华润集团领导力发展项目组［精］.ppt

xxx世贸广场营销策划案

(一)优势(Strength)分析
1、黄金地段,位置优越。本项目位于xxx市xxx商业中心最繁华地段,南临三峡商厦、雅斯购物广场,西临邮电大楼。
2、完善的商业和生活配套,生活工作便利。如超市(雅斯购物广场、万富购物广场、宜美家购物超市);服装市场(金山角服饰广场、太平洋服饰超市、雅戈尔等多个专卖店,多个个体服装小门面);学****娱乐(xxx青少年宫、新华书店、小星星文化艺术学校);餐饮娱乐(中大饭店、曲苑大酒店、地球村大酒店、贾府酒楼、绿松源大酒店、金狮宾馆、金典咖啡语茶、兴华宾馆);学校(xxx直属机关幼儿园、夷陵二小、xxx实验小学、xxx实验初中、xxx高中、三峡高中)等配套设施距离本项目都只有5—20分钟的路程、5—10分钟车程,生活非常方便。
3、便捷的水陆交通。100路、4路、101路公交直接通向城区和中心城区各个角落,出行方便。近在咫尺的黄柏河,水运发达。
4、巨大的升值潜力。地处xxx的中心黄金地段,有极高的商业价值和不可忽略的巨大升值空间。
5、设计具有竞争力。户型设计合理、功能齐全,十多种面积大小不同的户型范围满足市场需求,以中、小户型为主有利于减轻部分客户的置业压力。
6、视野开阔,观景效果好。中心地段的首栋高层,毗邻黄柏河,鸟瞰城市容貌,赏黄柏江景。
7、全程引进万科物业服务标准。使客户享受物超所值的一流服务。
(二)劣势(Weakness)分析
1、项目的价位较高,较难进入市场。由于项目地段较好,拿地价格较高,再则此项目是属高档楼盘,建筑材料等各方面的成本价格会较高,导致房价会不菲,因此对于xxx整个市场来说本项目价格会偏高,市场接受能力较弱。
2、户型面积范围不能符合部分市场需求。户型面积主要是以中小户型为主,给购买大面积房子的业主带来了困难。
3、楼盘地处区位中心商业街,居住环境不是很安静。
4、楼盘附近的自然环境一般。绿化和停车位相对缺失。
(三)机会(Opportunities)分析
1、市场对新事物的购买欲强烈。xxx世贸广场倡导的是xxx首席Soho式商务公寓,在xxx尚属首例,且xxx居民往往对新事物的反映强烈,这是最佳的机会点。
2、市场对小户型需求量巨大。xxx所开发的户型普遍较大,小户型市场完全是空白,xxx世贸广场将首个全力推出40多平米为主的中小户型,且市场的竞争度相对偏小,易把握市场主动。
3、全程引进万科物业管理模式,给xxx世贸广场增加了巨大的附加值。
4、首度推出部分精装修房,将是营销推广中的一大亮点。
(四)威胁(Threat)分析
1、市场对高价格产品的承受能力相对较弱。往往高价格产品的消费群是较高层次的买家,消费群体规模相对较小。这是项目最大的威胁。
2、国家宏观政策多变性带来的风险。针对房地产市场的不稳定性、不规范性,国家频频出台了一系列稳定、规范房地产市场的措施,如国六条里指出加大对中小户型的开发力度等等。加上利率的一调再调,给开发商带来了巨大的开发压力。届时新的政策又是如何,对我们又是如何影响?我们无从而知。
3、区域间楼盘的竞争:如阳光水岸、罗水河畔、夷陵新都等,同时还包括周边可能会出现的隐型竞争性楼盘(即待开发的楼盘)。
4、不可抗力因素:如非典、战争、重大自然灾害等。
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