运动休闲服饰品牌策划.ppt

1.
2、品牌营销策略
品牌目标市场定位
消费群、风格及价格定位
4、市场招商计划
确定市场目标
招商目标客户分布
市场发展预估
目标开拓商场
1、中国服装服饰市场概况
主流风格分析
消费群体生活方式及角色特征
6、管理职能
销售部下属岗位职责
市场部下属岗位职责

7、MD流程管理(产品企划管理)
产品企划
订货会准备
订货会组织
组织生产
产品进仓
QC事项
MD流程
序言
目录
3 、销售部职能
“品牌零售服务商”
5 、销售管理系统
序言
在中国品牌市场强大的购买力背后,到底是谁在消费品牌?麦肯锡的一份调查报告显示:
中国的富裕消费者不同于外国的富裕消费者最明显的因素之一就是年轻,他们大于80%都在45岁以下,
而美国富裕消费者这一比例为30%,日本则为19%。
品牌消费新年龄层下沉30岁左右,月收入四五千元,对前景充满信心的年轻人逐渐成为品牌的拥趸,
甚至连20岁出头的年轻学生也开始展现品牌,消费品牌正在成为一种生活方式。
尽管全球经济低迷不振,但中国富裕家庭的数量仍在不断攀升,到2015年中国将会拥有全球第四大的富裕群体,
中国服装服饰业将迎来一个新的得到进一步的发展机遇期,市场环境也将改善。
中国市场是非常巨大的,也是非常旺盛的,中国是一线二线三线城市轮着发展,纵深比较大,
所以它的市场潜力是很大的,超过日本,甚至超过美国都是可以预计的。
1》伴随着世界经济重心由西向东转移,中国经济将有10年乃至更长时间的快速发展,
作为服务业的服装品牌发展也面临一个快速发展的机遇。
2》随着经济发展,生活水平的提升,个性化、层次化消费形成,
运动休闲系列服装会是下一个服装系列发展的潜力市场。
3》金利来在中国市场特别是省会城市的中高档、中档市场,在地级、县级城市都有非常好的销售业绩,
在以上城市消费者中有非常大的知名度。
4》公司在此时获得金利来运动休闲系列的特许经营,正所谓逢天时地利,有很好的发展前景。
消费群体生活方式及角色特征
日常商务
商务出差
休闲运动
1、中国服装服饰市场概况
2、品牌营销策略

金利来品牌运动休闲系列将以中高档品牌消费者作为主体目标市场,
即以满足有品位的、有经济购买力的、小康水平家庭成员之生活休闲、运动休闲时尚化需求为目标消费群体,
其年龄结构集中约在25---45岁为主体的成熟、时尚消费群。
因为这个年龄段的消费者除了在经济上有一定的基础外,对时尚也有比较强烈的追求,
包括品牌知名度、款式、面料、裁剪等等。
职业范围:公务员、白领、企业主、自由职业者(教师、医生、律师等)及部分蓝领等。
简约化
时尚化
商务休闲
时尚休闲
运动休闲
时尚运动
实际年龄
风格
20
主力消费群:
30~40岁左右
(心理年龄:28~38岁左右)
实际消费群:25~45岁左右
消费群及风格定位
< 运动休闲>
鲨鱼
法国鳄鱼
Tommy Hilfiger
Polo
诺蒂卡
年龄
35
30
20
40
50
400-600
700~
100~300
价格RMB
(T恤为准)
1000以上
BOSS 绿牌
ZEGNA SPORTS
PRADA SPORTS
七匹狼时尚运动
SCOFIELD
宾波
消费群及价格定位
3、销售部职能
一、“品牌零售服务商”
“服务”是品牌产品的“附加价值”,
优质服务是现在市场竞争的一个有力的、不可缺少的策略和手段。
市场营销的观念是通过服务来达到客户满意,客户满意才能创造利润。
1》为市场提供统一的服务(主要指市场形象):
A》店铺统一、陈列统一;
B》营业员招聘标准统一;
C》营业员培训统一;
D》营业员着装统一。
2》为代理商、经销商提供销售服务。
3》保障物流通畅,供货及时。
二、所谓“品牌零售服务商”是提供以下“一揽子”或叫“一站通”的服务
1、预订货服务;
做好客户预订货前的市场策划和订货培训
1》组织有经验的代理商代表前来评估或参与挑选货品;
2》订货会展场布置;
3》订货政策制定和培训;
4》订货方法的制定和培训,包括:
A》波段、系列、品类、价格等订货培训。
B》产品特色、产品功能、销售卖点及产品价格培训
C》新品上市服务,7月上中旬组织代理商、经销商、业务员及店长进行新品上市培训,包括:
产品知识、陈列方法及上市货品节奏。
2、为公司生产部服务,订货会后第五天内,汇总订单,与生产部沟通交货期,确保6月30日前第一