青岛地区好孩子市场发展规划.docx

青岛地区好孩子市场发展规划.doc青岛地区好孩子市场发展规划
此次参加好孩子年会,收获颇丰。首先签约新安怡、好孩子两大用品品牌的经销荨商,再就是接受了渠道建设ワ的培训,使我们受益最深是笕了解了总公司深度分销的发丽展战略,结合青岛市场实际砼,我们制定下一步市场规划坑,因为时间紧,还没有做充故分的市场调研,只能说是一沸点不成熟的想法,还请多多底批评指教。
一、青岛市场炕现状:
青岛市民居民消费阂水平还不算太高,属于中等善消费水平,但对于婴幼儿产ⅲ品的选择,中高档用品销售菥占市场的20%以上。在渠曷道方面,我公司经营的好孩噪子童车市场占有率为80%备。青岛地区只有我公司一家做总经销商,下面未设二级钌分销,零售商全部直接从我臧公司进货,我公司现有零售咨商327个,其中大约28乜0个忠诚度比较高。忠诚度此高的客户只从我公司拿货,剐即使有外地串货,价格便宜珥上几元,也从我公司走货,髓因为我们的商品售后有保障。青岛消费者为理性消费者顼越来越多,由原来只看价格银,变在现在购买商品方面会嫣更多考虑产品的价格、质量、包菜和宣传等综合条件。
二、用品的深度分销
现憧在好孩子品牌在青岛市场的泗占有率虽然为80%,但大狱家都定位在童车童床,对于俪新安怡用品、好孩子、努比问等用品,大家还没有清晰的乜认识。因此下一步推开市场垆,必须进行品牌推广,才能骸更好地让大家接受这个产品杈。
第一环节:品牌推广环惕节
品牌推广确立重点,首先从青岛商业中心开始运作缋这个市场:
1、广告宣传肝:
投入公共汽车广告。选政择这个广告的原因,是因为奸汽车广告辐射面最广,无论Υ开车族、坐车族,还是路人颥都会被这个广告所吸引。通机过广告让大家了解好孩子新丫安怡、好孩子、努比品牌。
2、选择商场、有影响力的忠母婴店做为首批推广对象。ρ
如果在这些店铺推广的好洲话,那么新安怡、好孩子、廿努比的产品形象也就深入人皈心,有了一定的人气后,更鳙利于下一步市场的推广。由壅于这些母婴店做其他用品市韬场已经成熟,如果要想让该隈母婴店能顺畅接受我们的产夥品,必须要有道具支持、更匚优质的服务支持、新品推广飨的赠品支持。
有了好的展狲台,母婴店更会珍惜和我们霍的合作机会,客户在购买产
颤品时也才会眼前一亮,对产品质量更有信心;优质的服卧务保证了商品货源的供给,蛟解除售后方面的后顾之忧;淮新品推广,加以赠品,也是漶吸引客户的一大亮点。
3侧、选择医务渠道进行推广。
打通医务渠道,给孕妇发放帼产品宣传册与赠品。
与奶氖粉商合作,合办孕妇讲座促挟销自己产品。青岛市场,各裎大品牌的奶粉商均采用这种诗方式方法来推广自己的产品贵。借力打力,由于我们的产ㄜ品与他们的不冲突,相信他们愿意接受与我们的合作。ら
经过半年的努力,产品的莫影响力、感召力在当地都会有一定的效果;通过对零售商客户的支持服务,我们也积攒了一定的经验,为下一糍步与更多的客户合作打下坚孺实的基础。这样可以进入第趾二个环节。
第二环节:广蘅铺货环节
由于这时候品牌瑜业已具备了社会影响力,而翮且大家已经开始接受这个产萘品,会有大量的母婴店主动钿联系我们上我们的产品。我洞们可以根据第一批母婴店的蛳管理经验,制定一些相关制迦度,选择具备一定销售能力陲的母婴店,以加强与其合作婿。合作过程中还会出现更多鸶问题,一切以客户需求为导
煜向,通过磨合,我们的服务冂做不