竞争者分析与市场竞争战略ppt课件.ppt

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Customer
Company
change
Competitor
第五章竞争者分析与市场竞争战略
第一节、竞争者分析
第二节、市场竞争战略
第一节、竞争者分析
1、识别竞争者(谁是我们的竞争者)
2、分析竞争者(他们厉害吗?凶狠吗?他们有什么企图?)
3、选择竞争者(我们该选择谁作为我们的竞争者?)
一、识别竞争者
波特五力模型(图)
行业竞争观念与市场竞争观念
企业要树立“大竞争者观念”。不仅要密切关注行业内的竞争者,还要注意行业外的竞争者;不仅要注意现实竞争者的动向,还要提防潜在竞争者的威胁。
竞争者在哪里?
1、波特模型
图决定细分市场结构吸引力的五种力量
潜在的新参
加的竞争者
(流动性的威胁)
顾客
(购买能力)
供应商
(供应能力)
同行业的
竞争者
(细分市场内
的竞争)
替代产品
(替代产品的威胁)
FiveForcesDeterminingSegmentStructuralAttractiveness
PotentialEntrants
(Threatof
Mobility)
Buyers
(Buyerpower)
Substitutes
(Threatsof
substitutes)
Suppliers
(Supplierpower)
Industry
Competitors
(Segmentrivalry)
宿舍光碟
新进入者进入障碍
替代品的威胁
供应商讨价还价能力
影响行业内竞争的因素
购买者讨价还价能力
五力模型分析的主要因素()
规模经济
品牌
资本要求
合适的产品差异化
转换成本
进入的分销渠道
合适的学****曲线
必须的供应
低成本产品设计
政府政策
预期的报复措施
转换成本
输入的差异
供应商集中度
替代供应现状
数量对供应商的重要性
成本或差异化影响
前向/后向一体化威胁
对总成本影响
行业增长
竞争者多且均衡
固定成本/库存成本
产能
产品差异化
品牌信誉
转换成本
信息复杂程度
与公司战略相关度
退出障碍
购买者集中
购买者数量
转换成本
购买者信息
购买者利润
有否替代品
度过危机
价格敏感性
对总成本影响
品牌信誉
后向一体化能力
对质量/性能影响
决策者的激励
替代品的相对价格
转换成本
购买者对替代品的倾向性
五力模型应用例子——半导体元件行业分析
潜在进入者
行业内的企业竞争
替代品
供应商
购买者
步骤1:识别行业吸引力因素
企业间竞争
销售特性
产品差异化程度
竞争者垂直一体化
增长趋势
合作经营
进入障碍
投资额
产品寿命周期
R+D成本
产品专利
分销渠道要求
紧密联系的市场
退出障碍
退出成本
业务上的战略关系
政府与社会的限制
供应商议价能力
供应商数量
供应商分散
竞争者后向一体化的威胁
替代品威胁
专利新产品才能替代旧产品
集成电路发展
转换成本
购买者议价能力
买方后向一体化可能性
产品专利,替代可能性
购买者分散程度
批量采购,价格优惠
(2)竞争者的四种类型