下载此文档

管理者经营人脉六大学问.doc


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约3页 举报非法文档有奖
1/3
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/3 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【管理者经营人脉六大学问 】是由【泰山小桥流水】上传分享,文档一共【3】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【管理者经营人脉六大学问 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。管理者经营人脉六大学问文章的最前面,我们先来看一个实验——分别将乐观、人缘好的人和悲观、孤零零的人放在两个实验室里,尔后用棉球讲流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上,追踪实验的结果。你们猜猜看,哪边的人群感染的多呢?结果出来后,令人大吃一惊——孤零零的人群感染的严重很多,多多少呢?4倍!很有意思的实验,不是吗?一个人若是人脉少、朋友少、悲观、孤零零——就连病菌都来欺辱他!为此,我还特地查了一下百度百科的说法,人脉的讲解为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但其实无论做什么行业,人人都会使用人脉。在旅游行业中做营销,人面广阔确实比较好做事,但就算你有1000张名片,也不代表都是可运用的“人脉资源”。在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么(whatyouknow),而是在于你认识谁(whomyouknow)。”“人脉是一个营销人通往财富、成功的入门票!”就拿旅游行业来讲,刚进社会的年轻人,猛地进入旅游社做业务——认识的人顶多就是同学或同事,需要帮忙经常会坠入“求助无门”的窘境;就算是有工作经验的营销人,若不善于建立、维系关系,也很难进一步扩大人脉圈。这也许是一个极端,但是认识人脉经营的另一个极端——我们就要认识一个新名词——“脉客”!脉“客”特指一些善于使用人脉、经营人脉的集体(mankeep)。mankeep译为“人脉经营”,我们称之为“脉客”。在台湾证券投资界,杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是一致投资顾问的副总,一年前退出职场,为朋友担当财务顾问,并担当五家电子公司的董事。依照计算,他的身价应该有近亿元(台币)之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下少儿,能够迅速累积财富?“有时,一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说,“我的人脉网络遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。”那么,就从自己实战出发,与我们的营销人分享以下6个方式,拓展和延伸自己的人脉:1、初次见面的艺术面对刚认识的人,重点是要让他说什么话?人平时本能地会想说自己的事情,所以最好不要有任何设限或先入为主的看法,以痛快的态度,自然能拉近互相距离。比方,我们旅游社业务经理碰到银行业者时,与其高谈阔论利息、汇率,还不如以“你数学必然很好吧!”之类的话题来凑近对方(旅游业内的女孩子特别有效)。若能这样,对方就有可能从业务来往的关系,变成你的重要人脉。2、层层转介绍人脉是透过“介绍”而增加的,无论是经由朋友、以前同事、带团时候认识的游客再转介绍,甚至是新建立关系的人再介绍他的熟人,这样循环再循环,就能累积相当可观的人脉。有一家河南的旅游社就采用谭小芳老师的方法,每次签合同后的第一件事情就是请对方的领队或领导介绍最铁的关系给他们的业务经理——从反响和统计来看,转介绍签约率最最少翻番!但是,若是只接受别人的介绍,而不将自己的人脉介绍给别人,时间一久就会碰到思疑,毕竟回馈是礼貌、也是互惠。我们旅游社经理人的人脉特别广,但要学会与新老客户分享。3、与外国人交朋友与外国人建立人脉,语言倒是其次,最重要的是要表现出好客精神(经营国际业务的旅游社经理特别要注意!)。在做法上,一方面可以藉由认识对方国家的历史文化等面向,以迅速打破自己与对方的隔阂(比方,和法国客户接触前,可研究葡萄酒相关知识),另一方面则是可以更深入研究自己的国家,才能在招待对方、供应伴手礼的建议、规画文化旅游时,善尽地陪的责任。国际旅游社的业务经理若是注意并认真执行这一条,潜在收益将是丰厚的!第1页第2页

管理者经营人脉六大学问 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息