超越价格战--从品牌管理到现代渠道关系管理.pptx

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BrandManagement&
ModernTradeChannelRelationshipDevelopment
“超越价格战”
《BEYONDTHEPRICEWAR》
我们今天正在在遇到的问题题……
随着沃尔玛、、家乐福在中中国的扩张,,中国本地零零售商也正在在蓬勃发展。。
在宝洁、可乐乐在中国取得得成功的同时时,中国的海海尔、TCL也开始在国际际市场上翩翩翩起舞。
供应商与零售售商的关系在在“开店费””、“新品上上架费”、““店庆费”、、“堆头费””、“海报费费”等等各种种各样的费用用名目下正在在发生微妙且且巨大的变化化。
在出现“渠道道为王”的倾倾向的同时,,“零售黑洞洞”也开始零零星闪现。供供应商一边在在店外与自己己的竞争对手手大打广告战战,一边又为为如何在“店店内形象”上上赢过竞争对对手而与零售售商周旋,而而同时又为如如何规避“零零售黑洞”而而伤脑筋。
零售店为了争夺夺顾客的价格战战硝烟日浓,这这也把供应商卷卷入价格战的旋旋涡;且大家都都愈陷愈深,不不知如何自拔。。
这些挑战在短时时间内集中表现现出来,而中国国市场的复杂性性又让我们找不不到可参照的样样板。零售商和和供应商都在心心中自问:“今今天,我该如何何面对。明天,,我又会怎样??”
第一部分
由供应链的发展展过程
看“现代渠道关关系管理”
第二部分
将“品牌管理””应用在
“现代渠道关系系管理”中
第三部分
“顾客&消消费者”
现代渠道关系管管理中的核心关关注点
第一部分
由供应链的发展展过程
看“现代渠道关关系管理”
供应链的发展与与零售全球化
零售工业发展的的三个阶段
宝洁(P&G)与沃尔玛(Wal-Mart)在零售工业发展展过程中是如何何合作的?
ECR-高效消费者回应应(EfficientConsumerResponse):““现代渠道关系管管理”的全面解解决方案
零售全球化RetailGlobalization
$578
$959
$289
$400
$396
$613
-
500
1,000
1,500
$2,000
1994
1999
国内
跨国
跨洲
$1,263
$1,972
89,404
60,169
56,894
#店数
#零售商/#店数
44/125,663
29/69,562
127/83,401
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%=89%
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