日落旭日升.doc

第14节日落旭日升

2004年4月28日,“旭日升”商标苏州流拍。当日,河北省拍卖总行在相关媒体发布关于拍卖旭日集团设备的公告,公告称,2004年5月21日,该拍卖行将依法拍卖旭日集团所属位于冀州市饮料罐装总厂的生产设备,而拍卖原因是“旭日集团2001年向民生银行河北分行货款尚未还清”。
人们似乎不再注意段恒中的行踪。在石家庄、衡水、冀州,有关旭日败局的“说法”被舆论恣意发挥。“中国茶饮料大王”沦落到如此地步,让身为段氏同乡的笔者感喟世事无常。
2“段氏神话”与冉冉旭日
990年,39岁的段恒中被任命为冀县供销社党委书记、主任,多年来希望能大展拳脚的机会终于来了。
1990年前后,段恒中接手时的冀县供销社正面临严峻的生存考验:下属大大小小几十个乡镇企业,全县430多个自然村几乎都有供销系统的职工。由于人员庞杂,供销社内部管理一直陷于近乎混乱的状态,导致办事效率低下。更要命的是,下属单位中能盈利的越来越少,2000多职工的吃饭问题已经受到威胁。多年来学****到的企业管理知识让段恒中清楚地意识到,冀县供销社已经到了非改不可的地步。而要搞活企业,必须搞活体制。
1993年3月,冀县供销社以原有企业为基础,以骨干新建市场型工业为核心组建的河北旭日集团正式成立,段恒中任集团董事长。当年,冀县改名为冀州市。
段恒中开始了对国内外市场的考察。1994年,旭日集团筹资3000万元用于茶饮料的生产和开发。他们聘请国内一流的科研单位参与研制,使产品保持了茶叶的天然色香味,还独创了在茶饮料中充入碳酸气的新技术。段恒中把这种具有流行时尚和传统风格的饮料取名为“冰茶”。
“旭日升”冰茶一上市,便在本地及周边地区大获成功,当年旭日升为集团创收几百万元,冀州供销社一下子扭亏为盈。从那时起,能想会做的“段主任”便在当地老百姓的头脑里留下了深刻的印象,冀州小城长达7年的“段氏神话”由此开始了。
段恒中没有急于把赚来的钱用于购买生产设备,他心里明白:一条上规模的饮料生产设备动辄上千万元,以旭日当时的家底根本折腾不起。深谙经营之道的段恒中把钱投给了广告。
1995年,旭日升冰茶的广告开始频繁出现在河北和北京等地的电视台。
当年,旭日升销售达到5000万元,订单雪片般从全国各地飞到昔日平静的河北冀州。1996年,几家外国公司和一家台商主动找到段恒中,要投资几亿元给旭日建几个大饮料厂,段恒中婉言谢绝了对方。他发现20世纪80年代以来,不少地方从国外引进了许多饮料生产线,由于产品销量受阻,这些生产线大多数处于闲置状态。瞅准这个机会,旭日集团当年就利用租赁厂房或委托加工的形式在全国开设了23家分公司。
不仅是饮料本身,包括包装、运输等环节,集团也大多采用了这种外包的模式。后来在冀州,旭日升这个“借鸡生蛋”的故事广为流传。
1996年,旭日升冰茶5亿元的销售业绩再次让业界咋舌。“成功”的感觉袭上段恒中的心头,他为当年的决定长长舒了一口气。
随后,他派出几百名冀州员工,奔赴全国29个省、市、自治区的各大城市,通过地毯式布点,建立起48个旭日营销公司、200多个营销分公司,形成了遍地开花的营销网络。一夜之间,“旭日升”在中国茶饮料市场独占鳌头。
当时各销售公司都有自己出奇制胜的招数:呼和浩特市销售公司邀请国内著名笑星、歌星联袂演出,曾创造了“一天占领一座城市”的奇迹……
1998年,旭日升当年销售额达到惊人的30亿元,在人们惊呼奇迹的同时,旭日集团开始步入了鼎盛时期。那时,集团启动了全国各地60多家大中型企业的饮料罐装生产线,容纳带动了315家各类生产加工企业,盘活呆滞资产65亿元。
1999年,为了打压竞争对手,旭日集团确定“冰茶”为旭日集团商品特有名称,并在国家工商局注册,将自己创造出来的要领以商标作壁垒“独家垄断”。在当时看来,似乎旭日升有了这个商标终身独家拥有,就像“可口可乐”将独家配方放在了瑞士银行,可以高枕无忧了。
很多人还记得2000年的成都糖酒会,那年糖酒会头3天,旭日集团就接下了2亿元的订单。“旭日升现象”的说法不胫而走。
2001年,“旭日升”商标的无形资产被有关部门评估为吓人的160亿元。这笔钱即使平均到每个冀州人头上也有近5万元!
贪功冒进,旭日升遭遇滑铁卢
在旭日升饮料横扫全国的时候,来自集团内部的一系列问题已开始潜滋暗长。
在旭日集团,员工不管来自何方,学历多高,从进入集团第一天起,都必须再补“旭日学历”。员工从报到之时起,就开始了封闭的军事化的岗位培训,从早到晚,对学****活动的时间、内容都做了详细安排,并要学完《旭日员工教育管理条例》等8门课程,使他们对集团理念、价值观等都有深刻的认识。
当时,集团对员工的言谈举止、卫生****惯、社会交际、家庭生活等各方就面