微客汽车消费者以及竟品报告.pptx

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微客汽车广广告资讯
微客汽车市市场概况
微客汽车
微客汽车,,就是微型型客(汽))车。
,。
这类车的一一个共同的的特点就是是排量小,,油耗低,,车价便宜宜,多数不不超过4万元,保养养维护费用用较低。
2011年市场销售概况
中国汽车工工业协会统统计数据显显示,2011年2月,我国国交叉型乘乘用车(主主要指微客客)销量为为199002辆,,%,%;今年1~2月我我国交叉型型乘用车累累计销售461864辆,%。其中上上汽通用五五菱1~2月累计销销量为201009辆,长安安(含哈飞飞、昌河))的累计销销量为163082辆,加上上东风和一一汽,四大大集团前两两月微客销销量就达到到了430641辆辆,%。
区域市场概概况
在区域市场场,竞争状状况仍有差差别。总体体而言,微微客销量前前七名的省省份,山东东、河南、、河北、四四川、江苏苏、广东、、浙江,占占全国销销量50%以上。
其中,五菱菱在全国各各省都有较较强的影响响力,但哈哈飞在黑龙龙江、北京京称王,长长安在四川川、重庆占占绝对优势势,而小康康在山东、、四川也有有较强的生生命力,昌昌河则主攻攻山东、河河南。
消费者总体体需求分析析
微客消费者者购车最看看重的仍然然是产品性性能、质量量、对自己己用途满足足程度,而而最不看重重的是外观观和品牌。。
需要说明的的是,虽然然品牌和服服务占次要要地位,但但真正让消消费者相信信产品性能能、质量、、用途的,,在购车终终端,仍然然是经销商商的服务、、销售一线线人员的销销售能力。。
细分消费者者需求分析析
大致来看,,微客消费费者可分为为三大类人人群:家庭庭用户、私私营业主、、小企业(含事业单位位),三者比例例大致为50%、30%、20%。
不同区域消消费人群比比例各有差差别:比如如河南这样样的农业大大省,农村村家庭用户户较多;而而浙江这样样的私营企企业较多的的省份,以以私营小业业主居多;;而北京这这样的大都都市,以企企业用户较较多。
微客消费者者购车需求求点
细分消费者者需求分析析
对于目前家家庭用户而而言,购车车动机主要要为经济实实用型
可分为三大大类,包括括城市家庭庭代步及日日用、也包包括农村家家庭代步及及日用。总总体特点是是,以载人人为主、家家庭的第一一辆车、装装载日用品品机会较多多,认为微微型客车是是“朋友””,虽然然双方也有有利益关系系,但属于于互帮互助助型的;城城市家庭代代步及日用用比较看重重外观、配配置等方面面,关注点点更接近于于轿车;而而农村家庭庭,购买时时关注性价价比、油耗耗等实际问问题。尤其其是部分农农民除平时时家用,农农闲时、过过年过节需需要跑出租租,更关注注车辆性能能、售后服服务。
细分消费者者需求分析析
私营业主购购车动机可可概括为纯纯功能型
主要包括服服装、百货货、文化用用品、出租租等用户。。他们用车车以装货为为主,载人人为辅,主主要作为必必不可少的的获利工具具,认为微微型客车是是“牛”、、“马”,,双方纯纯粹是工作作关系,以以获取最大大的投资回回报率为主主要目的,,购买时关关注空间、、价格、耐耐用性,讲讲求投资回回报。同时时私营业主主对微型客客车的需求求是长期性性的,换车车时更有可可能持续购购买微客。。