房地产经纪人考试业务操作试题.docx

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(B)。

,与客户共同签订


,最核心的环节是( C)。




( C)。




(A)。




,制造“羊群效应”是(C)的体现形式。




(A )。




(A )。
,接待客户,理解客户需求,简介状况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
,接待客户,现场看楼,简介状况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
,接待客户,现场看楼,简介状况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务
,理解客户需求,现场扭楼,简介状况,解决问题,协商谈判,售后服务
,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( A )。




(D )核算。




( B)为基本的。




(C)特点。




(B)。
—评估效果—跟踪调研—调节—发布
—跟踪调研—评估效果—调节—发布
—调节—发布
—评估效果—调节—跟踪调研
( B)。




,通过不断完善和改善住宅产品,扩大公司的品牌影响。其品牌战略执行的是(C)。




(C )测定。




( A)阶段。




( C)条件。




(C )等因素决定销售人员人数。




(B)。




( D)。
,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
,对产品赋予不同的价值,最后达到销售
、消费者的分析,拟订建筑设计任务书
、客户定位和形象定位
(D)措施。




( D)。
,目的在于努力使这两种因素都趋于最大
,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵御威胁
,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,劣势不成为机会的障碍
,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小
,研究建筑功能和空间的组合措施是属于(B )阶段的内容。




( D)。




,营销利润为次要目的时,应采用的定价方略是(B )。




7.“撇脂定价方略”是指的(C)定价方略。




(B)。




,房地产公司为保持其市场占有率,一般采用的价格方略( C)。




,拟定调价频率的核心在于(A )。




,房地产市场分为自用市场和(D)。




(C )。




,由开发高主导定价的房地产是( C)。




(A )入手。




( A)。
、成交客户问卷调查和销售难点调查
、客户需求和接触媒体****惯调查
、成交客户问卷调查和规划调节
、客户需求调查
,(C )。




( B)




( B)来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。




(A)。




( C )来拟定。




1.( )是房地产营销筹划的核心部分。
答案(B)




,体现了客源具有()的特性。
答案(C)




( )起生效。
答案(D)




,它一般指的是( ),
答案(A)




,优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中避免撬盘最有效的手段是()。
答案(A)




()进行。
答案(D)




( )。
答案(C)




,1999年可以售出价格为48万元,可以售出价格为52万元。7月王先生急需一笔资金,只得以44万元成交,引起该套房屋价格最后变化的是()。
答案(B)




9.()试图从外部联系上寻找问题的多种有关因素。
答案(D)




,()。
答案(C)




( )。
答案( B)




( )。
答案(A)