中建溪岸澜庭.ppt

热销案例分析—中建溪岸澜庭
一、项目区位
项目位于嘉定南翔,与人民广场直线距离18公里,驾车40分钟。
市中心
一、项目区位
金地格林(已经建成)
华润置地
(在建中)
和黄
(已经动工)
路劲
(尾盘)
朗诗
新城
公馆
旭辉竞得棉伯浜地块
三湘竞得宝翔路地块
南翔老镇
中建溪岸澜庭
规划花园路站
项目距离地铁11号线南翔站步行约4公里,距离规划花园路站步行约500米
二、周边规划及配套
嘉定云翔大型居住区以居住功能为核心,服务、就业、生态兼具的综合性城市地区。目前区域开发尚不成熟。
三、项目基本信息
土地面积(㎡)
81,
建筑面积(㎡)
162,
容积率

起拍价(万元)
118629
成交总价(万元)
118629
溢价率
0%
起拍楼板价(元/㎡)
7300
成交楼板价(元/㎡)
7300
成交日期
2011-9-1
投资商:中建地产
开发商:上海中建嘉好地产有限公司
装修情况:毛坯
入住时间:预计2014年年底
绿化率: %
户数:总户数1666户
物业公司:新城地产物业公司
物业费:3元/平方米·月
车位数:地面581个,地下900余个
外立面:法式风格,面砖;仿石材
2011年9月拿地,底价楼板价7300元/平
三、项目基本信息
住宅第一批德园路1259弄7-10,18号共5栋小高层,位于小区的北侧。
此次开盘推出216套房源,其中54套为128平方米的四房,剩余为88平方米的三房,折后均价15000-16000元/平方米,现场已有400多组客户认购。
截至12月9日中午12点30分,开盘去化近九成。开盘当天成功认购可享98折优惠。
首批推出216套房源,开盘当天去化80%以上。主力户型80-90㎡
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四、项目定位
“中建地产”的产品线划分精细、品种丰富,重点覆盖七大系列, 包括:“壹号”系列(豪宅珍品系列)、
“海湾”系列(首次及改善型置业系列)、
“溪谷”系列(城郊及郊区低密系列)、
“大观”系列(城郊及郊区大盘系列)、
“安居”系列(保障性住房系列)、
“工社”系列(SOHO及投资型产品系列)、
“大都会广场”系列(城市综合体系列)。
中建上海公司副总经理丁颖:“早期南翔政府就向中建地产描述了菁英湖板块未来第四代国际化社区的概念,板块内会规划出5%的房源作为人才公寓。中建通过前期调研就意识到这个区域的客群主要会是“80后”乃至“90后”,而此类人群随着年龄的不断增长,对户型结构的需求会有所变化,这主要是因为家庭人口的增加。而中建正是看到了这一现象,才在高层部分放弃了两房产品,全部采用三房结构,并通过空间的调整尽可能地满足购房者一步到位的需求。”
中建溪岸澜庭项目可以划分到“溪谷”系列中。
五、项目销售表现
户型配比及去化情况
2012年12月9日取得预售证,一共456套。
2011年12月10日开盘,当天开出216套,开盘当去化近九成,过了一周左右又加推一栋楼。
80-90㎡的三房占据绝对份额,成交均价16014元/平。
户型
80-90㎡
128-129㎡
总体情况
总套数
396
60
456
占比
87%
13%
100%
去化
217
30
247
去化率
55%
50%
54%
主力户型80-90㎡,开盘当天去化近九成。
上西北片及周边产业园区客户导入
轨道11号线
交通/差值导入客户分布较广,主要来自于上海西北片以及通达沪嘉高速沿线,以普陀、长宁等地区为主;
产业导入周边产业客户主要来自于桃浦物流经济园区、嘉定工业园区、嘉定汽车城,马陆经济园区、江桥物流园区;
外省客户导入主要集中在江苏昆山、太仓等紧贴上海西北区域临近外省。
江桥
桃浦
大华万里
南翔
目标客户地图
六、客户分析
市场主要购房客户群
范围划定
投资者
来自整个嘉定城区和上海市区,目前市场消费数量较多,属于“刚性”购房需求者。
多来自城区中心老区的本地人群
来自整个嘉定城区,年龄一般在35-50岁之间,关注产品的品质和未来社区的居住氛围
多为主要为私营企业主、公务员、大型企业的高管也包括一小部分社会精英。
中青年
首次置业
本项目客户细分
改善居住条件
动拆迁
六、客户分析
与以往的嘉定楼盘不同,这次现场客户不单是嘉定周边客户,更有来自长宁、徐汇等客户。