房地产公司年度工作总结合集15篇.docx

该【房地产公司年度工作总结合集15篇 】是由【月亮围绕星星转】上传分享，文档一共【65】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【房地产公司年度工作总结合集15篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。房地产公司年度工作总结合集15篇
【导语】为你整理了范文,盼望对你有参考作用。
房地产公司年度工作总结1
众所周知,近几个月,国家进一步实行了遏制房地产业消失泡沫经济的宏观调控措施,导致国内房地产业销售额大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济虽无泡沫,但也不行避开的受到上述全国性大环境、大气候的冲击。普遍消失销售不旺的困难局面。但是,我公司全体员工,在这种严峻形势下,能够紧密团结在公司董事会四周,在董事会正确领导和党支部、工会有力协作下,发扬了敢于拼搏的精神,克服了重重困难,和本地区同行业,同类型企业相比,仍旧取得了销售额全市最高的成果。因此,我代表公司董事会,在此向全体员工、各级领导干部表示由衷的感谢!现将上述状况分别报告如下:
一、各生产、销售、物业服务部门完成年度主要工作状况:
1、xx销售部全年共计销售xx商品房建筑面积约2万平方米。我公司去年全年共计售出商品房建筑面积约6万平方米。xx和xx销售部还乐观组织内外销售人员,完成了大量外宣工作,有效提高了公司形象、知名度和销售效果。
2、xx工程部:。经过一年的建设,xx如期实现20xx年年底全面竣工、业主回楼。xx工程部:,xx20xx年年底实现一期23栋楼主体工程全部结顶。以上,。xx和xx工程部还完成了相应的工程管理和质量管理工作,xx工程部荣获省建设厅颁发,xx楼盘被评定为和;xx工程被评定为。郭xx被授予省级称号。
最近,我公司又出资近8千元,为xx市盼望学校无偿捐助课桌、椅一百套,转变了该校教学设备老化,影响同学学****问题,受到了全校师生好评。今年,当我公司员工郭宏波之妻不幸罹患癌症,员工郭中华不幸罹患白血病时,消息传来,全体员工马上在工会、办公室组织下,伸出无私救援之手,两次发起无偿捐款,共筹资约1万元,同时公司启动互助保障基金,不仅解决了他们的经济困难,而且充分体现了我公司员工大公无私、乐于助人的高尚品质,大大提高了公司集体的分散力,以实际行动使广阔员工深信,我们这个团队是可以信任,可以依靠的。
二、20xx年工作方案
1、xx要力争全部售完。
2、xx一期要按方案于20xx年6月30日全部交工并售完。
3、xx二期主体工程(剩余42栋楼,建筑面积81894平方米)全部完工。
4、九鼎风园开头建设并销售;
5、加强在员工中企业文化建设,开展活动;
6、加强团队建设和各部门的管理,要从团队分散力着手,考核的方法应以团队最差的员工力量为标准;加强团队间的沟通、互助活动;
7、加强客户服务中心工作的建设。20xx年面临着华庭、颂园大批回楼。不仅要做好客户投诉的前台工作,还要变被动为主动,发挥宏客会的优势。主动作一些走访、慰问、联欢等互联工作,真正做到为客户服务;
8、要狠抓产品质量更上一层楼。20xx年华庭回楼工作中总结出的质量及管理存在的问题,肯定要在20xx年颂园的建设中全部消退,同样的问题在颂园的回楼工作中不允许再消失。
同志们、同事们,20xx年已成为历史,新的一年已经开头。我信任,在仔细总结过去阅历教训的基础上,我们公司全体员工会连续改正工作中的缺点,以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。在新的一年里,工作任务仍很繁重,但对我们来说,既是挑战,又是机遇。依据国家房地产讨论会权威人士估量,我国房地产宏观调控活动,在过去两年里,取得了很大成果,房地产市场已经基本稳定。今年国家不再出台大的调控措施,20xx年将是中国房地产业大进展的一年。我认为,我们##公司在过去两年政府宏观调控和中国房地产业界重新大洗牌的严峻形势下,不仅没有被击跨,反而挺直了腰,在各方面都变的更加成熟、更加强壮,本身就是一个了不起的成就和成功。20xx年的曙光已经在向我们招手,让我们团结起来,去迎接新的更大的成功吧。
房地产公司年度工作总结2
当华美的叶片落尽,生命的脉络才历历可见。在这半年里我从一名还未初出茅庐的高校生到正式加----大家庭,从象牙塔般的高校校内来到一个布满未知和挑战的职场舞台,完成了一次华丽的转身。这一幻想的实现包含了太多的艰辛与不易,它既离不开这一年多来在的勤奋努力,更与同事和领导们给与我的支持和关心密不行分。成长了,收获了,也渐渐走向成熟了,无论是工作技能还是社会阅历都有了明显的提高。我始终信任前面的路,不管是一马平川还是困难险阻,只要坚韧地走过去,就会获得珍贵的阅历。也正由于如此,我在实践中不断摸索、总结、得出阅历,信任这些阅历,终将成为我一生珍贵的财宝。现在就这20xx年的工作状况总结如下:
首先是增加对房地产学问的了解:由于在学校期间我对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场,作为策划部中的一员,我深深觉到自己身肩重任,需要不断提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能,而房地产的学问作为基本学问更是必需要把握的。
其次是通过市调对无锡房产市场有整体的把握:20xx年上半年,随着政府严峻的房地产调控政策,与银行不断加息,房产市场预期降低,观望心情渐渐加重,近期政府频繁公布房市新政,从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化,再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看好像有抑制房价上涨的可能,同时更有很多人开头猜测新一年房价必定下跌。但是,通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解,我认为,在新的一年,锡城楼市市仍将保持坚挺。作为一个房地产人,对市场的把握有时候打算着自己对项目整体形象确定的精准性,甚至起着举足轻重的作用。
第三通过平常工作以及自己的学****把握策划基础:从最初的一无所知到如今能对一个项目进行形象定位、对项目前期营销策划提出自己的看法、对售楼处整体风格及内外包装提出建议等等,每一天都在学****新的学问每一天都是在进步。
虽然这两个月里始终没有完全跟踪一个项目,平常做的都是些报告类的事情,但学到的东西许多。从第一次做--界牌项目前期的营销策划,既惊诧惊喜同时在巨大压力中,我们都盼望打一场美丽的成功,究竟是第一次做和策划有关的事情都想好好对待仔细做好让全部人都能够满足,翻过许多资料查过许多案例最终做出的方案获得了大家的认可,我总信任着付出就会有回报;峭岐、靖江、旺庄三个项目售楼处的包装建议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处,不同的项目都有其不同特点,我们要擅长总结擅长分析找到其精准点。
最终学****博思堂的企业文化。假如说,企业是一株枝繁叶茂的长青树,那么向这株大树供应养分的,则是它的企业文化及由此而萌生的分散力和融合力。那些看不见又无所不在的精神,似粗大、虬劲的筋脉,深深地扎根泥士,汇聚四周八方的养分,让这株大树尽情地萌出绿芽,迎来满树的繁花。
博思堂的员工来自五湖四海,学历不同,阅历不同,思想不同,是怎样的力气将他们融合在一起,来支撑这样浩大的机构良性运营呢?依旧是企业文化的力气。进入公司大门,迎面而来是一幅火红的企业文化墙,正中六个大字,这六个大字即是公司企业文化的核心。
我信任每个无锡博思堂人看到这六个大字就会不自觉的产生一种企业的归属感和认同感。
自己在公司这两个月的工作,虽然工作量不大大,闪光点并不多,很多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点:
1、缺乏沟通,不能充分利用资源。在工作的过程中,由于对其他专业比较生疏,又碍于面子,不乐观向其他同事求教,造成工作效率降低甚至消失错误,不能达到优势资源充分利用。俗话说的好,在以后的工作中,我要主动加强和其他部门同事的沟通,通过公司这个平台达到资源共享,从而提高自己的业务水平。
2、缺乏方案性。在工作过程中,由于缺乏方案性,工作目的不够明确,主次冲突不清,经常达到事倍功半的效果,领导不满足不说,自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中,我要仔细制订工作方案,做事加强目的熟悉,分清主次冲突,争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄。作为一个现代化人才,他应当是一专多能的,这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄,对房地产其它专业熟悉不够。在以后的工作过程中,我将加强专业的学****尤其是策划相关学问充分利用公司资源,提高主观能动性。
20xx年是拓展业务、持续进展的关键年,下半年对我来说更是个全新的开头。对生活,对工作,我有着太多的盼望和幻想。先将下半年工作展望如下:
1、尽快参加前期项目中,能够系统的学****策划相关学问与技巧。
2、不断充实自己,提高自己的业务水平和综合素养,随时预备接受公司下达的新任务。
3、帮助公司其他部门的需要关心的工作。
新环境,新机遇,新挑战,在以后的工作中我将仔细执行公司的相关规定,充分发挥个人主观能动性,不断学****新技术新阅历,擅长总结,也盼望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持,争取为贡献自己的力气。前方的路任重而道远,愿以十年磨一剑,来换得惊艳的一跃!
总结了几点与大家共享:
1、坚持究竟就是成功
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向胜利,虽然不知道几时能胜利,但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲乏,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、劝说一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学****房地产专业相关学问,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会倾听,把握时机
不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完善的,要使客户了解,假如你看到了完善的,那必定存在谎言。
3、销售技巧最基本的就是在接待当中,始终要保持热忱
销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为布满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去仔细对待每一位客户,我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感,那么我们的目的也就达到了。
4、和客户沟通的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必定是个好听众
通过倾听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应当是个心理学家,通过客户的言行举止来推断他们内心的想法,是重要条件;更应当是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。
5、机会是留给有预备的人
在接待客户的时候,我们的个人主观推断不要过于剧烈,像等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够急躁,沟通的不够好,对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有预备的人。
6、做好客户的登记,及进行回访跟踪
记住客户的姓名。可能客户比较多,不肯定能够记得全部的客户姓名,但是,假如在你的客户其次次来到现场的时候,你能够立即报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平常的回访工作,你是可以记得的,至少是他的姓氏!
7、常约客户过来看看房,了解我们的楼盘
针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户供应最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。
8、提高自己的业务水平
加强房地产相关学问及的动态。在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推举的楼盘。
9、运用销售技巧
对待意向客户,他迟疑不决,这样同事之间可以相互制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了,但是由于一些小小的缘由,会让他迟迟不愿签约,这个时候是千万不能焦急的,由于你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最终签约。当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是镇静,冷静,并且没有太过于期盼客户能够成交。
10、维系一种良好的关系,多为客户着想一下也是一种销售技巧
这样的话,你们可以成为伴侣,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的伴侣,是他们的购房顾问,是他们最情愿与之交谈的人。顾客往往是由于喜爱你而喜爱你介绍的东西。获得销售胜利最首要的条件还是自信。要建立自信念,必需把握住以下几个关键问题:一是丰富的房地产专业学问,对自己销售的楼盘了如指掌,熟记于胸;二是反复的演练,只有将对客户的销售演示达到无懈可击,哪些话该说,哪些话不该说,有些话说到什么分寸,哪些要重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先预备好;三是售楼阅历,只有经过长久的不懈努力,具有真诚的敬业精神,擅长在实践中归纳和总结,比别人多一份思索,才能获得胜利必备的技能。
两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生,特殊是在xx的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风,房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印,现将销售工作总结如下:
一、坚持究竟就是成功
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向胜利,虽然不知道几时能胜利,但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲乏,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、劝说一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学****房地产专业相关学问,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。