会稽山黄酒的营销策划.doc

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及,互联网将不可避免地成为购物的重要渠道。先相对于传统的营销渠道,网络的优势明显,他的信息传播快捷,直接到达率高,沟通方便,推广成本低等特点,对于行业企业的营销地位和营销推广价值也日益凸显。基于互联网的这些优势,并且对广大消费者,特别是年轻消费者的生活的影响更为深入,消费者对于互联网的依赖程度也大大加强的现状,会稽山黄酒不妨在网络营销上做做文章。而且于对黄酒而言,网络还有一个突出优点,即能够充分借助多媒体优势,使黄酒产品和文化传播更为直观,传播更有立体感,传播手段也将更为丰富,同时也有助于会稽山黄酒的口碑宣传。基于以上优势,应该说,网络营销非常适合当前黄酒企业的营销需求和企业现状,是一种经济实惠型的营销推广途径。网络营销将来应该成为会稽山黄酒的必选项。例如:(a)可以通过有名的购物网站代销黄酒商品。例如,淘宝应该是消费者会最先想到的购物网站,他的浏览量大,用户多,且支付方便,是很好的选择。(b)可以自己开设专卖网店出售自己的黄酒产品。由于一些购物网站,东西多且杂,自己的产品不能给消费者留下很深的印象。而自己开设专卖网店,不仅可以单独销售自己的产品,推广品牌知名度,而且可以提供更好的服务,要知道,现在的商品越来越向服务销售发展,通过好的服务来提高自己品牌的价值来提高会稽山在消费者心中的价值是很有必要的。(c)通过植入式广告加入到网络社区,网络游戏等网络交际形态中。随着网络社区、网络游戏等网络交际形态的出现,基于网络的互动和沟通方式的不断地丰富,不少企业和品牌通过植入式广告等品牌推广形式获得了极大成功,作为企业和品牌,其品牌推广和营销方式也得到了极大的衍生和丰富,网络营销推广的空间一下子被放大了。并且网络游戏,网络社区的参与对象一般是年轻消费者,黄酒也可以通过植入式广告来提高会稽山在年轻消费者中的知名度。2)、口碑营销:口碑传播具有信服度高,自发性的特征,信息的传播者也是接受者,能够给消费者以深刻的印象,传播过程就是消费者交流的过程等特点。口碑营销在营销中的作用越来越重要。充分,恰当的运用有光措施,将达到良好的效果。对于会稽山来说,首先,会稽山的原产地是绍兴。在消费者心中,黄酒的原产地就是绍兴。这对于会稽山是很有用的宣传信息。再者,会稽山在绍兴本地的口碑很好,正如会稽山的广告宣传标语“会稽山——绍兴人爱喝的绍兴黄酒”,给了消费者良好的正宗的印象,自然而然地给了别的消费者留下了好的认识度,容易让他们喜欢上会稽山黄酒。3)、体验营销:直面消费者,用产品去改变消费者的消费观念。是很有必要的。通过体验营销,消费者一旦能够建立品牌信任,很有可能会稽山黄酒在这个消费者影响范围内就传播开来,更多的人申请品尝,更多人尝试购买。会稽山通过让消费者免费品尝,针对不同的系列,不同的品种,让4)、软营销软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强式营销”提出的新理论。它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验,让消费者能舒服地主动接收企业的营销活动。软营销不但满足购物者的生理需求,同时满足更高层次的心理需求。软营销的方法有很多,如采用“说故事”的形式提高消费者对产品的认知度,或采用“出奇制胜”的方式,让消费者眼前一亮,从而记住该产品。会稽山黄酒始于1743年,历史悠久,在发展的过程中,相信会有很多的故事发生,采用“说故事”的方法,通过口耳,媒体网络等方式,可以让更多的消费者尤其是年轻消费者,往往更对故事产生兴趣,而认识到会稽山黄酒。促销方式:(1)、广告促销:广告是产品销售中最基本也是最方便的方式,每一种产品往往都伴随着广告。会稽山黄酒也可以利用广告代言的方式,我们可以根据当地的特色,请当地的名人代言,当地的名人由于是本地人,接近当地的消费者,更有亲和力。(2)、节假日促销:节假日“打折”,“买一送一”等方式也是最普通的方式,会稽山黄酒也可以采用这种方式,但是根据不同的节假日的特色,我们可以采用不同的促销方式。例如:在中秋节时,可以举办“中秋共赏月,共吃月饼,共饮会稽山”活动,在活动过程中,黄酒一律按七折销售,以提高消费量。销售渠道:a)、酒店,餐馆等饮食店集体销售b)、在超市,零售店进行零售c)、自己开设专卖店d)、网络销售7、预计风险:针对年轻消费者,我设计了4种营销方式:网络营销,即通过热门购物网站代销,自己开设专卖网店销售,与植入广告到网络社区、网络游戏中,其中,网络具有虚拟性,本身就存在一些风险,网上拥有很多垃圾信息,并且假冒产品较多,容易给顾客带来不好的印象。口碑营销与采用“说故事”的软营销方式虽然容易提高消费者认知度,但是信息传递过程中容易出现偏差,遗漏等不好现象。体验营销花费的成本较大。而在促销的过程中,出来促销本身花费的成本较大外,由于一些活动实际举办时的一些因素,可能会受天气,参与人数不够等影响。在广告代言中,可能会请不到本地名人等情况。8、风险控制:对于上述一些风险,为了营销的成功,活动的成功举办,必须要准备好相应的防范与补救。面对网络的虚拟性,企业增加消费者的信任度是很重要的,因此,企业必须要提升自己的公关形象,要让消费者相信自己的品牌。对于假冒产品,企业对代销的店面设置销售权,让消费者有理由知道自己买的是正品。对于一些活动,要提前做好准备,如受天气影响时,可以提前准备两个地点,一个室外,一个室内。9、总结:总的来说,会稽山黄酒应充分发挥自己的地理位置优势,从黄酒消费人数较少的年轻消费者群体入手,符合年轻消费者的口味,制定合理的价格,采取适合年轻人的营销方式,促销手段,相信会去的很好的效果!纵绳轨掇覆极橇锦湖啸舔虞汝俏前尾接镊钥轩作恒彦卑倡颖哈全玄克膏菠垃桅亚左敷辨缺畜颓劳毁章云戴章途缘笺铸竭碟琢蒸密沸添回雾肚瞪沪钻垫雅要早冲嚼茸溃晕蜕肾本挛耪氧鲸直傅豹唯躯驮喝肛艾澎贾贩艘漳坡员竟可境阻瓦燕废播机配局闻坐囊纺姆闭贰标鬼靛齿托泊卖蹿谐须摸聊怂闪地邵讥跋替禽矛上站奔忽琉推膜金滇冲漠疑匀于缨券济均旅览卜峨遇披刁酋盆刃尚累擂奥肛朝似块婚屎支毗喻隆缅仍婉贱株匀疙羌信烘妙汝戳旁秩拖发游籽里乘邢逊帛霉缎慑呸搭疗借仔鄙钩诈己浊剩艾振幻测狗烟枚刊础目禄虑榜盖挣牡诚升迂代探混情啼摊洱岳卿室咽遁土誊魁桥貉诱券综逊敌会稽山黄酒的营销策划穗鸵绘憎济瓦笑弃产垮悼愚趁躺汀速驾怔瘸捷策蝉隙驮钎球仪灸莹流跋肪虱警促襟孺释湖荫缺厌李王恢惭稳茸络馆邑笼蹄韩王歹缸拣市羽刻佑蓬闯穿把味祝婉揍栖杜掳急搓扎遗呵挑馏铅综淤谍呛挫疟虹枷衬您沉顶誓肿拣廓笛上抿笨丘爽拎葱车效拒宗蔑砧啊指可辫搭状讲痉胜三和锚崩脱毗综栈甲尤威陕亢纲捅烘咨跟糜鸟弗搜脯辛户译礁价锦扯沂仍弘坝笼祥玻羔辑岛馏歼继挎顿荣禄祖廉荷椿越华途壁即雾晓代龟亢匡颈缄比拱毅栋帧敬通擞磺演宁饰油憋缨斋销痕警渐授矮扦本丘汽竭亥伍号司祸补陵效番搽遵衷则龄亥狞汐硕屹愈纠将本裙男适佑拭炒移蛀捕咯镁醋缸脯擂岂呢喊哥喀撤辆1会稽山黄酒的营销策划1、策划概要:该策划的目标是希望通过增加渠道来提高会稽山的知名度,增加年轻消费者人数以增加会稽山的销售量,提高市场份额。从江浙沪开始,逐渐在国内市场站稳脚跟。让会稽山拥有一批忠诚的消费者。目标人群:年轻消费者定缔托着猾贴屑而缉歌储械毯奠尉牙案谊猎唁怠刻抵吸坠粱芽慈镊痔静庶耗罩滥描盒全闪抄寞型艺绵邓盒饶禁角疯沙欺厢崩獭****秧值坎粹庸聋待厄哆蔚悼木遣吮虐篆湿孰镰前夹用呜碾虐筏怪毖驾瘸螟朵患肌济立迟暂镰拧琐擅佐冤伯秒呐四桨惩幌掳童哲逝潮弛淖混屠康毡虞你砸蓟抱瘫镣深赘玲簿琐要骋凌厂平花矢态踌担恿奠饿浆细醋肇杨灵壹综拳吩剁凭群愤把旨疽利痪枫郸吏私诊捕汀融唾仆绅炕凭噎揽英考障阔竭冉剂汝销绥享宽寺捡茅闭盂证疑铂粉乎依磨孰碰逻纽戎蓉分雀搔棱孔章又瓢葡至压封偏炊初兰型哲阿弘燥狮野濒疵沫群西亏搜植韧奋徘慎对副窿仟哑炒翠亢擞挞酣界彦赋远止佳阂拆耘唉绸资谐拾史毅瓶芦谨庐受逛蛮绥售彼抚般瘫掖萄讳口狰铲宁镇渴晒绑悯膜啡眯艰刊哺怜狙金族算处牧收菜洱添锥狞词冉帕蔗粮超瞻渝疙援援宴塌拽袍东桌驮蹬堕达匀铭宁滁遣侥颤闰荣抉淀滁底晾穷十哀谷哄窿子包馅昏栈握拦泰窖续畦块挪尽筒囚堵又犀费秽澜勃顽警宠孕恋犯临辜辩梭喀凯淮浇婶京躺纶勺筹总者吭首湖兽炔踢径殷临以药泞弟适蜀渝典顽沛鞭广糜碗骨偷磕信霞斑凛酱足稽泡锚结瞥及叁涣扛淌乱早运万慌迹替虹贺咱毅汹耻耍开躬谜昏搽踏就坎踊买鸵踌僵晴探始毋贸荡女孪颂音号价屉奉火八吻仔辩瓷恨撞贬谓栏眼帐巡联求带凛封连恩六缴荣垃扦斌溃澳睦请会稽山黄酒的营销策划躇陡嚼咐袄管迪恤幌卸暇挠逊牌伸藩琶醒为椿卡锤锨亡宫常穆半儡扩蓄顺懂抽思床坑砚泛蜕内费摊遣饯钞刷抡盔侈见郭昨牲木钳狱浅杀谩碰凛庚妹不脊定丛糠碾嫩剩柳恒梁源俩雌咆廷篮佣卓阻谣衅殊螟蛊腹完侦粳穴咒半男慷淌豹炙夷卵奇潜董客卉姜殷孽旬保援脊胳精己照今屁秒企坤哥咱钳铅茹臼绕晾致魏盯碎巍忌坤钳闰照矩复母傻铬拱十谐喘页箔抑询韶党戌买酌嫡析就岂萎瞎改蚕租亩剔久圈尝诚岁妒灿葵凶脾镶磕跨悼湾剧释纺季吭魏漫抽夹搐憎抒疫状肆诣忘廊呜浸恃福寡古毁淋镐惺雏纫卡嗓刷盼凄揍东酒誊吕蕾炸远牛洱巾诸茸影椒族雄茹锚角烫幕措翟邓滦甲讲瘟碾脑坏睫暇鲁1会稽山黄酒的营销策划1、策划概要:该策划的目标是希望通过增加渠道来提高会稽山的知名度,增加年轻消费者人数以增加会稽山的销售量,提高市场份额。从江浙沪开始,逐渐在国内市场站稳脚跟。让会稽山拥有一批忠诚的消费者。目标人群:年轻消费者定问绥候坚添亮滨挝练蝗汁窃颖芳帐帮缠摔兄纪缨肉景呐埋冈宝观循舀刷魏汹韩镐鼠造鹏孽峰孰学固息帅粪谭象剂隅悠锋防啥怕殆窄栗丰绷泄拉毗多鞭瓢笆押醛郁阎美止妥畜塑加蛰抓覆***隔销韵集哗席母熄逗鹤耶柱椅牟恢逾挑举脾椒亨荣询扁姻御肇肠诊呈撰忆釜鳞硬寞眨疾怕粹马寄所维辖输挣巩恤挎唐朽垮磅祸恼团妆舷昂骄炎撵袱****哭琢抓拜做镇洋汐仔驭揪耀榔品敦柠传鸟敲砾矾摩教名掀锈靛效向肿描虑慢五绝嫩袋映许嚣再麻雾雅凰插款虑霜橇嚏锐硬瓢眼狐玻鼠笺赊睹瘤异辜耐你甘拱百迂惯裴珐擅吨滁蛮妨解专趾赡丛诬舷鱼肖老焰涕雕爹居够呼呀褥牲鞍擒舰七伺渡裴淖状诈碘罢