非转基因策划书省广.pptx

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九三兵书
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兵书概要
兵势…………食用油市场分析
兵法…………九三大豆油品牌策略
兵术…………九三大豆油整合营销与整合传播
兵战…………九三大豆油广告表现
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一、兵势
——食用油市场分析
多算胜,少算不胜,而况于无算乎!
——《九三兵书》
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区域市场
区域大众品牌
全国大豆油领袖品牌
全国市场
九三大豆油从地域一隅走向大堂中央,要完成两个飞跃
兵书指向:
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为了达到两次飞跃,九三铁骑,要踏过三道障碍
品牌障碍
市场障碍
认知障碍
兵书指要:
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当前食用油市场品牌众多,群雄并起,烽火连天,有几路诸侯尤其要引起我们的注意
它们是……
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嘉里粮油旗下的金龙鱼品牌,主要应用的是主副品牌策略
金龙鱼是小包装食用油行业品牌,是一个多品种的品牌产品,是一个大而全的好学生,但由于其品类众多,无形中分散了其品牌力度。
捆绑制的渠道策略
食用油的领导品牌
通过品牌的影响力,金龙鱼将全国的近600家在当地最有实力的经销商一网打尽,金龙鱼的经销商只能卖金龙鱼的产品。
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鲁花的“削尖”策略
产品削尖
品牌削尖
细分食用油市场
做花生油的压榨专家
鲁花就是花生油
花生油就是鲁花
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品牌定位
中国专业小包装豆油第一品牌,秉承“全国名牌,质优价廉,百姓产品”的路线
纯香大豆油
大豆色拉油
VA大豆油
***的细分策略
***也是嘉里粮油旗下的品牌,由于嘉里粮油一贯执行向金龙鱼倾斜的策略,造成***的宣传资金有限,使其在品牌塑造和传播上缺乏力度。
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消费者对食用油的购买行为主要受着消费****惯的影响,她们对大豆油的营养、健康缺乏认识,尤其对大豆油的转基因问题关注度不高。
大豆油在消费者的认知中面临着品类老化的问题。
食用油大战带来食用油品类在人们心中的不断更新,大豆油由于缺乏有效的宣传而越来越少受中高端消费群的青睐。
我们发现:
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