嘉誉干货市场改造分析策略.ppt

2010年04月18日
背景:同样的地段!同样的市场!同样的规模!项目该何去何从?
一、如何应对后市激烈的市场竞争?
二、如何实现风险的最小化和利润的最大化?
三、如何平衡商业长期收益与短期资金回收的关系?
四、如何有效解决商业经营与销售的矛盾?
项目核心问题
项目处于严重同质化阶段
我们始终追求:
发现最大价值
塑造最优品牌

实现最大价值
本案需要解决的问题
明确方向(企业战略、市场竞争下的策略)
清晰思路(1、整体营销定位、思路 2、整体业种规划、经营思路)
实施计划(1、推售策略 2、招商策略)
市场分析
营销定位
推售思路
营销策略
本案总体轴线
经营思路
招商策略
项目定位
业态定位
管理运营
嘉誉愿景:
区域的领跑者……


行业的推动者……
PART1 市场及竞争
市场背景分析
竞争项目分析
项目自身特点
项目市场对策
根据对市场调研和进一步分析判断,目前整体市场现状和发展态势呈现以下特点:
时期:从区域市场的发展历程看,滕州干调市场处于成熟市场,市场需求量大,供不应求,正应市政规划第三次扩建市场。
规模:整体市场相对其它项目来说,本项目为专业市场,是以干杂品、调味品、海产品为主,以土特产品、中药材为辅,区域市场整体判断处于整合高速发展阶段。
主体:根据干杂海产品市场竞争激烈性和客户的消费特点反映,市场基础设施差,配套服务低,市场的信息及金融机构不到位等,在现阶段需要市场的整合,及消费引导。
竞争:该项目属于老市场改造扩建,在原有客户的基础上,还会出现商业投资客,因此,与我们同期销售的商业楼盘有:杏腾国际、伦达国贸城和潜在项目杏花村市场等,市场竞争日趋激烈。
未来:本市场商业过多依赖于周边省市及本市乡镇,预计在改革后2-3年,北区干杂海产品市场会步入成熟期;
一、市场背景
二、市政规划
中共北辛街道委员会文件滕北发(2010)15号:
    为尽快启动2010年各项重点工程建设任务,切实加强对各项重点工程的组织领导,经街道党委、办事处研究决定,成立沈庄、岳庄区域城中村改造、杏花村市场四期扩建、嘉誉市场三期扩建重点工程建设指挥部通知。
从滕北发(2010)15号可以看出:杏花村市场和嘉誉两个大项目在2010年同时建设,因此,项目需要两条腿同时走路,并且要快,确保项目在竞争在的优势。
1、销售 2、招商
三、项目所在商圈示意图