2016-2017年武汉大学博士生英语入学考试真题答案.pdf

2016-2017年武汉大学博士生英语入学考试真题答案.pdf人脉关系大赢家
世界上最棒的人脉销售!
人生就是一个不断寻找机会的过程
我决定:
过去的事情不后悔
现在的事情不担忧
未来的事情不恐惧
建立人脉销售的基本思想
销售和医疗一样,先处方,后诊断是错误的
关系好,细节才有机会商量;
当你的产品与竞争者产品之间的差别不大,最好在你待人方式方面有很大差别;
我们根据自己的意图来评价自己,但是其他人根据我们的行动来评价我们;
如果你想改善环境,就先从改善你自己开始;
你要注意人们发出的信息,他们就会教给你怎样和他们交易;
有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大;
得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西;
人们知道你关心他的时候,他才关心你所想要的东西;
你的收入永远和你的贡献大致相等,为了给你自己增加收入,就要对别人作出更多的贡献。
人脉是创造财富的有效管道
成功就是70%的人脉+30%的
知识,全世界最成功的人都是
人脉关系最好的人。
销售领域里的两个流派
传统销售
人脉销售
人脉销售以服务为目的,注重双向成功,以使买卖双方通过交易都成为赢家。
人脉销售是贩卖信赖感,顾客先是信赖你,信赖你的产品,信赖你的公司,他才会购买。
如果他们信赖你,你成交的机率会比较大。
人脉销售不以我为目的,以我们为目的,它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。
世界各个角落都存在人脉关系
在世界上的各个角落里都有你的人脉,每个人都可以成为你的朋友,这些朋友对你都有非常大的价值;
这些价值有些是明显的,有些是潜在的;
每个一总是在不断开发自己的人脉网络,区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。
什么是你生命中最重要的一堂人脉课
你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长,让别人尊重你的价值;
人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能;
善于推销自我的人,成功的机会往往会比较多。
建立人脉关系的四大准则是什么
第一准则:互惠
没有付出就没有收获
第二准则:互赖
第三准则:分享
分享是一种最好的建立人脉网的方式,你分享的越多,得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的:1、智慧、知识 2、人脉。
你分享的东西是对别人有用有帮助的,别人会感谢你。你愿意向别人分享,有一种愿意付出的心态,别人会觉得你是一个正直的人,别人愿意与你做朋友。
第四准则:坚持
你最闪光的人脉销售技巧是什么?