新景祥：创造令客户感动的形象定位体系.ppt

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新景祥策划代理全价值链流程体系:
前期市场调研
与客户定位
项目发展战略
及形象定位
产品定位及
魅力化策划
营销管理
与执行
整合营销传播
项目拓展
售后服务
及客户管理
本课程在业务线中的位置:
前期市场调研
与客户定位
项目发展战略
及形象定位
产品定位及
魅力化策划
营销管理
与执行
整合营销传播
项目拓展
售后服务
及客户管理
本课程在业务线中的位置:
项目发展战略
及形象定位
课程:
《创造令客户感动的形象定位体系》
客户定位
战略定位
形象定位
厦门樱花山庄
案例分享
1-1市场信息
1-2定位设想
1-3针对性市场调查反馈
1-4准确分析、发现问题
1-5解决问题
《樱花山庄》案例
1-6包装配合
1)当时厦门最小户型为两房两厅、面积不小于75平,
售价不低于18万元的现状;
2)大量的外地在厦人员欲定居厦门,约60万
3)非厦门户口者享受不了“统建房”政策。
1-7经验总结
1-1市场信息
1-2定位设想
1-3针对性市场调查反馈
1-4准确分析、发现问题
1-5解决问题
《樱花山庄》案例
1-6包装配合
以低总价(小于10万,配合银行按揭)的一房一厅
(面积初期设计为:45M2)满足该目标客户群在厦门
有自己家的需求之市场定位。
1-7经验总结
1-1市场信息
1-2定位设想
1-3针对性市场调查反馈
1-4准确分析、发现问题
1-5解决问题
《樱花山庄》案例
1-6包装配合
该目标客户群不接受该产品。
1-7经验总结
1-1市场信息
1-2定位设想
1-3针对性市场调查反馈
1-4准确分析、发现问题
1-5解决问题
《樱花山庄》案例
1-6包装配合
一房一厅不能满足三口之家基本生活功能的主要问题;
排除了目标客户群不接受小面积户型的关键问题,
否则本创意将无营销意义。
1-7经验总结
课程目标:
(一)深刻理解形象定位,统一形象定位体系的认知;
(二)熟练掌握九大要素信息核心在营销推广中的实际运用。