管理及营销核心技能突破-优势谈判(最齐全版本).ppt

该【管理及营销核心技能突破-优势谈判(最齐全版本) 】是由【435638】上传分享，文档一共【49】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【管理及营销核心技能突破-优势谈判(最齐全版本) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。管理及营销核心技能突破-优势谈判ppt(最齐全版本)RESUMEREPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARY目录CONTENTS优势谈判概述管理者的谈判技巧营销人员的谈判技巧优势谈判的实战案例总结与展望REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME01优势谈判概述0102优势谈判的定义优势谈判不仅关注达成协议,还注重在谈判过程中保持自己的优势地位。优势谈判是指在商业谈判中,通过运用专业的谈判技巧和策略,使谈判结果对自己更有利。优势谈判的重要性提高商业交易的成功率通过优势谈判,可以更有效地与对方沟通,达成更有利的协议,从而提高商业交易的成功率。降低风险优势谈判有助于降低商业风险,通过充分准备和策略运用,可以更好地规避潜在风险。提升企业竞争力具备优势谈判能力可以帮助企业在商业竞争中获得更大的优势,提高企业的竞争力。充分准备保持冷静灵活运用策略建立信任关系优势谈判的核心原则在优势谈判中,充分的准备工作至关重要,包括了解对方的需求、掌握相关信息、制定谈判策略等。根据谈判进程灵活运用各种策略,如让步、施压、寻求共赢等,以达成最有利的协议。在谈判过程中保持冷静和理性,不被情绪左右,是实现优势谈判的重要前提。在谈判过程中建立互信关系,有助于缓解紧张气氛,促进双方的合作,从而达成更有利的协议。REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME02管理者的谈判技巧在谈判中,建立信任关系至关重要。通过展现诚实、透明和一致性,让对方相信你是可靠的合作伙伴。建立信任尊重对方的观点、需求和利益,是建立信任关系的关键。在谈判中,要学会倾听和尊重对方的意见,以示友好和合作态度。尊重对方一旦做出承诺,就要尽力履行。不遵守承诺会破坏信任关系,影响谈判结果。遵守承诺建立信任倾听与观察在谈判过程中,要认真倾听对方的意见和观察对方的非言语表现,以更好地理解对方的需求和关注点。收集信息在谈判前,要充分了解对方的需求、关注点和利益。收集相关信息是制定有效策略的关键。提问与反馈通过提问和给予反馈,进一步了解对方的真实需求和关注点,为制定策略提供依据。了解对方需求制定目标根据分析结果,制定明确、可实现的谈判目标。目标要具有可衡量性、可达成性和相关性。制定备选方案为应对可能出现的意外情况,制定备选方案是必要的。备选方案应具有灵活性和可调整性,以便应对变化。分析形势在制定策略前,要全面分析形势,包括双方的优劣势、目标和关注点等。制定策略