订货会后工作总结.doc

订货工作总结
09年下半年合同签订工作将于6月22日结束。目前临沂、青岛和烟台的计划协议已经确认完毕。以下为三个地市09年上、下半年签订合同数量比照表:
单位:箱
公司
规格
上半年/数量
下半年/数量
临沂
真龙(娇子)
60
200
青岛
真龙(金韵)
1
5
真龙(娇子)
50
0
烟台
真龙(娇子)
50
50
一、订货情况分析:
1、临沂。今年上半年计划签订的合同有240箱,由于市场原因,以及所投入的宣传工作不够充分,致使最终解除了180箱真龙娇子协议,实际执行60箱。目的是不全部执行合同,造成产品存销比过大的问题出现,影响国家局对工商双方的考核,并避免社会库存激增,消除经营户抱怨的情绪。同时,也是为了下半年重新争取合同,努力做好市场宣传和真龙娇子产品推荐做准备工作。
临沂公司上半年1至5月份,,。,,。,,,一定程度上将影响到公司全年结构。
2、青岛。青岛09年上半年计划签订了120箱真龙娇子,1箱真龙金韵。目前执行真龙娇子35箱,解除了70箱,剩余15箱;真龙金韵执行完毕。由于公司今年对结构要求特别严格,因此各个区公司不再把工作精力放在三到五类卷烟部分,全面做提升一二类卷烟的各项工作。一定程度上对我们目前的市场产品结构和产品销量有影响。例如,由于我们真龙娇子的价位低,不在青岛公司的重点考核牌号之列,我们缺失了公司电访部门的推荐平台。
青岛公司上半年截止6月18日,累计完成卷烟销量162962箱,其中省内88651箱。一类卷烟11538箱,二类卷烟24285箱,四类卷烟68571箱。09年下半年市局向省公司提报计划17万箱,,。
3、烟台。公司上半年签订了真龙娇子50箱,目前已经执行完毕。09年下半年目前计划签订了50箱。由于烟台市场基础薄弱,宣传工作投入非常少,因此公司建议在下半年产品在市场推广开,销售好后再考虑增补计划。
烟台公司截止5月份,累计销售121171箱,其中省内54453箱。一类卷烟7262箱,二类卷烟4982箱,四类卷烟57961箱。
二、市场工作总结:
从整个上半年市场情况看,三个商业公司的销售压力也非常大,都在为山东省局的结构提升要求做工作。我们的终端市场同样遇到了很大的困难。主要体现在以下方面:
1、上半年,市场需求不够旺盛。从商业公司的销售报表中可以看到,09年上半年,烟草市场同样收到了一定程度的市场冲击。今年上半年山东省各个地市公司的增补计划几乎没有得到分配,可以看到问题的所在,省局是否在考虑:在平衡着整个销售总量的情况下,尽量不给各个市局单位销售量上造成压力。
2、真龙在山东市场的基础薄弱。表现在产品包装上是,通体蓝色带花纹,某些地方视为不吉祥;产品口味有待不断改变,以逐步适应当地人吸食****惯;产品