店长销售月度工作总结范文5篇.docx

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店长销售月度工作总结范文5篇
销售工作总结篇1
2月份对于__汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,汽车销售的数量同比其他月份少,针对这种状况,在公司销售经理王经理“山不过来,我们过去”的销售策略下,开头实施“主动出击,开发市潮的战略方针,作为一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时,进一步做到上门服务、宣扬两不误,作为分管日照市东港区的销售顾问,现将汽车销售二月份工作总结如下:
1、目标:
经过月初分析总结,锁定__森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,2月份第一次宣扬针对有实力的个体户开放了攻势,通过上门访谈、发放宣扬资料、邀请意向客户试乘试驾等,
2、经过:
个体户里面曾经的光辉人物们__建材市场个体户,20__年日照的房地产飞速进展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了,有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需要我们引导消费,宣扬我们的__汽车,给准客户的生活带来了一丝颜色,不至于使他们每天面对自己的“
上帝们”也让自己当一回“上帝”,宣扬有确定的效果,但是在我沟通的过程中,也清楚地熟识到,__—__年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业,顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场如同我们2月份的__展厅一样冷清,现在更多的个体老板选择持币待购,静观其变。
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3、总结:
虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只需要做好我们该做的,让__在日照家喻户晓,经济好转的时候,总会有人来买车!
综上所述:我个人认为3月份的工作方案还是以主动出击为主,守株待兔为辅,尽快地扩大宣扬范围,通过各种不同的宣扬渠道,让更多的人了解__,宠爱__,购买拥有__!__年已过,在此实****期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。
销售工作总结篇2
我是__销售部门的一名一般员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关怀下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
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房地产市场的起伏动荡,公司于20__年与__公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我乐观协作本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为__月份的销售高潮奠定了基础。最终以__个月完成合同额__万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。
20__年下旬公司与__公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部,我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的生疏和了解,我马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作阅历,准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
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在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为__企业的每一名员工,我们深深感到__企业之蓬勃进展的热气,__人之拼搏的精神。
__是__销售部门的一名一般员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较陌?t诠?玖斓嫉陌镏?拢?__很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,__已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于__年与__公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,__乐观协作__公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为__月份的销售高潮奠定了基础。最终以__个月完成合同额__万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼,__从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。
不知不觉加入到__这个大家庭已经一年了,时间说短不短,说长不长。但这段时间给我的感觉却是特殊亲切,亲切的领导,亲切的同事,也特殊的温馨,温馨的工作环境,温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴,更是让我时常回味,时常惦念。在__的这段时间,不仅熟识了这么多好同事,更多的是学到了很多东西,以前对房地产一无所知的我,现在也能多少了解一些,也能关心销售人员签定购房合同,这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的奇妙时刻,我把自己这一年来的工作做了一个总结,有值得高傲的工作成果,也有不足的工作缺点,也希望通过总结,对自己有一个正确的熟识,也请领导,同事对我的工作进行监督。
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作为一名财务工作人员,一名出纳,我特殊清楚自己的岗位职责,也是严格在照此执行。
1、严格执行库存现金限额,把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证,每日按凭证逐笔登入现金日记帐。
2、严格保证现金的平安,防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核,以确保精确无误。
3、坚持每日盘点库存现金,做到日清日结。这样一来,问题便不会留到隔日,准时发觉,准时改正。严格遵守银行结算纪律,对拿去银行的票据做到填写无误,印鉴清晰。
4、严格审核银行结算凭证,处理银行往来业务。对业务单位交来的支票,在收到支票时,认真审核该支票的金额,日期,印鉴,然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。
5、随时把握银行存款余额,不签发空头支票。保管好现金,收据,保险柜密码,印鉴,支票等。妥当保管好收付款凭证,月末精确填写好凭证交接单,准时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作,自我经手以来,没有出过任何差错,我想这一点应当是值得高傲的。
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6、每月编制工资报表,到月底准时汇总各部门当月考勤状况,询问李总当月工资是否有变化,然后依据其编制工资报表,编制完毕先交由金主任审核,审核无误后,交由李总签字确认。最终是在工资的发放过程中,做到认真仔细,不出差错,在这点上,我有过一点失误,虽然准时订正了,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
7、我手里还有一块就是和房地产业务有确定关系的工作,就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份工作的时候,我并没有把它和业务联系在一起,只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后,我便盲目的就拿到集团公司,一旦分管会计问到我相关问题,我便是一问三不知,只好又回来问广宣部的同事,这样既铺张了时间,又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导,我慢慢对房地产广宣方面有了了解,后来再去请款,也顺当了很多,也节约了很多时间。而且,我将请款这项工作用细致的表格健全,做到有据可查,也便于年终统计。
当然,一年的工作要用文字写完,确定是不太完善,特别是做出纳,本身就是做一些日常性的事务,而且涉及到一些保密制度,所以我就总结到这里,以后工作上有有待提高的地方,请领导和同事多指导,争取在新的一年里,把工作做得更细,更完善,不出癖漏
每一个销售部经理在面对销售部员工时,首先是长者,有义务有责任让下属欢乐的工作,要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来,要让自己的队伍有平安感,能获得收益,能够不断成长;要努力培育下属,将自己的学问和技能毫无保留的传给他们,要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识,加强培训,建设一支真正优秀的属于公司的团队。
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销售工作总结篇3
为了做好房地产销售的工作导致我在上半年始终认真对待自身的职责,既然选择房地产销售工作自然不会由于自身的懈怠导致消逝任何差错,我在工作中也能够意识到自身的问题所在并通过销售技巧的学****与运用得到了提升,然而仅仅满足些许的成就并不能为自身的成长带来任何好处,怀揣着永不满足的心让我对上半年的房地产销售工作进行了总结。
加强对房地产相关信息的学****并对市场行情有了确定程度的了解,为了能够娴熟解答客户的疑虑自然要留意市场信息的收集才行,所以我在上半年里比较留意对房地产信息的学****从而提升自身的底蕴,只有成为客户眼中比较专业的销售人员才能够让他们对此感到放心,毕竟部分客户对销售人员并不信任自然得想方法打消这份疑虑才行,所以无论是信息的收集还是学****都是为了更好地为客户进行服务,再加上我在往年的工作中由于不重视这类问题吃过亏自然不能够再重蹈覆辙,因此我在上半年销售工作中很重视市场信息的收集并强化房地产学问的学****br/>通过销售技巧的运用与客户建立较好的关系以便于提升销售的成功率,为了在客户开发工作中有所成就自然得具备确定的底蕴才行,在我看来能够娴熟地运用销售技巧自然可以在销售工作中做到这点,除此之外则需要通过良好的服务来与客户建立相互信任的关系,无论是恳切的态度还是为对方着想的工作方式都能够为公司建立良好的形象,而且我在为客户查询房地产资料的时候也会供应精确的信息,这样的话当客户能够感受到自己的这份诚意自然会在合作过程中赐予更多的信任。
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能够处理好客户资料的收集与整理工作并在通过回访工作的开放获得对方的认可,建立长期有效的合作模式是我在销售工作中不断探究的方向,从客户开发到完成销售工作无疑需要经受许多重要的流程,在这之中既要通过良好的服务做好客户接待又要在合同签订的过程中体现自己的诚意,而且为了防止违约的状况发生还要建立确定的保障从而让双方对此感到放心,另外我也很留意和客户资料的收集从而为下次建立合作做好了相应的铺垫。
能够在上半年处理好这部分房地产销售工作着实是令人感到愉悦的,毕竟无论是工作成果的获得还是客户资源的积累都是自己努力工作的证明,我也要将这种优势连续保持下去并争取在下半年的房地产销售工作中更加努力才行。
销售工作总结篇4
回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,竟然今年的营业额没有完成,还差__多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的全部事情,做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的缘由是以下三点:
1、市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!
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2、__个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最终,特别是最近今年四至__月份,访问量特别不理想!
3、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作方案:
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要乐观考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定方案如下:
三个大部分:
1、__对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学****开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。
九小类:
1、每月要增加__个以上的新客户,还要有到__个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。
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3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、__对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。
5、要不断加强业务方面的学****多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学****更好的方式方法。
6、__对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是特殊重要的,要自己给自己树立自信念,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。
销售工作总结篇5
假如说20__是拼搏的一年,那我的20__就是坚持的一年,全部的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有转变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
始终以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初全部人都已经搬到x路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然特殊刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打生疏的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有方案的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,的确在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进x路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经受着电话营销部门的设立,我从今有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经受着半年多的磨合,虽然成果不尽如人意,但是的确规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了确定的熬炼。