钟爱一生组合销售技巧PPT课件.ppt

总公司培训部
2007年2月
颐养百年康健无忧
——钟爱一生组合销售技巧
沈杉
1995年加盟平安,北京分公司业务主任
全国四星级讲师
北分多届四五联动标兵
北分多届七八竞赛竞赛标兵
北分优秀主管
2002年平安全国演讲比赛“金话筒奖”第二名
个人简历
曾获荣誉
中国养老现状与危机
钟爱一生十大卖点
钟爱一生主打组合
销售异议处理
目录
2005年,,约占总人口的1/10……
中国已正式进入老年社会!
女儿送父亲回老年公寓,把亲生父母从家里送走实属无奈。
张老太做了一辈子的家务,如今,坐在轮椅上的她,还嚷着要给别人做活儿带孩子。
养老,我们以前能想到的方法有:
靠孩子抚养
靠现有的储蓄
凭自己的努力继续工作
靠社保
但是,随着社会经济的发展,一切都在悄悄地变化…
一、传统的养儿防老观念面临挑战
甲子女
甲母亲
甲岳父
甲岳母
甲父亲
甲
甲妻
甲能成为他们宽裕老年生活的经济来源吗?
而他父母的父母又靠谁来养呢?
2人养活
13人
3岁
30岁
55岁
75岁
倒金字塔型的4--2--1家庭结构
父
母
父
母
父
母
父
母
储蓄:负利率时代,钱越存越少。
二、储蓄、投资对养老有多少意义?
投资:股票、债券、基金等获利性工具,相对的风险性高,
特别是在目前资金市场连年走低的行情下。
-4%
年通货膨胀率
%
一年期存款利率
利息税
-%
-%
实际年利率
退休金的储备不容任何闪失,在理财工具的选择上保守、保本是最高指导原则!
三、退而不休的未来,客户真的想要吗?
当其他老人在家悠闲地享受退休后的天伦之乐时,老王却还要每天拖着年迈的身体,坐好几个小时的车去工地做小工,仅为了自己和老伴的一顿温饱……
退不了休的未来,
其实,客户可以选择不要!
看看社保养老保障到底有多少?
社
会
保
障
养老金
丧葬补助费
一次性抚恤金
丧葬
补助费
体
系
养老金是
我们关注的重点!
一次性抚恤金
养老金
四、有了社保,我们的养老就真的无忧吗?