市场竞争研究报告.pptx

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森林遇虎虎
竞争导向的营营销观念
商场如战场,,
只有超越对手手,才能获得得生存!
快鱼吃慢鱼!!
面对竞争,每每个企业要做做的不过是比比自己
的竞争对手稍稍胜一筹!
第五章市场竞争研究究
学****目标
识别竞争者的的基本特点
理解和把握市市场竞争者的的竞争战略
了解市场竞争争的发展趋势势
内容概要
第五章
市场竞争研究
第一节竞竞争者识别与与分析
第二节竞竞争战略决决策
第三节竞竞争战略实实施与管理
第四节竞竞争新思维维
第一节竞竞争者识别与与分析
一、识别竞争争者
竞争者
竞争者原指那那些与本企业业的产品或服服务,并且所所服务的目标标顾客相似的的其他企业。。
竞争者识别方方法
1、运用迈克尔尔•波特五力模式识别竞争者
2、从市场需求求的角度来认认识竞争者
3、从市场竞争争结构来认识识竞争者
识别竞争对手手的意义
防止“竞争者者近视症”
情人节的苹果果
同行业
竞争者
替代产品
的威胁
潜在新参加
的竞争者
供应商的
议价能力
购买者的
议价能力
1、迈克尔•波特的竞争模模式
光明
三鹿
伊利
蒙牛
新希望、
维维、
娃哈哈、
汇源
豆浆
果汁
奶源竞争
无抗奶
乳制品业的战战略时代
2、从市场需求求的角度来认认识竞争者
从市场的角度度来看,企业业的竞争者通通常分为四个个层次:
1、品牌竞争者者即以相似价格格向相同顾客客提供相似产产品的企业
2、行业竞争者者即提供同类产产品的企业行业指一组提提供一种或一一类相互密切切替代产品的的企业
3、形式竞争者者即提供满足顾顾客同种需要要的不同种类类产品的企业业(竞争者近视视症)
4、一般(愿望望)竞争者即向相同的顾顾客提供不同同产品以满足足顾客不同需需要的企业
竞争者
满足的需求
提供的产品
例
品牌竞争者
同
同
宝马
奔驰
行业竞争者
同
同类
不同规格
高档轿车
普通轿车
形式竞争者
同
不同
轿车
摩托车
一般竞争者
不同
不同
住房
轿车
满足
需要
产品
大类
产品
形式
产品
品牌
产品品牌
竞争者
相同
相同
相同
不同
产品形式
竞争者
相同
相同
不同
不同
行业竞争者
相同
不同
不同
不同
普遍竞争者
(愿望竞争者)
不同
不同
不同
不同
表5-1市场竞争者类类型