经理人模拟舱战略决策课程提要.pptx

该【经理人模拟舱战略决策课程提要 】是由【zhangkuan14312】上传分享，文档一共【19】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【经理人模拟舱战略决策课程提要 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。BUSINESSDECISIONS经理人模拟舱——战略决策课程课程提要
TM
主要内容
第一部分:关注结结果的经营思维
第二部分:战略决决策
第三部分:审视你你的每一个行动
第一部分:关注结结果的经营思维
当我们研究和分析析一个企业是否成成功时,通常会把把眼光停留在它的的策略、组织形式式、业绩考核与激激励创新等方面,,因此,也通常会会得出一些“必要要但不充分”的结结论。
如果把对一个企业业的评价和分析放放入一个较长的时时间背景中,一层层层剥掉其外在显显现的表皮,你很很容易发现一个简简单的“核心”———成功的企业内内部,所有掌握着着资源的人,也就就是经理人们,高高度一致地追求一一个共同的目标,,并且为了达到这这个目标,谨慎地地分配有限的资源源;一旦发现资源源被错误使用,能能够果断地修正错错误。
通过“经理人的飞飞行模拟舱”课程程,你一定已经充充分意识到,企业业生存和发展的根根本,或者说是经经营的首要原则::关注底线利润。。
熟悉损益表,帮助助你了解眼睛该盯盯在哪里快速建建立“关注结果的的经营思维”
企业的经营状况直观地反映在损益表(P/L)上,损益表最直接地告诉了我们这样几个事实:
销售是企业唯一的收入来源,销售不力会使企业丧失生存能力
实现了销售,你的生产投入才转化为成本
影响利润的因素是有限的,可以控制的,只是不那么直接,需要你制定策略时精确地计算
销售收入
直接成本
综合费用
折旧
利息
税
净利润
税前利润
毛利
认识资产负债表,,深入理解企业业经营的终极目的的
通过资产负债表((B/S)可以一一目了然地看到::
股东的钱在被怎样样使用
公司的资产归谁所所有
对资产负债表结构构的了解,可以帮帮助我们认识到::
资产项目之间的流流转不能用来解释释企业盈亏
负债
股本
固定资产
土地和厂房
机器设备
流动资产
现金和银行存款
应收帐款
在制品
成品
原料
第二部分:战略决决策
当每个经理人都知知道眼睛该盯住哪哪里后,他所面临临的最大挑战就是是是否掌握足够必必需的方法,保障障有限的资源被充充分使用。
正是因为市场的变变化越来越快,竞竞争越来越激烈,,每一个看似“不不太重要”的举动动都可能对企业整整体和长期的生存存、发展造成“重重大影响”,所以以战略决策对企业业的经营才变得越越来越重要。
战略决策虽然重要要,但不必要被复复杂化。相对于企企业的经营过程来来说,战略决策有有其清晰的脉络、、基本的原则和简简明的方法。
战略层次&有效的的战略
企业战略决策是有有层次的,讨论要要对应相应的层次次,否则难免混淆淆,甚至导致错误误的决策
战略层次:
1、做什么——这这更多是由股东的的价值观决定的。。在这个层次上,,一旦决定不可更更改。
2、定位——用产产品/市场矩阵的的方法确定
3、竞争——用SWOT分析,其其中优劣势(S&W)分析针对内内部能力,机会和和挑战(O&T))分析针对外部环环境
4、策略——包括括财务、运行、人人力资源等,根据据定位和竞争需要要配置
有效的战略应该是是SMART的
S- 明确的SPECIFIC
M- 可衡量的MEASURABLE
A- 可操作的APPROACHABLE
R- 有意义的REASONABLE
T- 有时间的TIME-BOUND
如何制定战略计划划?
战略主要有两种类类型:当前战略和和未来战略。
当前战略不是一件件主观的事情,而而是一个客观现实实问题。要知道一一家公司的当前战战略,不需问任何何人任何事——只只须看看它在哪里里开展业务。要弄弄清任何公司的当当前战略,简而言言之就是一件获得得它的客户名单的的事。
当前战略是否最恰恰当,是战略决策策的另一个主题,,也是制定一个战战略计划的原因所所在:评估当前战战略,并考察它是是否应予保留,如如果有更好的战略略存在,那么现有有的战略应予重新新定义。
涉及战略计划制定定的标准包括:
吸引力(销售、、成长率、利润率率)
竞争位势(长处处和成败攸关因素素)
协同效应
一项战略计划必须须有三个主要特征征:
综合性、简洁性、、明晰性
简则清,繁则杂。。
-
市场定位-选定细分市场从产品/市场矩阵阵开始到到哪去?为什么??
产品/市场矩阵应应该显示:
1、该产业所有的的细分市场;
2、公司进入的所所有细分市场;
3、公司未进入的的所有细分市场。。
市场定位-市场吸引力分析
对于一个细分市场场的吸引力分析,,是战略决策的基基础;
分析可以从三个方方面入手:
该细分市场可预期期的销售量
期望的单位产品销销售的利润率
未来几年的成长率率
了解吸引力变量的的相关关系,有助助于判断市场走势势。
市场吸引力变量的相关关系
说明:
1、更高的成长率率常见于产品生命命周期的早期,其其时销售量偏低,,因此增长率与销销售量有反向关系系;
2、成熟的市场((较低的增长率))倾向于更具竞争争性,因此,通常常增长率和利润率率具有正向关系;;
3、销售量(成熟熟市场)和利润率率成反向关系。