调性
兼顾住宅和商业销售功能
选取高端配置,注重细节
功能分割明显,动静结合
体验式营销中心
特点
一|包装基本策略和风格建议
二|功能分区建议
三|各功能分区包装建议
四|周边环境包装建议
五|人员配备建议
六|销售道具和其他物料配备建议
目录
功能分区大致分为”动区”和“静区’,动区主要有谈判区、3D演示区、水吧等,
静区主要有签约区、办公区等。
为保证充足的空间,初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、
水吧、接待台、3D演示区等设立于一层。
功能分区建议
功能分区建议——平面及功能分区示意
说明:1、项目短期销售量较大,本着多谈客户的原则,将谈判区域最大化;可
设置纳5-7桌谈判席位
2、厕所必须整改,设置男女卫生间
3、办公区至少设置策划办公室、财务室、招商办公室、储藏室
接待台及背景墙
吧台
谈判一区
谈判二区
厕
所
走
道
男厕所
女厕所
办公区
模型区
墙面影视展示
墙
面
区
域
模
型
厕所隔板
大门入口
接待台