新华主销产品.pptx

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技能能三三角角
营销销员员必必须须掌掌握握的的技技能能
客户管理
双手册区分
成交、未成交
客户经营
产品体系
基本知识
产品形态
同业产品
专推流程
单页市调表
建议书促成工具
使用流程
团队活动
目录录
2.
按客客户户需需求求做做保保险险
1.
四大大产产品品综综述述
3.
主要要产产品品训训练练解解析析
“要要围围绕绕产产品品促促发发展展,,围围绕绕技技能能促促发发展展,,围围绕绕客客户户促促发发展展,,围围绕绕市市场场促促发发展展。。
围绕绕产产品品促促发发展展,,团团队队第第一一要要务务是是掌掌握握产产品品,,就就是是让让营营销销员员会会产产品品、、熟熟产产品品、、讲讲产产品品、、通通产产品品,,同同时时要要了了解解和和熟熟悉悉新新华华公公司司的的产产品品体体系系。。””
———苑苑超超军军总总监监在在个个人人业业务务
“五五六六连连动动””第第二二阶阶段段追追踪踪会会上上的的讲讲话话
企业业经经营营的的恒恒等等式式
产品品
市场场
客户户
新华华保保险险第第一一优优势势———产产品品优优势势
产品品优优势势最最大大的的特特点点———保保额额分分红红
客户户为为什什么么会会购购买买??

--满满足足需需求求
——市市场场效效应应
围绕绕产产品品促促发发展展,,团团队队第第一一要要务务是是掌掌握握产产品品
产品品的的基基础础
养老老、、理理财财、、医医疗疗基基础础知知识识
五要要素素及及产产品品特特点点
长期期服服务务、、回回访访、、分分红红报报告告书书送送达达
产品品特特性性及及功功用用
产品品
售后后
四大大产产品品惠惠民民
养老老理理财财账账户户————尊尊享享人人生生
有病管病病、无病病养老———健康康福星
——吉吉星高照照
全能理财财保险———福如如东海
目录
2.
按客户需需求做保保险
1.
四大产品品惠民综综述
3.
主要产品品训练解解析