市场分析与目标定位(1).pptx

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一、市场分析析的主要任务务
分析
购买
行为
进行
市场
细分
选择
目标
市场
实行
市场
定位
2
二、购买行为为分析
购买能力分析析——实际购购买力水平;;
购买倾向分析析——消费率率及消费结构构;
购买心理分析析——购买决决策方式及影影响因因素;
购买周期分析析——消费高高潮期与积累累期。
3
(一)购买能能力分析
1、购买力的的形成
现实购买力=全部收入入-税费-固固定开支
-储蓄+手手存现金
潜在购买力=储蓄存款款+借贷能力力
4
2、中国市场场购买力水平平分析
城镇居民人均均
可支配收入
农村居民人均均
纯收入
元
19952001
19952001
4283
6860((+60%))
1578
2366((+50%))
5
3、、中中国国居居民民储储蓄蓄存存款款余余额额增增长长状状况况
亿元元
1995199619971998199920002001
29662
38520
46279
53407
59621
64332
〉72300
2001年年比比1995年年
增加加147%
6
4、、中中国国消消费费率率的的变变化化状状况况
7
5、、消消费费率率的的国国际际比比较较
国家类别
1980
1985
1990
1994
低收入国家




中等收入国家




高收入国家



--
东亚国家




南亚国家




中国




最终终消消费费率率的的国国际际比比较较
单位位::%
8
政府府消消费费率率、、居居民民消消费费率率的的国国际际比比较较
政府消费率
居民消费率
国家类别
1980
1990
1994
1980
1990
1994
低收入国家






中等收入国家
--


--


高收入国家


--


--
东亚国家






南亚国家






中国






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(二二))购购买买倾倾向向分分析析
1、、消消费费结结构构
一般般地地讲讲::人人们们的的消消费费结结构构基基本本包包括括衣衣、、食食、、住住、、行行、、玩玩。。
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