2.采购与供应商管理曾进贤T.ppt

二、采购与供应商管理
前言
一个企业的材料无法百分百都由自己生产,因而必须通过交易行为,使企业达到目的与需求。因此采购与供应商的相互关系,即形成不可分割的亲密关系。然而每个公司多少都会抱怨供应商的配合度、质量、成本而从不检讨自己。只怪供应商,而供应商做不到也不会反应,也是怪他人。所以一个企业就在你抱怨、我抱怨中,有人成长,有人关门。因此今天我们一起来探讨:采购与供应商的管理,如何才能达到双赢。
课程内容
采购的天职
采购三大流程
采购的三把刷子
采购的概述
采购的含义
采购的范围
采购的组织结构与职能
采购作业流程
采购预算与数量管理
供应商管理的概述
供应商管理的内容
供应商管理程序
价格意义、决定方式、种类、成本估算和底价
询价、议价、谈判的条件与技巧
采购控制
采购有哪些方法
采购交易条件有哪些
什么是经济订购量
采购品质
采购时间
采购降低成本的途径有哪些
产品成本要从哪方面降低
工厂常见浪费成本
采购的天职
①满足生产单位的需求
②降低成本
制造业采购最大的压力——断料、缺货、使生产单位产能停摆。
执行“采购”这份工作,要把断料、缺货当作是奇耻大辱。
并要有舍我其谁的精神。
采购三大流程
请购——订单——验收
采购工作是技术也是艺术。
采购者的敌人是“供应商”,但对供应商不可怀有敌意,但要有敌情。
要给供应商“一线生机,机会无穷”。
不要让供应商有“陪标”的感觉。
采购的三把刷子
①说“理”的技巧
②“动之以情”争取人家的同情,并取得信任
③绳之以“法”
一、身为采购人员,您知道下列这三个数字吗?
A、320
B、345
C、370
二、在企业里,采购部门的重要,有哪些因素呢?
物料成本最少占总成本的50%以上,而这些费用金额都由采购部门负责购入,所以物料或设备无法以合理的价格购入时,那么会影响公司的经营。如果所购的价格过高,那么会直接影响到销售与利润,进而影响到市场,反之购的单价偏低其材料品质过差,会影响到市场的竞争,甚至造成公司关门倒闭。
,那么资金的使用效率也可以提高,所以合理的采购数量及适当的采购时机,可避免生产车间停工待料,且又能降低库存并减少资金的积压。
,随时掌控物料单价,免除材料升或降都不知,而造成公司的损失。
,也要一并收集公司昂贵的材料是否可以替代,来降低成本,并提升品质与确保交期。
,都应资源共享,让公司的成本可以随时降低,促使公司业绩成长。
,都必须站在公司的立场谈判,并要知彼知已才能百战百胜,所以要谈判时要沙盘推演,做好准备才能满载而归。
、成本、质量上的运用,须用任何技巧与智能才能达到目的,并使双方面共识进而达到双赢,才是上上策。