硕士论文-一汽大众奥迪轿车营销策略研究.pdf

密级——§生┮旦薹垩虱錾整垣墓塑』基矗分类写学位授予日期答辩委员会主席论文评阅入。.
一汽一大众奥迪轿车营销策略研究摘要关键邂:一‘汽一大众奥遭豪华车营销策略癌示⋯汽一大众汽车有限公司是出中国第一汽车案雕公鱨、德西大众汽车胶盼公司和受造汽车般份公司合资爨裁的大型轿车生产企业。一汽一大众公司的主导产罪之一奥造系捌,经遘多年暖来憝投浚ㄉ枞稻藤襞眨残呦酪丫跺枣斯斡ヒ桓鼍争对手。现在在中国已经有揖蹋椴既喔龀鞘小3て谝岳矗窘枘公司大众集闵的先发优势以及中翻盟友‘汽集团的鼎力配合,奥迪成为中国高档裳华轿静情溅下,一汽~大众公司应当萋薪审凝营销工馋,严阵以特。⋯汽一大众羹逵疆车市璐营镑,搽潆其战功瓣经验与截法,瑟褡麓瑟趱≮不是,搦示出其成功的实质,为其他轿车萤销撼供借鉴。本文共分七章。第一章介绍研究的背景、思路、方法、内容、目的和意义;笫二章夯绥一汽一大众汽车有鞭公司嚣盛体壤况,并铡蘩奔缡葵遮轿车静市场状况;楚三章逡行轿车行业酌宏观环境的分析,从人髓与经济、自然、政策与法棒和社会文化环境等方耐分轿了嗣簿汽车行馥静静灞营销环境;分拆了中灏汽车营销戆势;并对~汽一大众奥逑轿车逶行努丰厅:第嚣章运蘑扇旖拔辶Α本赫0云敌战芯赫制埃接蔫运用仨确只鶷具深入分卡斤汽一大众奥迪的主要竞争对手;第五章主器引用并遗行囊瞧瀚慧缭归霸;对消费者特鬣因素进行分耩;第六章觚秩臁⑸惴甭贰价格策略、分销策略、促销策略、呗院痛蠊婺6ㄖ剖接O谅缘确矫妫蕹鍪屎一汽一大众奥选轿车⑽V蟹阑=纬蹈コ【钡颊叩貃立的营销策舔;第七章对‘汽一大众车市场翡领夹羊,占攒了%兹泰场份颧,荠冗乎蘩叛了公务车市场。零来,奥遥的老对手奎马、奔驰已缀在中困站稳脚掇,它们对舆迪豹单极统治构成严竣祧战。在这辩尔尼公司轿车市场调蠢的结果,对一汽一大众奥迪轿车用户购买行为进行定撼分析,爨造轿车营销的藏功祷出崩示,并对其穗出改避魏建议。
鵖糕Ⅳ丛眦逾垂—碊鼙—,珿甇琋瓼—,%甃,’.瑂.,.琲,;;,琾籥琓猇,琺,瑃現—.琭眂;’””—琣;籆
篎—猇琣,籆’
第一章导论研究的背景和问题的提出论文酶研究思路翔碜糠椒本文的研究对氖——一汽一大众舆迪轿车,它的市场营销具有一定的代表性。本文毯翦世界汽车的产能过剩,潮际汽车市场的不景气,加测了世界汽车她的竞争,中国巨大的汽车市场成为毽界各国超级汽车厂商竞楣争夺的对象,而中国加入E媒汽车业进入中国市场打开了大门。同时随着中阑自身的市场化改革的进~步深入,由彳亍政手段为主向以市场机制为主的转变键进了我爨汽车工业的发展。但是如秘与先进的翻际生产力展开竞争,成为中国汽车监生死存亡的关键问题。荚于译后中函汽车业的走向业内人士各有所执,所以有必鼹系统地研究国际汽车业的发展状况和中圈汽车业市场的现实状况。学****熬器上先进的汽车营销理念,找出一条适合我国汽车业熬发震道路。一汽一大众汽车肖限公司是由第一汽车集团公司和德西大众公司共同合资经营的大型轿车生产企业,一汽集团公词占%的股份,德国大众康采恩集团占%的股份。其中,德国大众公司占%的毅扮,奥迪公司占%的骏份,大众汽车婿投资有限公司占%的股份。奥迪是其主打品牌之一,多年以来一来τ诠诰刍=纬凳谐〉绝对领先者地位,假是世界上豪华车的另外两大品牌宝马和奔驰也在国内市场站稳脚跟,对豪华车的市场份额虎视皎姨。在这秘曩益潮副的竞争中,奥遮切不霹盲目乐溉,掉以辍心。不管是外部环境还是内部条件都要求我们始终不断加强对营销工作的研究,实现营销创新,制定更加切实可行的营销策略。.芯克悸试图运瓣分毒露、数量模型译馀法、波特“纛力”竞争摸燮分援、簌筹分叛、矩阵分析方法以及碱代市场营销等理论,对奥纬涤O呗越醒芯浚右黄淮笾奥迪轿车营销的成功中得出启示,并对其提出改进的建议,从而发挥一汽一大众汽车有限公矧数霞势鞋达到援他金盟核心竞争力,矮金鼗逐步发震壮大款嚣静。.芯糠椒ㄐ匝芯糠āR岳砺劢岷纤骼姆绞酱佣ㄐ越嵌炔鲆黄淮笾诩坝叩辖纬档那弦。垦芯俊1疚氖酝季。恨苟嗟卦擞猛臣品治龇ā⒐槟煞ǖ确椒ɡ唇卸糠治觥广磁火学:峁荑S玻篒学位论文一汽~大众葵遥轿车蘩镇策略研究.
论文的主要是容磷究的舀酶帮意义第二章,一汽一大众汽车套浆公司与奥遽辚攀,该章套缓一汽一大众汽车有浆公司豹研究,力求使研究煎具说服力。员确旨!T嗽员蟹职攴ǎ悍制础淮笾谄凳傧薰景抡诮纬翟谖页轿车行业发展中所鲶的地位。道治龇ǎ砸黄淮笾谟叩辖纬底魑Q芯慷韵螅云浣械鞑椤⒎治龊脱芯俊本文以市场营销理论为指导,在全面分析汽车行业国际、国内现状和趋势的前提下,通过对企业情况、营销环境、用户、竞争对手的系统分析,从产品策略、价格策略、分镇繁酪瘸程镇蓑臻镶方瑟,提壅逡台一汽一大众舆逮轿车