进口葡萄酒营销方案.doc

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00元以上的法国红酒在一些红酒专营店打出了50元的特价,有些团购渠道甚至卖到了30元。6、战线从前几年的一线城市延伸到了二三线城市,甚至到了经济发展比较好的县级市。7、产品生命力较短。因为好多进口商本来其实不是专业做酒,不过到外国去观察也许是海归派,大多入行不到三年,各自独立进货独立开发地域且资本实力不强,经营品种不多,下线地域代理不多,终端渠道不广的中小进口代理商。甚至在经营发展(进口、经销、零售)的定位上也特别模糊和摇摆。因为从事运营进口葡萄酒的进入门槛愈来愈低,产品结构与营销模式同质化现象开始严重,市场竞争更为激烈,发展也将面对瓶颈。并且无论能否专业、能否有实力的都搅和在进口葡萄酒市场上,太多的涌入者催生了整个家产的泡末,于是在进口葡萄酒企业、行业和消费市场必然会出现洗牌和改革,并在20xx年开始进一步地尖锐、深入。二、进口红酒营销模式进口红酒的营销不一样于国产红酒,更不一样于白酒,因为白酒和国产红酒当前主要的渠道集中在传统渠道,如商超、餐饮、夜店、流通等,而进口红酒在这些场所的销售其实不占优势,这是因为:1、在大多数地域,进口红酒的花费者相对集中在中高端收入人群,好多是用来送礼也许宴请重要客人,离平常饮用还有必定距离,因此他们对信誉购买比较侧重。2、相关于白酒和国产红酒来说,进口红酒在传统渠道中的销售量要小得多,但是假如没有一个量的保证,很难保证在这些渠道中不被下架。3、流通渠道中的进口红酒广泛存在以假乱真、以次充好的现象,让花费者在购买时胆颤心惊。4、进口红酒的品牌众多,花费者购买时很盲目。于是中国的进口红酒商们在多年探究中苦苦找寻合适进口红酒的营销模式,其实不停发展和更新这些模式。经过初步解析,当前进口红酒一般有以下几种营销模式:1、自建终端,经过专卖店、加盟零售店的方式,建立自我品牌。进口葡萄酒营销方案进口葡萄酒营销方案进口葡萄酒营销方案以零售为辅,以展现进口葡萄酒产品形象的专业、专家形象容颜出现,希望借助酒会、品鉴会的形式扩大团购为主的花费群,以填充自设终端的花费损失部分。他们追求当地和外埠各行业企事业大客户、政府集体,采纳"端到端"直销的模式提高销量,以减少市场花费。属于这种的做得较好的企业有骏德、富隆、ASC、名特等。但是这种方式固然利润颇丰,但在销量上边却差强者意,甚至上述专做进口葡萄酒的一线运营商,其在中国的生计现状远比媒体描绘的美好远景相差甚远。2、买断品种,建立单一或单品品牌。国内这部分经销商,平常已在国产葡萄酒的操作中累积了丰富的操作经验,有一支成熟专业的运营团队,渠道多网络广,资本实力雄厚,具备买断性价比占优势的优异产区的优异品种独立操作。广州的龙程酒业,从西班牙买断"金蝴蝶"进行操作,以全方向媒体轰炸的形式,利用分布在广东上千家分销商、终端店的资源优势,高调进入传统商超、夜场、酒店优势渠道,以阵容造英豪,以销量搏位次。但是销售与投入比起来,依旧不尽人意。无论是从事进口葡萄酒的单一品牌还是多品牌运营系统,无论是以贸易输入还是发展加盟代理商,以及自建专业终端的运营方式,面对的问题还是"市场"和"渠道"。迄今为止,因为多数进口葡萄酒缺少大规模的市场推行空间和相关市场支持,并且无数丰富的进口葡萄酒品之间的可代替性太强。从某种意义来说,当前进口葡萄酒市场逗留在低层次的产品"条码战",还未能进入"品牌战"。况且近两年进口葡萄酒数目的增添,有很大一部分是因为代理商数目迸发性的增添以致葡萄酒在渠道上的囤积,固然必定程度上丰富和造就了花费者的购买增添,但在比较浮躁的场面下,过多的催生了这个行业非理性的增添的泡末。3、把进口红酒作为一个辅助的产品来做,以增添利润点为主要目的。这种经销商在全国占有相当大比重,他们在酒水行业拼打多年,有着必定规模的资本、丰富的行业经验、宏大的客户资源、训练有素的营销团队和某个地域的优异的政府资源。他们做市场的方式常常是以传统渠道为主,加以高额的利润,利用自己和手下分销商的渠道,在自己主要产品中增添一个品种,在渠道中常常靠自然的流量,一旦销售形势不好便迅速撤退。三、关于进口葡萄酒电子商务网络改变了人们的生活,也改变了企业的运营模式。进口葡萄酒电子商务运营模式应势而生,为不停成长的中国花费们和丰富多样的进口葡萄酒之间供给了一个快捷对流通道。面对竞争更为激烈的市场,聪明前瞻的进口葡萄酒商和投资者纷纷试水电子商务。这种新商业模式的创立和发展,打破了传统的葡萄酒流通和销售模式,也将改变整此中国葡萄酒行业的游戏规则,更进一步有效地推动葡萄酒在中国的普及和花费。这年头,电子商务便无处不在。连比尔盖茨和马云曾说过,"21世纪,要么电子商务,要么无商可务"。固然进口葡萄酒的电子商务首创了商业模式的新格局,但在国内当前仍处在起步阶段。而出现的一些大大小小关于进口葡萄酒的电子商务网站,仍存在着盘子较小,规范不够,错落不齐等问题,这也使得这种新兴的商业有很大空间去探询和发展。纵观当前电子商务模式,主要以B2B、B2C、C2C三种系统为主。而国内进口葡萄酒在B2C(企业与个人交易)运营模式上的发展比较突出。近两年,一些有名的如富隆、ASC等"传统进口葡萄酒企业/酒商"都基本上已开设B2C(批发零售)服务。而一些如也买酒网、红酒客、酒圈网为代表的新进的IT投资者,也推出以兼备批发零售为主的电子商务销售模式,已经很有斩获。至于纯粹的B2B(最具代表的阿里巴巴)、C2C(最具代表的"淘宝网")电子商务因为中国进口葡萄酒市场自己还不行熟,用户杂散而非主流。因为B2C更合适进口红酒的运营,因此当前有好多小的企业如品客网,一群本来在IT行业出来的人,利用自己在IT的优势,选择几款进口红酒用电子商务进行销售。自然也有手笔比较大,一上来就是几千款产品,并且用红酒社区来做为休闲的平台来吸引会员。进口葡萄酒营销方案进口葡萄酒营销方案进口葡萄酒营销方案关于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本;而相对中小酒商推行电子商务可以以周边成本获取与大型酒商相同信息资源机遇,提高其竞争能力。但是值得注意的是,进口葡萄酒在电子商求实践中出现一些值得思虑和解决的问题。葡萄酒作为一种迅速花费体验品,有其特征拘束。首当其冲的就是配送问题。除了对物流温度的要求,交货延缓、配送花费高,等毫无疑问地影响了人们的购物热忱。其次是"信誉花费",此刻人们到商场还怕买到假冒伪劣产品,更况且是在不知道离自己多远的网上花费,因此商誉需要提高和积淀。至于一些电子商务的细节问题,如找寻功能不够完美,前后端不一致、管理不够规范、网上酒品价格错落不齐、知识产权问题、电子合同的法律问题、电子凭据的认定、在线购物发票问题等等,就不一一陈说。电子商务有着传统销售没法比较的优胜性,如运作成本低、效率高、速度快等,进入新世纪的十年来,逐渐表现以下特色:1、网民增添速度之快十分惊人。据统计,09年终全国的网民为亿人,到了20xx年的五月份,已经打破了四亿人,比美国的全国人口还要多。2、年龄结构更为优化,此中30以上的人口占38%,花费能力较强。3、上网时间连续增添,20xx年比20xx年对比,每周上网的时间增添了小时。4、商务应用增添加快,从娱乐逐渐向花费、商务转型。<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'>进口葡萄酒营销方案进口葡萄酒营销方案进口葡萄酒营销方案