国际商务谈判试题(03)及参考答案.pdf

该【国际商务谈判试题(03)及参考答案 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【10】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【国际商务谈判试题(03)及参考答案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。国际商务谈判试题(03)及参考答案国际商务谈判试题(03)课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。(),千万不能赠送酒类礼品的国家是(),不属于非人员风险的是()()~~~~(),精力旺盛的阶段只是最初的()1/10国际商务谈判试题(03)—()(),首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是().“贵方某某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为()“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是()(03),不属于主谈人的职责是(),不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是()“问”一般不包含(),两臂交叉于胸前,一般表示()(),可选择的风险防范方法是(),属于大陆法系的是()(03)及参考答案19.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于(),何种谈判属于没有真正胜利者的谈判(),双方平等关系是指()()()(顽固)、多项选题择(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。()(03),进行报价解释时必须遵循的原则有(),俄罗斯商人忌讳().“4”,可将信息分为()()()()(03)、名词解释题(本大题共4小题,每小题3分,共12分)、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)??。?。,对此要注意哪几个问题?五、论述题(本大题共2小题,每小题8分,共16分)。。虑6/10国际商务谈判试题(03)及参考答案六、案例分析题(本大题共1小题,12分),喜欢先进行个人的直接面谈,而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商,他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的,因此在初访日商时,最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化,他们通晓如何利用不同层次的人及谈判对方不同层次的人交际,从而探明情况,研究对策,施加影响,争取支持。问题:(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?(2)日本商人的谈判风格是什么?(3)日本商人的谈判禁忌有哪些?国际商务谈判试卷(03)(每小题1分,共20分)(每小题2分,共10分)((每小题3分,共12分)26西欧式报价是,首先提出含有较大虚头的价格,再根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠来逐步软化和接近买方的市场和条件,最终达成交易。27进取型对手是指以对别人和岁谈判局势施加影响为满足的对手。28可接受目标:是指的谈判中可努力争取或作出让步的范围。他能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益。7/10国际商务谈判试题(03)及参考答案29技术风险涉及各类技术问题,不仅有项目本身的技术工艺要求,也有项目管理的技术问题。,从企业经营的角度来说,是为了实现企业的经营目标,在市场竞争的环境变化中求得生存和发展的一系列对策的统称。、地位和谈判的最终结果的各种国素的总和,以及这些因素对谈判各方的有利程度。(每小题6分,共30分)30国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性:1).以经济利益为谈判的目的;2).以经济利益作为谈判的主要评价指标;3).以价格作为谈判的核心。31谈判人员具应备的能力和心理素质1)敏捷清晰的思维推理能力和较强的自控能力2)信息表达及传递的能力3)坚强的毅力、百折不挠的精神及不达目的绝不罢休的自信心和决心4)敏锐的洞察力,:(1)该国法律基本概况(2)法律执行情况(3)司法部门的影响(4)法院受理案件的时间长短(5):.(1)(03)(2))对方可能会千方百计地保守谈判期限的秘密2)在谈判时,要通过察言观色,抓住对方流露出来的情绪摸清期限3)在国际商务谈判中,谨防对方有意提供假情报4)己方谈判期限要有弹性,可以由此避开对方利用谈判期限对自己的进攻。5)在对方的期限压力面前提出对策。(每小题8分,共16分))尽力避免僵局的原则妥善处理僵局的最有效途径是将形成僵局的因素消灭在萌芽状态,具体应遵循以下几项原则:(1)坚持闻过则喜(2)态度冷静、诚恳,语言适中(3)绝不为观点分歧而发生争吵2)努力建立互惠式谈判所谓互惠式谈判,是谈判双方都要认定自身需要和对方的需要,然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径和办法。也就是视对方为解决问题者,而不是敌人。谈判中态度要温和,眼睛紧盯在利益目标上,而非立场上的纠缠;寻求共同的利益,而不是单纯从自身利益考虑。:1).谈判的性质及其领域2).谈判的对象及其环境3).谈判项目所涉及的业务指标的要求4).各种条件变化的可能性、变化方向及其对谈判的影响5).((共12分))人际关系。2)讲究礼仪,注重人际关系;等级观念强,不轻信人;态度认真,办事有耐心;准备充分,计划性强;注重长远利益。9/10(03)及参考答案3)忌讳:在谈判中随意增加人数;忌讳代表团中用律师和其他职业顾问;不喜欢别人报价高;不愿意接受当面和公开的批评;不愿意对任何事物说“不”。/10