汽车销售服务公司实习报告.doc

实****报告
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,“4S”,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。
一. 实****单位介绍:
xxxx汽车销售服务有限公司是梅赛德斯-奔驰(中国)有限公司(MBCL) 和北京奔驰汽车有限公司(BBAC)联合批准成立的泉州首家梅赛德斯-奔驰品牌汽车的特许经销商。 xxxx是梅赛德斯-奔驰泉州地区首家授权经销商,是泉州地区第一家通过梅赛德斯-奔驰验证的4S店。
xxxx汽车销售服务有限公司位于xxxx,占地面积xxx亩。
公司成立于2005年11月;开业验收;2007年10月xxxx汽车销售服务有限公司标准3S店依照梅赛德斯-奔驰的AH标准设计建造完工,开业验收。
目前xxxx汽车销售服务有限公司销售规格为AH150,售后服务规格于2009年由原有的SC6+C5升级为SC11+C5规格。现有员工142人,其中67%的员工具大专以上学历。
二. 实****概况:
本人于2011年2月21日入职,实****时间为2月21日——5月28日。所在部门为市场部,所在岗位为市场专员。主要负责最大程度地实现市场拓展,根据经销商政策和梅赛德斯-奔驰企业形象识别指南的相关规定,制定并实施目标群体为导向的销售、售后服务和信贷保险相关的市场沟通活动;按照要求协助梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司/梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司/北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司的市场活动,并支持经销商公关活动。
作为市场专员实****生,我的工作内容在前期主要是学****市场活动的策划和组织执行,后面因为部门分工要求,主要负责市场信息数据的收集和媒体沟通方面。
三. 实****内容:
1. 学****掌握梅赛德斯-奔驰的品牌历史
2. 了解公司常规的管理运作流畅。
3. 学****相应的产品知识
4. 了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较
5. 真正了解“4S店”的含义
6. 市场活动方案策划
7. 市场活动总结报告
8. 市场活动宣传软文撰写及发布

四. 实****效果及实****体会:
实****是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生,实****对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实****但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学****生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的
。
为了能把专业理论知识和实践相结合,对市场营销运作有一个系统的感性认识,了解企业如何让自己的产品