销售一周个人工作总结5篇.doc

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从20_年x月x日入司已经一周时间,在此期间公司领导和同事在工作和生活方面赐予我许多帮忙。公司客户效劳中心刚上线阶段,通过日常工作学****自己对客户效劳中心建立和客户效劳有了更高的认知,同时乐观与领导和同事进展沟通,尽快的融入了_这个集体。
一、在试用期阶段自己主要负责完成以下工作
1、由于公司客户效劳中心的客户效劳平台正处于开发阶段自己进入公司,利用之前的工作阅历自己首先提出客户效劳平台功能需求,在20_年x月x日和x月x日组织总部和营业部客户效劳中心工作人员对客户效劳平台进展测试,同时将测试结果准时反应给_公司工作人员,并且与_公司工作人员进展沟通商讨对客户效劳平台的功能完善,并于20_年x月x日完胜利能完善建议提交_正工作人员;
2、负责公司客户效劳中心质检治理方法编辑,并且帮助完成公司客户效劳中心治理方法制定及公司客户效劳中心标准用语编辑,完善公司客户效劳中心制度体系建立;
3、每月定时对总部和营业部客户效劳中心话务进展抽查质检,并且将话务中存在的问题进展汇总发送给各相关工作人员,并对质检问题进展沟通,同时每月提交客户效劳中心质检月报,通过此项工作来提高客户效劳中心效劳水平;
4、从20_年x月客户效劳中心客户效劳平台坐席系统上线之后,开头接听客户询问电话,通过在接听客户电话过程中来促进业务学问的学****同时提高自身客户效劳意识;
5、每日组织客户效劳中心人员的晨会,通过晨会来了解当时市场资讯,共同学****每日疑难业务学问和新业务学问,同时学****公司近期工作任务与重点;
6、针对客户效劳中心工作流程和标准使用语及相关工作对_营业部相关工作人员进展培训,通过培训学****了解客户效劳中心工作流程和提高效劳认知;
7、在总部和营业部客户效劳平台坐席系统上线之后,指导营业部通过坐席系统完成新客户回访工作,并且准时解决营业部外呼人员在外呼过程中消失的问题;
8、依据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通,每日收市后负责搜集整理当日疑难业务,并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。
二、通过以上工作任务的完成自己发觉在许多方面仍旧需要改良
1、加强业务学问的学****通过不断的接听客户询问电话过程中发觉对于公司许多业务学问方面自己仍旧需要加强学****从而才能提高对客户的效劳水平;
2、加强团队沟通协作,参加新的集体之后,并且在公司客户效劳中心建立阶段必需很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成,尤其依据公司客户效劳中心进展目标,乐观加强与各营业部客服主管的沟通;
3、对于公司客户效劳中心建立阶段,应当利用自己之前的工作阅历与客户效劳中心运营治理的认知加强创新力量,查找适宜公司客户效劳中心建立的方式方法。
在正式成为_的一员之后,依据试用期发觉的缺乏仔细改良,同时乐观完成公司领导安排的任务工作,对公司客户效劳中心建立工作作出自己的努力。按期完成总部和各营业部客户效劳中心客户效劳平台坐席系统的上线工作,仔细帮助公司各营业部客户效劳中心的上线工作,同时仔细帮助完成对公司客户效劳中心制度建立,而且加强对自己今后负责的客户效劳中心呼入组的团队建立治理,乐观主动协作领导和同事开展各项工作。
销售一周个人工作总结2
近一周来,随着气温的上升。万物复苏,大地春暖花开。我们___店的销售工作也随着温度的转暖,开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的根底上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。
回忆这一周来,自己的工作状况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此,更要准时强化自己的工作思想,端正意识,提高_销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在缺乏点方面,从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购置心理的技巧。
作为我们_店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购置欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必需努力提高强化说服顾客,打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。
其次,留意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清楚的语言,细致的推介,爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们_店的顾客都乘兴而来,满足而去。树立起我们_店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们_的优质效劳品牌。
再次,要深化自己的工作业务,做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的房产,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最终,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不管做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以打算一个人日后事业上的胜利或失败,而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀,那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。
总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发觉有许多的缺乏之处。同时也为自己积存下了日后销售工作的阅历。梳理了思路,明确了方向。在将来的工作中,我将更以公司的经营理念为坐标,将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合,利用自己精力充足,辛勤肯干的优势,努力承受业务培训,学****业务学问和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的进展尽自己绵薄之力!
销售一周个人工作总结3
在刚入职的第一天,我没有直接就开头做相关销售方面的事情,而是参与了相关的培训。主要是企业文化的培训,和对销售工作的一种认知的培训。我还记得培训的精力给我们讲的有关销售的理念,我只记住了四个字,就是剩者为王。是剩下的剩,而不是成功的胜,通过这个词来告知我们,想要做好销售,最重要的一点是要靠坚持的,坚持才是成功。销售行业来来走走许多人,大局部人刚进来的时候是被销售工资比其他职位高来的,却没有看到销售人员背后付出的努力。在第一天,经理就给我们传授了一个理念,想要做好销售,就得坚持。
在之后的两、三天里,我主要是接触了销售的相关产品,要记住和把握产品的全部相关的性能和优缺点。不仅要记住自己的,对同类型别家的产品也要有所了解,这个需要自己去查询和了解。我仔细的去了解产品的相关学问,对于我们销售人员来说,产品是我们的工具,我们肯定要彻底把握好自己的工具,才能做好销售工作。
在最终两天,我开头上手进展对产品的销售了,部门主管熬炼我的胆识,直接让我在指定的区域去询问一个生疏的人。我一开头是不敢的,也是不自信的。拿着产品感觉脑子一片空白,什么话都说不出来。还是真的要很感谢主管对我的指导,他渐渐的引导我,让我有士气的迈出那一步,有士气的去跟生疏人沟通,慢慢地既熬炼了我的胆识,在口才方面也有很大的提升。
工作了一周下来,我觉得我已经有所不同,我自己都感觉到我变得自信了,可以很轻松自如的跟客户打交道,和他们沟通产品方面的问题,可以开头成交了,通过自己和顾客的沟通,胜利的拿下一个大的数目的成交,更大程度上的激发了我对销售工作的热忱,我也始终记得经理说的话,要坚持。其中做任何工作都需要坚持的,不能受到点打击就放弃,我也会连续努力的,做好这份销售工作。
销售一周个人工作总结4
一、销售部获得利润的途径和措施。
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进展售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货肯定准时、售后效劳肯定要好,让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。
二、客户效劳部获得的利润途径和措施。
客服部利润主要来源:_电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。_年我们被授权为_电脑授权修理站;实创_打印机连锁修理站,所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底。
能够完成的利润指标,利润_x万元。
三、工程部获得的利润途径和措施。
工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺当开展,还能为其他部门制造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点——无线网,和一局部的上网费估计利润在_x万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润_x万元;多功能电子教室、多媒体会议室_x万元;其余网络工程局部_x万元;新业务局部_x万元;电脑局部_x万元,人员工资_x—_x万元,能够完成的利润指标,利润_x万元。
在追求利润完成的同时必需保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监视、验收,这样可以鼓励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的肯定严厉处理。
五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行,客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。
2、尽量制造出一些固定收入群体,如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度,把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进展定期回访,进展免费技术支持,建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们可以从效劳、修理制造利润,比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。
销售一周个人工作总结5
工作千头万绪,难免会有一些地方顾此失彼。回忆在营业厅的工作,有胜利,有失败,又欢快,也有苦恼。过去的一周中,在领导及班组的关心与指导下,在各位同事的鼎力支持帮忙下,我的工作力量有了更大的提高,现将一周来的工作小结如下:
联通营业厅是公司的窗口。在联通公司营业厅前台工作,接触客户多,需要协调的事情多,除了正常的收费、办理业务等工作外,在接待用户、开展业务、协调关系、化解冲突、询问、受理投诉等也发挥着重要作用。
这一周来,各方面都有了很大的进步。在办理业务和解答客户问题方面积存了许多阅历,能够准时精确的为客户供应满足的效劳。工作中严格要求自己,保持很强的责任心,慎重的工作态度和良好的心态。不断加强业务学****努力提高业务水平和协调力量。工作中,热忱效劳,做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户的信任。
在这么多天的工作中必定存在这肯定的问题,主要有一下几点:
一、业务学****和系统操作上都比拟慢
与其他营业员相比,我的学****速度的确偏慢。这其中虽然有客观上的困难,但更多的还是自己主观上的缘由。在今后的工作中要学****的东西还有许多,应对自己高标准,严要求,尽快尽好的把握新的学问和技能。
二、对于宁波方言应进一步加强把握
虽然在_x度过了好多年,但由于自己学****宁波话的意识不够,加之朋友,亲戚多为讲一般话者,结果四年下来宁波话虽然听懂已不成问题,可在与年长的顾客沟通时由于自己不懂讲宁波话,对方一般话听力又较差,给沟通带来一些困难。在今后的工作中宁波话也是一项比拟重要的技能,应引起自己重视。
三、有些效劳标准做的还不到位
比方唱收唱付,微笑待客等,虽然看似只是一些细节问题,但实际上关系着营业厅的效劳质量和企业形象。有时这些效劳标准我并没有完全做到,在领导和同事的帮忙下。我也熟悉到了这些标准的重要性,并进展了改良。
四、工作的条理性还应加强
在有时顾客比拟多的状况下,我简单消失手忙脚乱的现象,影响了我的效劳质量。在今后的工作中,应当学会对工作进展合理的安排。