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2003年4月月
人类的推推销的历历史与人人类的文文明几乎乎同样的的长久。。自从有有了人类类,就有有了推销销。推销销,每一一个人都都需要它它;推销销,每一一个人都都从事着着它。我我们无时时无刻地地在推销销着自己己。男人人推销风风度和才才华;女女人推销销温柔和和漂亮;;画家推推销着美美感;音音乐家推推销着旋旋律………在在浩瀚瀚的现代代商业经经济的今今天,如如此丰富富的商品品,这些些商品的的销售离离不开推推销。推推销将成成为人人人梦寐以以求的职职业,因因为它代代表是一一份自由由、尊严严、高收收入,充充满挑战战。
培训内容容
第一章树树立正正确的推推销心态态
第二章要要让客客户喜欢欢你
第三章管管理好好你的时时间
第四章具具有火火一样的的热情
第五章学学会用用“心””去推销销
第六章““说””的艺术术
第七章推推销员员的心理理战术
第八章游游刃有有余的技技巧
第九章推推销职职场大练练兵
第十章推推销员员如何避避免失误误
第十二章章成功功就这样样简单
第十一章章通向向财富的的路
第一章树立正确确的推销销心态
◆炼就越挫挫越勇的的心态
◆良好的心心态,成成功的基基石
◆大胆地正视拒拒绝
炼就越挫越勇勇的心态
一、当推销低低潮出现时
首先,这种情情形是自满与与自傲造成的的。
其次,也是更更可怕的,是是一石二鸟或或三鸟。
再次,可能就就是推销技术术的问题。
——不用灰心,最最好的处理方方式就是,拜拜访再拜访,,在拜访过数数十家,甚至至数百家顾客客后,一定会会有的。
炼就越挫越勇勇的心态
二、鼓起勇气气,再试一次次日日本经营之神神松下幸之助助就是一位坚坚韧不拔的经经营者,他还还讲过一个他他所遭遇的坚坚韧不拔者。。那人是一家家大银行的低低级职员,为为了承揽松下下电器公司的的业务,一次次又一次地跑跑去向松下陈陈述。由于当当时日本企业业界****惯于一一对一,松下下本无转移业业务之理,所所以第一次回回绝了,以后后次次如此。。可这位职员员每半年总要要来访一次,,一直坚持了了6年。后来来,由于情势势的转变和实实际需要,松松下公司决定定新增关系银银行,生意当当然最终由那那位职员得到到了。
良好的心态,,成功的基石石
一、克服推销销访问恐惧症症
1形成访问问恐惧症的原原因
(1)自身知识识、能力和准准备不足。自自己能力不高高、商品知识识不丰富、学学识浅、事前前的计划及准准备不充足、、商品说明死死板,未能推推陈出新。((2)意志消消极。如有的的人对推销工工作缺乏信心心,自我厌恶恶,为私事而而烦恼,并受受家庭间伤和和气、收入不不固定、气候候不正常等因因素的影响。。(3)身体体条件不利。。如身体不健健康、睡眠不不足、连续的的疲劳等也会会对推销工作作带来不利影影响。
良好的心态,,成功的基石石
(4)对工作作缺乏信心。。这种心态起起因于社会上上的人对于推推销职业认识识不足。(5)有悲观情情绪。在进行行访问时,屡屡受顾客的抗抗拒。如果因因此一想到棘棘手的顾客、、令人厌恶的的顾客、强大大的竞争对手手、商谈不易易进展等情况况时,在事前前就会因胆怯怯而产生悲观观的心理。((6)情绪的的低落。如果果一段时间业业务一直不振振,就会产生生心情的不安安与焦虑。((7)将顾客客的各项条件件与推销员比比较,相差悬悬殊的时候,,也容易使人人形成访问恐恐惧症。例如如:对方的社社会地位、经经济基础、人人格、学识等等都高于你的的时候。
良好的心态,,成功的基石石
(8)向熟人人推销的时候候。为推销而而访问同学、、旧友的时候候,容易产生生自卑感(9)因恐惧进进行访问时惹惹得对方厌恶恶。假如访问问的对象是工工作繁忙的行行业、显要或或社会地位较较高的人。他他们会对推销销员表现出厌厌恶的情绪,,这会对推销销员的工作产产生不利影响响。(10))访问门禁森森严的住宅、、养有恶狗的的家庭等也容容易使人产生生恐惧心理。。
以上所举例的的都是足以成成为访问恐惧惧症的直接或或间接原因
良好的心态,,成功的基石石
2克服访问问恐惧症的对对策要有进取心,,不断地磨练练自己、充实实自己;要了了解企业的理理念;要有周周密的销售计计划和访问准准备,才能顺顺利推进访问问的计划;增增进自己的身身体健康,做做一个成功的的推销员,健健康的身体是是必须的条件件;每天要过过着规律的生生活;养成计计划必须实行行的好****惯。。