市场细分及市场策略需求.pptx

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市场策策略略
2022/10/29
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市场营销学学
第一节市市场及市市场需求
一、市场场
“市场”一一词有多种种含义:
定义一:最最原始的的含义是买买卖双方集集以交换商商品与服务务的实际场场所。
定义二:对对经济学学家来说,,市场指对对商品或服服务进行交交易的所有有买卖双方方。
定义三:对对营销者者来说,市市场由产品品的所有实实际和潜在在的购买者者所组成。。因此,营营销者所谓谓的“市场场”指买方方,而卖方方则称为产产业。
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市场营销学
第一节市市场及市场需需求
现代营销学对对市场的定义义,是由那些些具有特点的的需要或欲望望,而且愿意意并能通过交交换来满足这这种需要或欲欲望的全部潜潜在顾客所组组成。即:市市场=潜潜在顾客=人人口+购买力力+购买欲望望
市场里所有的的人具备有三三个特征:兴兴趣、收入和和购买途径。。
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市场营销学
第一节市市场及市场需需求
二、市场需求求
当公司发现一一个极富吸引引力的市场时时,它必须详详细并准确地地估计该市场场目前的规模模以及未来的的潜力。因为为,不论是低低估或高估市市场规模,都都将使公司受受到损失。因因此要做好市市场需求的衡衡量和预测:
1、当期市场场需求的衡量量
(1)估计市市场总需求
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市场营销学
第一节市市场及市场需需求
(2)区域市市场需求
(3)实际销销售额
2、预测未来来需求
公司的销售预预测通常有三三个阶段,首首先是环境预预测,然后以以其结果进行行产业预测,,最后再利用用产业预测的的结果来做公公司销售预测测。预测销售售额的方法很很多:如购买买者意图调查查法、时间序序列分析法、、销售员意见见综合法、先先导指针法、、专家意见法法、统计需求求分析法、市市场试销法等等。
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市场营销学
第一节市市场及市场需需求
所有的预测均均建立于下列列的三个基本本资料:
第一个基本资资料――人们们说什么―――指调查消费费者本身的意意见或接近消消费者的人如如销售人员及及专家的意见见。这些资料料可用三种方方法取得:购购买者意图调调查、销售人人员意见综合合和专家意见见。
第二个基本资资料——人们们要做些什么么,也就是进进行市场试销销以评估购买买者的反应。。
最后一个基本本资料――人人们做过些什什么――则是是分析过去购购买行为的记记录,或使用用时间序列分分析或统计需需求分析。
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市场营销学
第二节市市场特点与与市场行为
一、消费者市市场
二、生产者市市场
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市场营营销学学
一、消消费者者市场场
消费者者市场场是指指为满满足生生活消消费需需要而而购买买货物物和劳劳务的的一切切个人人和家家庭。。
一切企企业,,无论论是否否直接接为消消费者者服务务,都都必须须研究究消费费者市市场,,因为为只有有消费费者市市场才才是最最终市市场,,其它它市场场,如如生产产者市市场、、中间间商市市场等等,虽虽然购购买数数量很很大,,常常常超过过消费费者市市场,,但其其最终终服务务对象象还是是消费费者,,仍然然要以以最终终消费费者的的需要要和偏偏好为为转移移。
消费者者市场场是一一切市市场的的基础础,是是最终终起作作用的的市场场。
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市场营营销学学
一、消消费者者市场场
1、消消费者者市场场的特特点
消费者者需求求由于于多种种主观观因素素的影影响,,是复复杂多多样的的。但但从总总体上上看,,种种种需求求之间间存在在某些些共性性,这这就是是消费费者市市场需需求的的特点点:
(1))消费费者市市场需需求的的无限限扩展展性
(2))消费费者市市场需需求的的多层层次性性
(3))消费费者市市场需需求的的可诱诱导性性
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市场场营营销销学学
一、、消消费费者者市市场场
(4))消消费费者者市市场场购购买买者者的的分分散散性性
2、、消消费费者者购购买买行行为为
消费费者者的的购购买买行行为为有有多多种种类类型型,,可可从从不不同同角角度度划划分分。。
(1))根根据据消消费费者者行行为为的的复复杂杂程程度度和和所所购购商商品品本本身身的的差差异异划划分分
①复复杂杂型型
②和和谐谐型型2022/10/29
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市场场营营销销学学