双十一运营部工作版(2013年9月11).pptx

报告人:王伟硕
项目
基础目标
努力目标
冲刺目标
毛销售额
6000
7000
8000
品牌排名
8
6
5
推广费=毛销售额*20%(包括阿里内和阿里外佣金、品牌宣导、制作等所有费用)
1200
1400
1600
纯广告费占比(直通车、钻展、淘客)
8%
%
7%
客单价
300
300
320
包数
20W

25W
退款前利润=毛销售额-广告费-成本50%
1800
2000
2400
纯利润(退款按15%预估,每笔退款产生的费用按10%计算)
1000
1500
1800
售罄率
%
60%
%
货值
11666
11666
11666
出厂价(毛利率按55%计算)
5250
5250
5250
双11目标情况:

1、聚新品专区包邮3折起;
2、全店包邮;满1111元减200元
3、店铺免费派发聚新品活动优惠券20元,满300元可使用;店铺优惠券50元,满500元可使用;店铺优惠券100元,满900元可使用;
4、店铺100元优惠券,,满700元使用;
5、满300送100券(两张50无门槛);满400送150券;满500送200券(确认付款加五星好评系统送)
6、全场实付500送初语限量版台历(3万件);满650送围脖(1万件);满2000送999元羽绒服一件(限前300名)
0、配合EDM、短信从1号开始店铺举办限时抢无门槛券等活动,吸引客户关注(见CRM板块详细说明)
1、50款特价秒杀产品带动0点开始销量;0点购买前1000名送终身(或者多次)包邮卡带动销售。
2、3、4、5、6四个时间段推出单品,前11名免单的活动带动凌晨销量;
3、福袋99元2件、149元2件、199元3件活动
4、20点开始倒计时活动,推出秒杀产品50款并做倒计时宣传语
一、满减、满送
二、促销活动
产品价格
100
200
300
320
400
420
470
500
550
600
700
750
800
900
1000
1111
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
满减
1111元-200
实付
100
200
300
320
400
420
470
500
550
600
700
750
800
900
1000
911
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
用券一
券满300--50 券满900-100
送券
实物满300送50+50;满400送150;满500送200
实付客单价
100
200
280
300
380
400
450
450
500
550
650
700
750
800
900
811
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
节省
0
0
20
20
20
20
20
50
50
50
50
50
50
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
获礼
台历
台历
围巾
围巾
围巾
围巾
围巾
围巾
围巾
围巾
围巾
围巾
围巾
围巾
围巾
围巾
围巾
围巾
围巾
羽绒服
获得券
50+50
50+50
150
150
150
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
感知赠券客单价
200
280
250
300
300
300
350
450
500
550
600
700
611
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
感知礼品客单价
假设日历5元,围巾50,羽绒服300
495
445
600
650
700
750
850
761
850
950
1050
11