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销售工作总结.docx


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该【销售工作总结 】是由【如果我不是传奇】上传分享,文档一共【8】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【销售工作总结 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。销售工作总结工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总讨论,并分析成果的不足,从而得出引以为戒的阅历。以下是我为大家收集的销售工作总结,仅供参考,欢迎大家阅读。销售工作总结 20xx年已经过去,说带有圆满也好,说不完善也罢,总之,一切都已经变成了过眼云烟,一切都已经变成了回顾;20xx年,充分利用每天的工作时间,珍惜每一个客户,工作上再仔细一些、心态上更乐观一些,一切以业绩动身点,制定目标实现目标,再创佳绩! 一、本周个人业绩完成状况。 1周实际完成:开户数3户、实际有效2户、市值39万元、新增考核资产49万、新增手续费500元。 二、本周工作中的不足和建议: 1:对比兰威而言我在银行网点营销的整体业务素养不是?非常身高,急需加强培训和实践力度。在公司仔细的学****培训,听从领导的指导教育,同时可以适当的在向其他好的同事学****学****学****他们作的好的一些方法,总结归类把好的用上来。 2:与湖北分公司整体工作和产品连接不够,有许多项的业务不能全面绽开,紧紧是营销股票,基金,金理财,金天利,金牛眼,金色阳光的金才智,两融业务,还有许多的业务都没有跟随上比如,金色阳光的几个产品是不同的,还有港股,B股,三板,商定式购回,期货,股指期货,新三板上市等等的业务,这些都能开发出我的客户资源来,大大降低工作的难度,对这些业务来说都是担高业绩增加收入的。 3:对自己的工作管理环节混乱,对客户长期性工作跟进不足,电话短信连续性差,实在不行的时候可以实行某些正值手段执行客户进展工作,最终要保证客户信息电话,家庭地址,资金状况的精确度和精确?????度,提高效率。 三、学****与培训 1、参与营销中心江北区会议及培训。 2、参与区域会议。 四、下周工作方案与目标 这个周的业绩不是很抱负,没有完成自己当时定下的目标,要反思一下自己的方法是不是对的,当工作进行不好的时候我要问问自己这究竟要从哪里转变一下,下周要学****兰威,他一个周能开那么多的户完全是自己公司和银行给的,我也要利用好我的资源把自己的业绩搞上去,业绩可以说明一切,兰威的胜利反映在他的业绩上这说明一个客户经理作的好他的业绩就肯定会好,业绩好也就是说他的方法肯定是对的,这样的方法他已经找到了,并共享 给了我们,我们只要去复制下去就行了没有什么可想的和可怀疑的。 五、下周重点工作 1、加强新业务学问和专业学问的学****2、连续抓好区域个人营销竞赛。 一、区域市场分析 1、市场需求状况 1、竞争品牌状况 2、渠道客户状况 二、销售达成状况 三、客户状况分析(和20xx年对比) 四、产品市场反馈(质量,价格等) 五、存在问题 六、建议销售工作总结 六月,对于我们伏岩人来说是布满盼望的,然而也是困难的!我们走过了从建设走向转产的困难历程。面对重重困难,我们没有退缩,在公司党政班子的正确带领下,在全体干部职工的共同努力下,我们?发现了新的盼望。本月,我机运队全体人员,坚决听从上级的支配,圆满完成了工作任务。 在皮带运输方面,我们完成了对一、二级皮带的维护与保养,比如一级皮带加带100米,更换其刹车电机,完成二级皮带打扣20余副等。此外,我们对主井皮带进行了前期的保养和维护,确保在运转是不消失平安隐患。在猴车管理方面加大了平安管理力度,确保运输平安。 在建设任务方面,我们主要完成了对3000皮带巷的地面硬化工作,并做了水沟,确保巷道干净。此外我们还完成了走向鉴定正巷风桥底放顶出渣任务,完成了倾向副巷闭贯4道的建设任务,协作综掘队完成了千米转机的搬迁任务等等。在完成以上任务的同时,我们还完成了3000轨道巷的接管任务,对所接的管全部打钩安装,确保其平直平安牢靠。 在本月,我们还接受了由单位组织的平安培训,让我们进一步的熟悉到了平安工作的重要性,特殊是对*的管理有了进一步的熟悉。 六月,亦是全国第十一个平安生产月,我们加大了平安管理的投入,参与了了全矿的平安宣誓,端正平安工作态度,牢记平安工作责任,确保平安生产顺当进行。 在下月的工作中,我们将连续发扬刻苦钻研,不怕苦,不怕累的工作作风。坚决完成上级支配的各项工作任务。销售工作总结 告辞了20xx的上半年,对于销售方面的重要管理人员销售经理来讲,这次的总结无疑是大的方面规划,业绩的回顾与分析等。以下为具体的销售经理半年工作总结: 销售业绩回顾及分析: 业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的经济激励手法,形成了重奖之下必有勇夫的乐观心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决,依据轻重缓急程序,采纳坚持公司利益原则,以有效依据处理的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格根据终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在肯定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长期进展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以许多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、整年度总现金回款110多万,超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自我制定的200万的目标,相差甚远。主要缘由有: a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和之后经销商的重心转移向啤酒,最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境?非常好,但经销商协作度太差,又无奈放弃。直至之后选择了金乡“天元副食”,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送本领、协作度、投入意识”等,直接打算了市场运作的质量。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关怀和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必需程度的提升,同时也存在着很多不足之处。 1、心态的自我调整本领增加了; 2、学****本领、对市场的预见性和掌握力本领增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本领增加了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作本领有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方爱护严峻些,但我们经过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有必需市场的,况且经过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,并且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。 2、泗水市场 3、滕州市场 滕州的市场基础还是?非常好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点: (1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自我运作市场,对厂家过于依靠; (2)、没有在适当的时候查找相宜的其他潜在优质客户作补充; 四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商,以“和谐进展”为原则,实行“一地一策”的方针,针对不一样市场各个解决。 1、滕州:虽然公司有费用但必需再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能理解和理解; 2、微山:自我做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售; 在繁忙的工作中,不知不觉的又迎来了新的一年,回顾自我走过的这一年,真的是收获颇多,感慨万千,意犹未尽! x月份即将过去,在过去一个月了里,通过自己的努力,加上上级领导的正确引导,在销售的行业中,也获得了一点的收获。为了更好的从事接下来的一个月工作,下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

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