下载此文档

门店经营数据分析和推算公式.doc


文档分类:生活休闲 | 页数:约9页 举报非法文档有奖
1/9
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/9 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【门店经营数据分析和推算公式 】是由【书生教育】上传分享,文档一共【9】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【门店经营数据分析和推算公式 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。门店经营数据剖析和计算公式门店经营数据剖析和计算公式1/9门店经营数据剖析和计算公式门店经营数据分析和计算公式1达标率公式达标率=一准时期内营业额/一准时期内业绩指标*100%1:一月份的业绩指标为50万元,实质达成额为48万元,则一月份的达标率=8万/50万*100%=96%2:若一月份的指标为50万,实质达成额为52万,则一月份的达标率=104%备注:达标率反应的是门店业绩达成的状况及能力。2达标率公式同期业绩增加率=(年代周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%1:某店2013年营业额为450万,2012年业绩为300万,则2013年的年业绩增加率=(450万-300万)/300万*100%=50%即:相较2012年的业绩,2013年业绩同期增加了50%。2:某店2月份的业绩为20万,1月份的业绩为35万,则2月份相较1月份的业绩增加率=(20万-35万)/35万*100%=-43%即:相较于1月份,2月份的业绩下滑了43%。备注:同期业绩增加率为正数时,表示业绩上涨;为负数时,表示业绩下滑。3坪效公式日坪效=当天营业额/当店的商铺面积月坪效=当月营业额/当店的商铺面积1:某店的营业面积为100平方米,当天营业额为8000元,则这个商铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米备注:此指标能够分析商铺面积的生产力,深入认识商铺销售真切状况。4人效公式日人效=日营业额/当天总人数(周、月、年同理可推)1:某店某天的营业额为9000元,某店的总人数为9人,则当天人效=9000元/9人=1000元/人门店经营数据剖析和计算公式门店经营数据剖析和计算公式2/9门店经营数据剖析和计算公式备注:反应门店职工销售能力与排班用人的合理性。门店经营数据剖析和计算公式门店经营数据剖析和计算公式9/9门店经营数据剖析和计算公式5ATV公式日ATV=日营业额/日客单数(月、年同理可推)个人ATV=某个人一段时期内的业绩/这个人在这时期内的总销售单数备注:ATV反应人员附带销售能力、货物组合的合理程度,与ASP一起反应顾客的开销承受能力。6连带销售公式日连带率=日销售双数/日客单数(周、月、年同理可推)例1:某日某店销售件数150双,客单数为75单,则此店连带率=150/75单=2双/单备注:此指标反应职工附带销售能力、货物组合合理性、及顾客的消操心理。7ASP公式日ASP=日营业额/日销售双数门店经营数据剖析和计算公式门店经营数据剖析和计算公式4/9门店经营数据剖析和计算公式月ASP=月营业额/月销售双数门店经营数据剖析和计算公式门店经营数据剖析和计算公式9/9门店经营数据剖析和计算公式例1:某店某月销售3000双,营业额为35万元,则此店此月的ASP=35/3000双=117元/双备注:ASP反应顾客的开销能力、货物的订价、也反应职工推介高价货物的能力,与ATV联合分析,共同反应顾客的承受能力。8VIP占比公式日VIP占比=日VIP开销额/日营业额(周、月、年同理可推)例1:某店某月第一周的VIP开销金额为24500元、第一周的总营业额为78000元,则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%备注:此指标反应的是门店VIP的开销状况,从侧面表示门店市场据有率和顾客忠诚度,考量门店的综合服务能力和市场开发能力。9VIP的规律一般状况下,VIP在45%-55%之间比较好;这时企业的利益是最大化的,市场拓展与顾客忠诚度都相对正常,且业绩也会相对坚固。假如低于这个数值区间,就表示有顾客流失,或者是市场认同度差,门店的服务能力不好;假如VIP高与数值区间,则表示开发新客户的能力太弱。假如是先高后低,就表示顾客流失严门店经营数据剖析和计算公式门店经营数据剖析和计算公式6/9门店经营数据剖析和计算公式重。10无条码率公式无条码率=月清点无条码双数/本月销售双数(以两次清点间的销售数为准)例1:某店1月份清点日期为1月20日,2月份清点日期为2月21日,2月份清点后发现无条码货物30双,两次清点间的销售件数为1200双,则此店2月份无条码率=30双/1200双备注:此指标与盘溢表中的数联合起来能够反应门店对吊牌的管理情况。11抛弃率公式月抛弃率=某月清点后抛弃货物金额/此月销售金额*100%季度、半年度、年度抛弃率,只须将上述公式中的时间量取代即可例1:某店第二季度的销售金额为60万元,4月份抛弃金额为8000元,5月份的抛弃金额为2000元,6月份的抛弃金额为800元,则此店第二季度的抛弃率=(8000元+2000元+800元)/60万元*100%=%门店经营数据剖析和计算公式门店经营数据剖析和计算公式7/9门店经营数据剖析和计算公式备注:抛弃率反应门店防盗能力以及排班的能力;抛弃率行业水平门店经营数据剖析和计算公式门店经营数据剖析和计算公式9/9门店经营数据剖析和计算公式%。12岗位达成率公式岗位达成率=此岗位实质上岗人数/企业下达的此岗位定编人数*100%例1:某店导购的定编人数为6人,测评时,此店导购实质上岗人数为3人,则此店导购这一岗位的达成率=3人/6人*100%=50%备注:岗位达成率反应门店某岗位的缺满状况,从侧面反应人材梯队建设的状况。13均匀岗位达成率公式均匀岗位达成率=全部岗位达成率的加权均匀数1:某店导购之星的岗位达成率为70%,一般导购为60%、搭配师为150%,则此店的均匀岗位达成率=(70%+60%+150%)/3=93%备注:此指标主假如起到标准线的作用,用于评判各岗位达成定编的偏离状况。多半是用在谈论人力资源部的工作上,当店极少用到。14岗位贡献率公式门店经营数据剖析和计算公式门店经营数据剖析和计算公式9/9门店经营数据剖析和计算公式日岗位贡献率=某岗位当天的集体业绩/日营业额*100%周、月、季度、年的岗位贡献率,则须将以上公式的时间量取代即可例1:某店某日营业额为12000元,此店导购三名,这天三人一共做5000元,则此店导购的岗位贡献率==5000元/12000元*100%=42%备注:此指标深度反应门店各岗位的实质技术水平。15人均岗位贡献率公式人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数1:某店导购三人,其岗位贡献率为42%,则此店导购人均岗位贡献率备注:人均岗位贡献率深度反应门店此岗位的技术水平。16库存周转比公式月周转比=月营业额/月均匀库存月均匀库存=(期初库存量+期末库存量)/21:某店1月份销售额为40万,1月期初库存金额为16万,期末库存金额为12万,则此店1月的周转率=2*40万/(16万+12万)门店经营数据剖析和计算公式门店经营数据剖析和计算公式10/9门店经营数据剖析和计算公式备注:此指标反应门店货物的流动周转速度,反应出货物的热销状况。17进销比公式月进销比=月进货金额/销售金额1:某店1月份业绩为40万元,进货金额为45万元,则此门店进销比=45万/40万=%备注:进销比反应门店的进货销售状况,理论进步销比等于1最为理想。在现实中,门店还须考虑到实质库存状况——假如门店库存量较大,那么进销比要适合小于1较为理想;如库存量小,则进销比应大于1较为理想。18分类货物销售占比公式日分类货物销售占比=日某一分类商品的销售额/日营业额*100%周、月、季度、年的分类货物销售占比,只须将以上公式的时间量取代即可例1:某店1月份营业额为40万,此中靴子月销售额为12万,则1月份靴子的销售占比=12万/40万*100%=30%门店经营数据剖析和计算公式门店经营数据剖析和计算公式11/9门店经营数据剖析和计算公式备注:销售占比反应出门店各种货物的组合与销售状况,从这里能够对要货、组货或许促销上做出判断;能够认识该地域开销者的开销取向;经过比较本店与其余门店的分类货物销售占比状况,能够得出本店的销售特色,对货物调拨也有利处。19折扣率公式日折扣率=日折让金额/当天总销售吊牌金额*100%月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100%1:某店某日营业额为8000元,总销售吊牌额为9000元,则此店这天的折扣率=(9000-8000)/9000*100%=11%备注:折扣率是反应门店折让的状况,直接影响门店的毛利额,是收益中很重要的指标。假如某店的营业额很高,请先别忙着快乐,先要查一下折扣率,若折扣率很高,那就说明门店在做促销,门店的毛利率是很低的,因此折扣率也会和推行占比共同评估促销状况。门店经营数据剖析和计算公式门店经营数据剖析和计算公式12/9门店经营数据剖析和计算公式

门店经营数据分析和推算公式 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数9
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人书生教育
  • 文件大小43 KB
  • 时间2024-04-17