商务谈判第一章概要.pptx

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教学目的:让学生掌握,理解诚信等价值观.
教学重点:自信
教学难点:建立自信的方法
教学方法:案例法
课时分配:2学时
谈判人员素质质Quality
自信confidence
耐心patience
倾听listen
幽默humor
诚信honesty
case
FromthelastonetoNumberone
从最后一名到到第一名
<<你>>
•珠海留学生元元旦会上的自自我推销
SelfpromotionatYuandanfestivalinZhuhai
NegotiationbetweenVietnamandUSA
<<商道>>火烧人参
<<相信自己己>>
在你成功地把把自己推销给给别人之前,,你必须首先先百分之百地地把自己推销销给自己。你你必须相信自自己,对自己己充满信心。。也就是说,,你必须完全全认清自身的的价值。
乔·吉拉德
吉拉德,你是是世界上独一一无二的,没没有谁和你一一模一样。
上帝造了你后后,就把模具具毁掉了,这这就是你的标标志。就算没没有指纹,也也能在人群中中识别你:你你的声音与众众不同,通过过声纹可以找找到你;你的的气息也区别别于他人……
“我是我自己己最好的推销销员。”每天天我都对自己己说这句话。。我希望你也也能每天提醒醒你自己“我我是第一”。。植物需要灌灌溉滋养,心心灵也是如此此。
你认为自己是是个什么样子子,就会是个个什么样。同同样,你也可可以以自己的的方式把自己己推销给别人人,你要对自自己充满信心心,你是全世世界最伟大的的产品,你的的优秀无人可可比。
乔·吉拉德:生意的机会遍遍布于每一个个细节。
“给你个选择择:你可以留留着这张名片片,也可以扔扔掉它。如果果留下,你知知道我是干什什么的、卖什什么的,我的的细节你全部部掌握。”乔乔·吉拉德常常对对别人这样说说。
推销的要点不不是推销产品品,而是推销销自己。如果果你给别人递递名片时想::“这是很愚愚蠢很难堪的的事,那怎么么能给出去呢呢?”当然也也就谈不上成成功了。
每次去餐厅吃吃饭,给的小小费都比别人人多一点点,,同时放上两两张名片。因因为小费比别别人的多,所所以人家肯定定要看看这个个人是做什么么的,这个方方法会让更多多的人知道我我。
在体育场观看看比赛的时候候也是推销自自己的好时机机。有一次在在体育场,乔乔·吉拉德利用人人们欢呼的时时候,把名片片用力一撒,,顿时,名片片像天女散花花般从天而降降,纷纷扬扬扬,景象极为为壮观,惹得得人们争相抢抢看,仿佛他他就是此刻最最耀眼的体育育明星。
Thewaytobuildconfidence建建立自信信的方法
----tellmyself“Ican“,letthemgointoyoursoul.
相信自己——告诉自己“我我能行”,把把这句话写在在你浴室的镜镜子上,每天天大声喊上几几遍,让它们们浸入你的心心灵。(自自我暗示)
---Themancanbringyouthepowertoyoutomotivate,wheneveryoudonotbeafraidoffailure.
结交乐观自信信的人——这样的人能带带给你积极向向上的奋斗动动力,无论任任何时候你都都不要畏惧失失败。(经理理王斌)
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坚定信心——信心会让你产产生更大更强强的信心,这这种力量能促促使你走向成成功。
---HenryFordsays:,dominateyourself.
主宰自己——汽车大王亨利利·福特曾说过,,所有对自己己有信心的人人,他们的勇勇气来自面对对自己的恐惧惧,而非逃避避。你也必须须学会这样,,坦诚面对你你的自我挑战战,主宰你自自己。
---Workhardwhateveryoudoifyouwanttobesuccessful.
勤奋工作——无论你从事什什么工作,要要想有所作为为,只有踏实实勤奋才能向向成功靠拢。。
布莱恩·崔西西
我曾做成一桩桩自我感觉最最棒的生意,,那是1959年7月的一天。那那天的阳光很很好,我说服服一位女士为为她11个儿子买了11项储蓄保险,,那次的推销销我并没用什什么特别的技技巧,我甚至至没有说很多多话。因为她她先生刚发生生车祸过世,,我很有耐心心地听完她详详细的描述,,中间只安慰慰她一两句,,更多的时候候,我只是表表示沉默。最最后我建议她她买这些保险险,如此一来来即使她未来来没有固定收收入,孩子的的教育和未来来也不至于无无以为继。
那次我得到的的佣金是我过过去当工程师师三个月的收收入。