2023年市场分析工作计划和思路.docx

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第一篇:市场分析工作支配和思路
市场分析工作支配和思路
在市场分析的岗位上,如何去关心市场人员提高客户成交量、推动客户开发进程,如何使公司产品最快速度占据市场,是下一步工作的重点和目标。
1、明确工作内容
经过2023上半年的工作和思索,我的理解是:必需让市场分析从围绕销售部整理数据、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正给予市场部战略规划、制定策略、市场调研、推动产品开发等基本的岗位职能,以客户需求为导向,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导,同时提高自己与他人合作的实力、市场运作的实战实力。
具体如下:
2、实战
正所谓“没有实践就没有发言权〞。不管做任何事情,没有固定的模式,也没有现成的方法。同样做一件事情,或许别人能做最、做好,并且速度快,假如我们去效仿,我们看到的是他们怎么做这件事的方法,却不能真正体会为什么这么做。只有在实践的基础上才能碰撞出适合我们自己的一条道路。胜利的企业数不清,但找不出运作方式完全一摸一样的两家企业。
在市场一线既能熬炼、提升自我协作、服务实力,又可以贴身服务一线业务人员。市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底转变原来事务办公型的状态,提升品牌产
品的市场占有率。
在市场上须完成六方面的工作:
1〕、通过全面的调研,觉察市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;
2〕、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获客户需求结合行业进展趋势,提出品牌产品的开发思路;
3〕、指导市场做好终端标准化流程,推动市场健康稳定进展;
4〕、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实。
5〕、刚好全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;
6〕、在市场实践中搜集整理胜利的、代表性的案例,重点总结出方法和阅历,并推广应用。
3、行动支配
1〕市场调研
市场需求:客户需求趋势、公司产品的市场需求结构、市场潜力气和销售量、公司销售策略变更后的销售量转变趋势
公司产品:产品品种、品质、价格、应用、进展趋势
竞争对手:竞争对手多少、经济实力、市场占有率、产品结构与特点、经营策略、宣扬手段、宣扬优势
客户结构:客户网络覆盖、经济实力
公司制度:制度的建立与落实是否到位、业务水平、层级管理是否到位
2〕调研分析
利用SWOT分析:找出制约市场进展问题;分析问题缘由;找出解决市场进展的突破点;
3〕实施、更改、实施
4、期望工作效果
1〕协作市场业务员提升品牌产品的市场占有率,提高品牌形象
2〕找到操作性强、可复制的标准化流程
3〕产品定位
根据客户需求、提高与同类产品的竞争优势,找到不同定为的产品
4〕网络建设
网络建设将作为公司将来进展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,主动进展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。
5〕抓好市场信息和客户档案建设
6〕结合市场状况制定出活动支配
5、将来进展的自我定位
1〕、具有较强的市场感知和分析实力,能敏锐地把握市场动态和方向
2〕、熟识产品的市场策划和推广方法,具备极强的产品推广实力
3〕、具备极强的市场策划分析实力和信息收集处理实力
4〕、具备极强的沟通实力、理解实力
5〕、能够建设团队和管理团队
6〕、具有极强的组织、支配、限制、协调实力、人际交往实力及较高的谈判技巧。
其次篇:市场分析工作支配
市场概述:
目前望江可开发出客户资源的小区主要有:望华西苑、君皇旺角、锦泽苑、泰和馨城、君皇佳园、水榭花都二期及一些城边的拆迁自建房。经过前期的工作积累望江市场消费者对整体厨房已经有确定的相识,对我们品牌有确定的消费欲望。
望华西苑小区
属于望江较早交房的商品房,共有约单门独院房160户多层72户,还有最终一期仍在建设中,大约明年6月交房,已交的232户拿房时间都已经比较早了,多层是今年9月份交的,这里的业主装修大多是包工给装修师傅的。自己很少会到工地上来,自9月10日到如今我在实际探望中仅遇到过4个业主〔已订一家〕装修师傅电话收集到9个,我刚到这里时该小区装修的业主了了无几。到9月底时才出现增长势头,如今装修的业主有18户,其中多层4户,单门独院的14户,该小区推广问题分析:
,难以与业主当面沟通。
,但因为利益问题100%不会帮我们,所以靠中
间人与业主沟通反而起到反面效果。
,导致我们针对该小区的宣扬效果不是很好〔自9月10日到10
月10日间我针对该小区单页全覆盖的推广宣扬做过4次。但收到的效果很差,实地视察觉察所投单页无人问津,都在原位无人动过〕
下一步工作支配:
针对该小区的状况,我已与物业洽谈过在小区入口处摆台长期让人驻守小区,不放过一个业主,并在现场实行留业主电话号码送礼品的方法,从装修师傅的手中拿到业主信息进行电话营销,因为该小区的业主都比较有经济实力,而且在大城市的比较多,有文化的也比较多,只要能将我们的理念传播给他们,就会有很好的效果。所以这样做就确定会收到好的效果。
摆台时间〔10月16日到11月5日〕产生意向客户22户,A类14家,店面成交5户,收集装修师傅电话50个。
君皇旺角
9月刚交的小区,小区北边是县医院南边是个初中学校,所以这里的业主很多都是医生或老师,小区共有220户,业主装修进度很快,目前有16户正在装修,有4户入住,已定两户〔一户老师、一户医生〕物业内部已吃透,业主信息可从物业免费拿到,在该小区做了两个喷绘广告,该小区业主状况困难,消费理念和实力参差不齐。目前该小区单页全覆盖式投放3次,业主进店状况良好,已进店14户,意向客户6户。
下一步支配:
。
,互相举荐。
。
,周六和周日全天扫楼及守候。
支配在10月31日前能与20户业主干脆沟通,产生A类客户12户,进店订单4户,收集装修师傅电话15个。
锦泽苑小区
接手时已经交房很长时间,里面业主基本入住了。现有大约80户任没有装修,在他们的业主群里了解到的信息是剩下的业主要不在外地工作长期不能回来,要不就是做投资的。
如今正在装修的有6户,只有一户对我们比较有意向。该小区物业来自浙江管理正规很难打入,但到目前为止我们的广告始终在做。锦泽苑的业主信息比较好收集因为他们每户装修都要在物业办理装修答应证贴在门上。主要还是要依靠扫楼来获得客户资源,但如今因为人员缺乏,装修业主很少,我认为这里不用力度太大。
下一步支配:
1、每天支配半小时去探望正在装修的工地。
2、每周六和周日上下午各去一次
确定要见到这六户的业主并当面沟通传播我们的品牌理念,产生A类客户6户,订单3户
泰和馨城
10月正式交房共350户,目前我们已经驾驭全部的业主信息,如今小区已经接连有装修业主,前期在小区主入口处有一个6M*5M的广告位单因为价格问题没有上〔2000元半年〕。这里业主多数在外地工作,通过前期的电话销售可以确定这里多数业主的消费意识很差,但有部分业主消费实力较强。物业为当地人在内操作,小区管理松懈。
下一步支配:
1、将该小区作为工作重点之一,每周都将宣扬单页全覆盖投放一次。
2、有目的性扫楼,将在装修的房号统计好有针对性的电话营销。
3、与物业再进一步洽谈广告事项。
在10月31日前将广告事项办好,产生A类客户7户,订单2户。收集装修师傅信息15个。宣扬单页全覆盖2遍。
君皇佳园、水榭花都二期及一些城边的拆迁自建房
目前君皇佳园和水榭花都二期都支配在元旦后交房,物业和君皇旺角的物业是一家,我正在进行公关想方法将这两个小区的业主信息尽快拿到。城边的自建房业主都比较有钱因为拆迁富有了一批人,但目前我还没想到有效的推广方法。
总结:
望江县如今增加了两家地产橱柜,比较价格是我们的软肋,因为这边的业方法识比较差,所以极简洁造成我们的客户流失。在这样的状况下我认为要加大差异化营销力度,为业主供应更多的前期服务,增加营销人员。
第三篇:童装店:儿童消费市场分析及经营思路
中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业进展的一个新增长点,随着中国进人第四次生育高峰期,中国将形成一个浩大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新一片蓝海。
如今中国0~,中国童装市场规模到达552亿元。分析师意料,到2023年中国童装市场规模可以到达920亿元。中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业进展的一个新增长点,随着中国进人第四次生育高峰期,中国将形成一个浩大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新的蓝海。
童装涵盖了0~16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装进展已初具规模,产业层次比较明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多。本文所描述的童装,特指婴幼儿童装。
。随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步到达小康生活水平,中国童装市场的消费需求已由过去的满意基本生活的好用型起先转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
、城镇转变。假如说中心城市一线市场的童装品牌竞争已经趋于白热化,那么二三级市场还有很大的市场空间。二三线市场具备新兴市场的全部特点:高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等。这对于在一线中心城区阅历过激烈竞争的品牌童装企业来说,可发挥的空间很大。随着二三线市场的崛起,农村消费市场的成长,市场起先出现转移,童装起先重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局,童装品牌将重新找寻自己的市场定位,童装将形成新格局。
在将来十年里,可以料想确定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装进展到今日,很多品牌的年销售额已经突破了四亿元大关,企业已经经过了一个快速增长时期,很多企业在快速增长以后觉察自己对企业的内部管理、产品精细化、店面管理、企业文化等很多方面都有着欠缺,因此他们在为企业内部提升练内功。等到这一批快速进展后的企业慢慢成熟,童装品牌企业将会迎来另一个飞跃,而这个飞跃将在将来的黄金十年中出现。
功能性童装是童装产品的主要开发方向。功能性童装包括消遣、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装,这类童装将会很受市场的欢迎。