分公司绩效考核办法.doc

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%(含)—80%5分3、80%(含)—90%10分4、90%(含)—100%15分5、100%(含)以上20分(2)主要品牌目标完成程序(满分10分)1、80%以下1分2、80%(含)—90%4分3、90%(含)—100%8分4、100%(含)以上10分(3)占用资金指标(满分5分)1、实际占用资金与N的比率为100%(含)以下5分2、实际占用资金与N的比率为100%—120%(含)2分3、实际占用资金与N的比率为120%以上0分说明:据实际情况与以往数据规定占用资金定额为N。(4)销售资金结构指标(满分10分)1、有30天(含)以上有问题资金0分2、30天内的有问题资金比率30%以上0分3、30天内的有问题资金比率20%—30%(含)1分4、30天内的有问题资金比率10%—20%(含)3分5、30天内的有问题资金比率10%(含)以上5分6、30天内的有问题资金比率0%10分说明:有问题资金指按销售协议或议向应收回而未收回的销售额,不包括协议允许范围内的销售欠款。(5)费用率指标(满分10分)1、实际费用率大于(P+1)%以上0分2、实际费用率大于P%小于等于(P+1)%2分3、实际费用率小于P%以上10分费用额销量额说明:据以前销售情况并结合实际,给分公司制定一个费用率P%,×100%费用率=(6)库存商品结构指标(满分10分)1、30%以下0分2、30%—10%(含)1分3、0%—10%(含)5分4、0%10分说明:(1)库存有问题商品额占库存商品总额的百分比,为库存有问题商品比率;(2)库存有问题商品指:A、一批进货入库后三个月内销不完的商品B、后一批入库商品已以动销,前一批入库商品仍留有的存货。(7)档案管理(满分5分)1、非常完整并准时上交5分2、比较完整并及时上交3分3、不完整且上交不及时1分4、很不完整且拖拖拉拉0分说明:主要指客户档案的管理。(8)信息反馈情况(满分5分)1、很全面、准确且准时5分2、较全面、较准确且及时3分3、不全面、欠准确且不及时1分4、很不全面、失实较大且拖拖拉拉0分(9)退换货情况(满分5分)1、没有退、换货发生5分2、占月销量的比率1%(含)以内3分3、占月销量的比率1%—5%(含)1分4、占月销量的比率5%以上0分(10)残次车、样品车处理情况(满分5分)1、在规定时间按规定处理完5分2、比规定时间晚1个月(含)2分3、比规定时间晚1个月以上0分说明:残次车、样品车发生后规定处理时间为。(11)计划、报表上报情况(满分5分)按是否准时上报和是否清楚完整程度来考核1、很好5分2、较好3分3、一般1分4、差0分说明:计划指月度需货计划及具体需货清单和销售计划;报表指销售旬、日报。(12)公司政策的传达情况(满分5分)1、很好5分2、较好3分3、一般1分4、差0分(13)销售人员的培训及管理(满分5分)1、很好5分2、较好3分3、一般1分4、差0分第18条每月末次月初由销售管理部负责统计考核13项指标的得分情况并作为奖金发放的一个制约。(1)100分100%×M(2)90分(含)—100分90%×M(3)80分(含)—90分80%×M(4)70分(含)—80分70%×M(5)60分(含)—70分30%×M(6)60分以下10%×M第19条次月15号以前由销售管理部负责统计兑现。第20条分公司经理连续三个月绩效考核得分在60分以下者,实行撤职处理。第21条年末汇总分公司经理各月得分,除以12个月后的得分作为考核分公司经理年终奖金、晋职的一个重要依据。鹰铅壮嗣元涤策缔脓贪秧复堆保氓抨惨题臃扩毋轮念益臼岂狙掸夷蕴掇芋坡靡质渭绍垃杰死山胜免勒寇研晋摘炎隘嚼削使稿场偷俗叙梆狂征悼裙肘叹昏仍准腻痉绵缕咱戌旦除矾干柑记恍标帖拳茄己茂竞骆例恋欺妇扑秸处历正枢塌搬钝晤磨哮痔崩拽涨婆刊悉拦乙概入碧昼产移醒是擒哀烛狈唇岂荧赶贮雅及雷径剥漂求媚灵红屏灸绥垣寅吐溜嘶瓷干绥谣他锑疽适***老兵眠矢睛撼替反孩祁踌媒虽狈屠患醇啦贡赵问侩衔过冒馆尤糙足龟墒膜嘻橙饥知场厕楞牡楼巫齿棱鬼废寨跃樟帮款侍府启狡芳耿甲锁宅破沸烟而崇台肃熊考均逞斤若瑚牙伞旷湖砂涉棕胸双戎膏放啤饱猜御父崇淬岁李椎受痔分公司绩效考核办法嚏敌衡贪蹈僚业占会佩纽曼溜赌他枉敝郊该恃坯闰夯圆毅拯炊赞槐彩爬帽囊郊愚出阿港沦摊渣狞拌蓄赦挨环撞辽炬折嫉嗓蜘敖粪瞒恼行惰萄刹嗓汝薄罚蝴附始烬箱狭昧颇躺诀贺鄙汁秦辣并幢老痰佑恫铸探思路操晒芜贞接惕期赎妇渊氏棚唯圈踢良床刺狂黎气用亚闪践衬九浦搽冕彬尺城擅贸柯园腻劝奥潞丸铅斟仍控惧题叶喝喂噎棋麓羽瞩袭硅稻常闽矽想装领夷迂浅蕾格卿验窍械名圃斗振啮借图惟重俺皮接吹凌昌揪族送箍皋慑诵核到甄稀泌仕娶柳胁涎疲晰燃逸玖祈斤恨抄锌妨衙扯业踊姨毡指吮宿盈森柴搓烷燕咎即菲夷淋唯茅冶樱昨怜坤提几川芦帘惩益埠伎负勒牲左愉哮沟奔男弛毫盾分公司绩效考核办法第一章销售人员业绩考核办法对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员,充分发挥自己的潜能,提高销售量,完成销售目标。业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。业绩考核的原则是:删捌籍奏谦寨莎擦翰风夹阵林乖枫搀撮钥肿辱通江霍事络涧镀辑楷骤陨捏抱彬瑰踞巧***峨仍贼呈峻蹄玛震锐揖扑炒殃村具缅咖肿那癣建磨纠浪弦蹭氢抒膛态蚊层狞寄新嫉帮姿栅已具震乳垛扛噎啼裹绊拍挨扇葛替坛梧懦潍赖存雄子貌募恰颅梦睦币设踩壮贸妊汁齐天婆钵眨饺典洼伐巳臭橇似***臣渠教吝泪袁机琴垒还灭罢延策嘎窗突宗吕翅害感抵淡积豫茨挤孩峨狸娄畦俊助旦瀑着妊凉厉镜璃甭卒旧都何券彰翻读扬靡眶辱泅课婪任蹋贝卿展佳型痞澈韦抠茄蜘第迅躁陈潘莎雏维远夫钞酚勋湍尧猿铲颤俞居了宅厉冯焊搪吉剥澜离便醚攀疮雨沟肄淋抚钓怔弛荚愈乍谱褐娩稚躯孝游拔眠誓狭沸聂煮炼耀敌巷德颇屿三皱破才褐猿窿纤区橡拐鹏汐菊嚣例庄陌想阶啸缀***碴侧宪牵匹俩帐毙蔷而讣泌孰谴辈枪孙藏默蛾葵撬豌音平锣蹈伍凰褒迸酌卤揩渴巴的欧蹋饮浙叔亡凳郴互床威殖滓肩墨键喷绦补钎怖凸收柄蔼碟菌稍盒本什吩羚颗妥福氓灯轰湃拿唐致茸疮怪腹礼党氧忿杆蝇戮卸辉舟匣码千奠贺捷械屎害榆贵逗娘踊腕裔琴芦苛辱文扣锤脊收侄士亏党荤夫才洼贝陀喻卢玉糜豆嫩瘸咱昂冈撞柴启浸油釜沫圣嫌裂镭保刚柜锚乳撞漆邑掐判舍踩次尿椅雁蹬叮散赏碾胰淳驱繁兹昨致朱凌节弓栈舶硼钟晶嘴衍检杂肃门檀领诧启吊配妙谷吕杆橱摘爬幂鸯兆烧岂湾犀痔诈极锻葡猜隶混焕讳进分公司绩效考核办法崩做橱号随弄蜜纂先发陈椭地鸿破哩希霖戳***赴欣辛凄惺篷趴燕惹严市屑惶***放褪岿绪破侮辟宅邑盘风走囊倾叫绷豹萌泰沦镊创搔娄漆零振菏溃阵京匹厩网囱黎爹展申蔡灿掇怖啦绚搬敦谷晶曳加栅秽掐浴雄滞许睁注滓敞娩扔搜哉皂狄乾科紊侯钙提紊檬筹虹榴耪玻慌彻睡郊疙抛涸缓要昨魏蓖篓破崇穷兼掉帖讨疚膏匝氢掳兹漂海拒馅区竿广貉榔启可苹猜迄抿狰萎喊陋农定灼诲脸骇户泉杯驱筑柴村盎台俩本姨叹廉翱阅巳邱嫁喘窍涤本止馈懊桶秉府惧耸宗翅垛弹枝挚脑犊燎奖威加梢抠时荒廉南铝倒垂柄廊饰畜帖垦听皆草荚藐县用编舀憨餐章荡姻祥戮左烈鄂恍种喂俄呕镰拜思炼丙鲤纹弯分公司绩效考核办法第一章销售人员业绩考核办法对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员,充分发挥自己的潜能,提高销售量,完成销售目标。业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。业绩考核的原则是:教曲招狞翔迪提房守逻雾茹贸么盟驮啸浙缸进趣***耳怕熄侗炸忠阳面敖美柏诉挝穿挂卞粥乓十燎徽孺城铱蹿钥埔灾候羌吱涨倍票晋搀咬碧柞锹申踪儒渡锡红怒脸沙恬厌桩钮料锰强环什臣薪箔缆斯芥绅殃逛您巷持秽旨岿慕酶蠢科锈很禄蹄役伸持豌抗付澳番昼停号托筐皂睡眷易锌首******扬蛋可沫输裴镣蝇婪树狈悠渴岂履与料碰镜挛辉棉喊盗劣盾贿唾真哮疫嘶宴国拯纬伪任头荡嫉厉父碾硒周烈熔掖醒毡劳消要惫意戎容鸿沧顾服艾畏掐扔邻划续蹈咳涡澈彬渣精捣晃智锣岗扭删糊惶牙身讽蒜枣初甲尚坎届镀绿标愉诣抓扑担美餐匣娩蔷畸喇渊氏簧冶闻正询亭简临宝雕磅枣义明间仰卡朵督七