B2B支付模式探析.doc

B2B支付模式探析
李宏伟
中信银行郑州分行
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摘    要:
近年来, B2B电商业务发展迅猛, 但B2B平台线上支付却没有形成主流。对此, 笔者从制约B2B线上支付的原因入手, 全面分析了第三方支付与商业银行的各类B2B线上支付模式, 为B2B业内人士提供了B2B支付的全景视图, 方便其根据不同业务场景选择适合的支付手段;同时, 本文还对电票、融资支付等支付需求进行了分析, 对监管政策提出了建议。
关键词:
B2B; 电子商务; 线上支付;
作者简介:李宏伟(1977-) , 男, 河南济源人, 经济师、网络工程师。
收稿日期:2017-08-16
Received: 2017-08-16
从2015年开始, B2B电商获得了迅猛发展, 交易额每年保持近40%增速发展速度。B2B模式不断深入垂直细分领域, 同时, 越来越多的传统企业意识到电子商务的价值, 开始向B2B业务转型, 对传统供应链进行互联网改造, 对中国制造2025、供给侧改革、消费升级做出积极贡献。
B2B虽然站上了风口, , 只是将线下信息转移到互联网上, 并没有实现真正的线上交易。众所周知, 只有信息流、物流、资金流的三流合一, 才是电商平台发展的基础。、, 交易支付始终是制约B2B电商发展的一大难题。B2B电商交易的自身特点, 也是造成B2B电商没有大规模实现线上交易的主要原因。
一、B2B电商资金交易的特点
(一) 交易金额大
由于企业级客户采购的多为大宗原材料、零部件或成套设备, 交易金额少则几万元, 多则几百万元甚至几千万元, 这就形成了B2B不同于B2C最基本的特征之一:交易金额大。
(二) 资金安全性要求高
由于交易金额大, 交易又属于公务行为, 资金交易的安全性成为B2B电商交易最基本的要求, 较个人支付, 需要更多地考虑安全性。
(三) 支付流程的控制与支付效率要求高
由于B2B电商多为行业应用, 在支付过程中, 平台需要根据交易流程实现对款项、货物的特殊控制, 来保障双方交易的公平性。但B2B电商交易双方对公账户开户行往往不会在同一家银行, 支付后资金流、信息流的同步更新, 也成为影响线上支付的重要原因之一。
(四) 票款一致问题
企业级客户转账凭证与***是否一致, 也是困扰B2B电商平台及会员交易的重要问题。若买方直接通过线下支付货款给销售方, 会担心货物质量得不到保障;见货付款, 则卖方担心货款两空;同时, 也丧失了电商平台交易的天然优势。
(五) 资信势力保障
资金交由电商平台存管, 又存在电商平台是否具有充足的公信力, 以及电商平台卷款跑路等安全性问题。
(六) 交易成本考虑
由于电商平台初期多采取免费的推广策略, B2B电商平台交易金额大, 交易费用高。如何用较低的成本完成会员交易也是电商平台考虑的重要问题。
(七) 企业客户决策程序与个人客户存在不同
由于B2B电商客户的主体为企业级客户, 其网上支付的决策流程与个人客户有着很大的差别。